張悟本所說食療，原也并非是其本人首創，只是經過吸收，通俗化，再用大白話說出來。這個過程，其實就是與目標市場溝通的過程。我們常說，要用消費者聽得懂的語言去溝通，但我們的企業往往還是在宣傳產品，宣傳技術，宣傳功能，殊不知你的價值并非不突出，最主要的是不夠簡單，不能讓消費者聽懂。

    美的曾打過一招銅鋁管大PK，直接展示美的用的是銅管，其他品牌用的是鋁管，簡單直接，一下子就讓消費者記住了。而TCL推廣互聯網電視MITV和升級，不是一句兩句能向消費者講明白的，雖然比其他品牌先行，但是最終未能在網絡電視領域贏得最大的蛋糕。

    鮮明的品牌識別

    張悟本有兩個經典造型：電視上，他身著淺灰色中山裝，大偏分，露出寬額頭，天生的大耳垂和白胖的臉型，一副養生高手的長相。另一經典造型是在媒體見面會上，他身著一件火紅色的西裝，烏黑的頭發留著大中分，蓋過額頭，偶爾笑笑露出兩顆歪歪且有點漏風的門牙，滔滔不絕。

    這種淺灰色中山裝以及面對媒體的火紅色西裝，以及大中分的烏黑頭發蓋過額頭，偶爾笑笑露出兩顆歪歪且有點漏風的門牙，都是鮮明的品牌識別。

    至于綠豆治百病，吃生茄子條和生蘿卜片等，可以視為某種品牌故事和傳播的記憶點。因為消費者最需要簡單、直接、可操作的食療辦法。

    豐富產品線

    產品線設計豐富，既有坐診，也有暢銷書，還有康復營，從免費的電視節目，到養生書，再到視頻DVD，再到高價的坐診和高端的康復營，能滿足目標人群從低到高的各種養生需求，而且進階式的設計，能讓目標人群從不了解到了解，從了解到體驗，從體驗到深度體驗循序漸進，也符合消費發展的過程。

    媒體放大品牌效應

    以口碑傳播，先進行局部市場運作，并不斷策略微調，以求達到最佳傳播效果。張悟本2007年成為中醫科學院中醫藥科技合作中心的講座營養師，并不斷包裝各種權威的專家身份，亮相各種講座、社區坐堂，并以專業的團隊運作這個食療產業鏈。

最后，通過大眾媒體放大品牌效應。讓張悟本最終紅透中國的，是媒體。而張悟本的整個營銷體系，顯然是一種整合營銷傳播，平面、電視、網絡、口碑、DVD、出版，幾乎無所不包，尤其是其個人品牌的打造，成為整合營銷傳播的中心，營銷事半而功倍。

    這充分說明了，現代企業營銷中品牌的重要性，整合傳播的重要性。與當前大多企業營銷系統一開會就是價格戰，拼資源、拼廣告、拼渠道相比，張悟本的團隊，明顯更了解現代傳播，更高明。滿城盡喝綠豆湯，至此，張悟本的“神醫”生涯達到頂峰。他的追隨者數以百萬計，其中既有中老年人，也有年輕白領。而這不也是很多企業夢寐以求，卻總也實現不了的營銷目標嗎？

    央視的《百家講壇》是塊試金石，真正的學問大家難以立足，反而是被專家們“不屑”的于丹之流有市場。《百家講壇》甚至還發現了一個規律，即當過中學老師的人更受歡迎。