最近與一位從事哲學研究的朋友茶敘，他說準備開家公司，主做公司掌門，兼做哲學研究或轉為研究企業哲學。向我咨詢關于企業不同階段的財資策略。我們的對話基于此而展開。

　　創業思辨

　　我：在外邊的想進去，在里邊的想出來。辦企業相當辛勞，創業艱難，發展艱辛，求人辦事的地方多，一點也不自在，您可要慎趟這灣水啊。

　　朋友：對此事思考了很長一段時間，覺得做企業有真實的成就感，有多元的價值。國家崛起，民族復興，是由強盛的企業群體作為經濟支撐的。做一個有事有業的老板，要比只擺弄枯燥概念的哲學工作有意義得多。

　　我：在企業工作這么多年，還初次看到企業之光在哲學家的眼中如此絢爛奪目，只緣身在此山中，不識廬山真面目啊。

　　朋友：知道你近幾年一些管理公司財務的經歷，能否說說企業在不同的發展階段，比如初創期、成長期、成熟期、調整期的財務計劃 ，我缺少的是一個整體的財務計劃，吃不窮喝不窮，盤算不到才受窮。

　　我：真不愧是具有哲學思辯和理性思考的人，未入行道之前，就有了較強的財務意識，并把企業分段來研究了。企業也是一個從無到有，從小到大的成長型經濟組織，也要經歷曲曲折折由盛至衰的壽命周期。而且每一個不同的發展階段，都產生不同的資源需求和與之相匹配的業務計劃和財務計劃 。資源、業務和財務經驗的差異，決定了企業不同的命運。

　　朋友：眼睛有些發亮，“你把初創期財務上的事說得細點行么？”

　　我：創業實質上是資源整合行為。有作為的企業家都是資源整合的高手，沒有資本可以籌措到資本，資本不足可以從銀行融到資，沒有人手可以從人才市場物色到管理團隊，沒有現成的企業制度可以進行借鑒和商業模式創新，沒有市場可以獨辟渠道打開通向獲取運營收入的大門。更有本事的人，還能獲取國際金融機構的投資和本地政府的資助。他會把個人能量與團隊智慧高度相容，把資產做得更有價值，把企業玩得更值錢，從而引來更有實力的投資者進行戰略投資，然后在中小板或創業板上市，你可能就是位億萬富翁了。

　　朋友：大口喝了口茶，表情有些興奮和疑惑：“億萬富翁幾分鐘就讓你打造出來了，還是從實戰的角度給我提供點素材吧。”

　　我：首先你要選擇或設計出你的企業的商業模式，說白了就是賺錢的模式。房地產的營利模式最為簡單，選擇合適的地角，拿下價位適宜的地皮，做出好的環境和住房設計，巧妙地進行市場營銷，找個合作銀行做按揭，與知名的物業管理公司達成物業管理協議，然后你就可以開盤收銀子了。收入與成本的差價和售出的面積，就是當期可結出的利潤。剩余的房子，你還可以用來出租，以獲取短期現金流。當然，搞房地產賠錢的也大有人大。主要原因在于資源成本太高，地角缺乏吸引力，房子賣不出價錢來，大批現房壓在手里，這樣老板就成為房東了。還有些人選擇了工業地產，蓋標準化廠房出租，商業模式有了變化，營利也不錯。新興產業的商業模式具有極高的創新性。處于高速成長期的中國經濟，每年會有大量新公司涌入某一新興產業。比如我國近幾年就陸續新設立70多家風機制造商來爭奪風能開發市場。這些新秀假如和處于前三甲地位的知名風機生產商爭奪地盤，沒有獨特的技術和有效的商業模式支持，在未來是難以堅持下去的。新興產業商業模式的設計，應當植根于對這一產業本質的透徹理解，從中把這個產業中最值錢的且易為他人忽略的東西找出來，讓客戶接受和使用你產品的時候感到效用有較大提升，能夠滿足其性價比期望值，銷售就會擴大，投入產出平衡點就會出現。

　　其次，要避免資源要素獲取上的“全額購入”，以免累積過高的初始成本。買地還是租地？買辦公樓還是租寫字樓？自己新蓋廠房還是去租賃廠房？設備租賃還是設備購置？哪一種更經濟？要把購置對價進行遞延計算，同時要把租地費用進行當期盤算，是從頭興辦一個公司還是去并購一個存量的企業？這要衡量你的資本實力和后續的業務、財務整合能力。若是新從事定單生產業務的公司，最好還是到配套較好的工業園區去租用標準化廠房，租賃設備，學習 操作工人后，插上電源就可以成為供貨商了。收入可預期，成本構成簡單，經營風險就會降到最低。值得一提的是，進行“輕資產經營”是當下比較時尚的經營行為。耐克公司就是一個典型的輕資產經營公司。公司只從事設計和營銷商(品牌店)控制，其余中間業務全部實行外包。把握住某一個關鍵的經營環節，就可能在上下游進行資產借用，而不必環環親歷親為，付出全要素的資產對價。鑒于大部分中小企業現實管理水平，在供應鏈的選擇與合作上，一定要付出較大的力量。認真抓好標準要求、駐廠檢測、組裝測試等，要嚴格地按合作協議和工藝程序進行管理，更要經得起那些低質量、低價格的上游供應商的利益誘惑，選擇較好的而不是選擇最便宜的。不要輕易萌動占用客戶資金的念頭，在結算環節一定要進行周密的財務計劃 ，做一個看起來不太大方但卻十分守信用的客戶，你的供應鏈系統才會健康而穩定。

　　第三個要做的財務考慮就是年復一年的融資計劃 ，大公司把它叫融資規劃。負債經營是一種金融資源與產業資源的整合能力，能持續地使資本杠桿的作用得到有效發揮，放大資本效應。債是人與責的結合，債務人必須對債務高度負責，才會從本質上降低債務風險。企業在初創期，規模不大，實力不強，信用不高，名氣不響，沒有充裕的現金流。這“四不一沒有”構成了企業債務融資的障礙。因此，獲取債權人的信任與金融支持，是企業站穩腳跟、立足市場的最好開局。初創的中小企業融資，最讓銀行擔心的就是財務信息的透明度、可信度以及企業的財務能力等問題。編制可信度高的營運計劃和財務預算工作是“必須的”。在必要的時候，可聯合一定數量的中小企業債務人聯盟，以資產和風險互保的形式，打捆向商業銀行申請授信，獲得銀行“貸款包”的支持。切勿輕易向成本極高的地下錢莊融資，飲鳩是無法止渴的。利用訂單、倉單、提貨單等商業票據做擔保，也可以向銀行申請到中小企業流動資金信貸。目前銀行系統面向中小企業的金融產品品種很多，既要選擇好的，又要用得活。從成功企業的歷史來看，這些企業的“創業代”領袖都具有較強的財務整合能力，再加上他的聰慧和敏銳，及時地捕捉到“淘第一桶金”的機遇，積累起一定的原始資本，其后便以星火燎原之勢取得長足的發展。

　　“六思”初創風險

　　朋友：點燃了一支煙，若有所思地問，公司初創期的主要風險你認為是什么呢？

　　我：選錯行業選錯方向是最大的創業風險。選擇是一種理性搜索，是行業潛力、市場準入程度與自身資源的高度契合，是認準和喜歡的統一。這山望著那山高是極不可取的，重要的是腳踏實地。在牧區，青草剛剛萌生時牛羊最容易死亡，牧民稱為“奔青現象”，此時遠處的草顯得比近處綠得多，但走近了還是和剛才放棄的一樣，牛羊就這樣在焦急“奔青”中吃不到東西上火死亡。人類雖然聰明，但在逐利行為上也會犯同樣的錯誤。選錯行業的公司糾偏成本極高，重新更換行業，原來的投入就會血本無歸。初創選擇具體來說有“六思”：一思自身資源優勢；二思相關資源整合可能；三思能否給市場帶來新的產品和服務；四思存量商圈的排擠力與自身容身空間；五思制度設計與團隊融合；六思收入與成本平衡點何時出現。把初始風險放在首位考慮，行業投資就會均衡，社會就會多一些成功者，少一些失敗者，財富資源才會最大化。當然，創業不會一帆風順，遭遇挫折是難免的，不要輕易把挫折當風險。著名的風機制造商VESTAS等企業在創業階段都曾處于破產的邊緣，但創業者認準了產業前景，沒被暫時困難逼退，堅持至成功的到來。

　　說到這里，朋友站了起來，一臉莊重：從哲學角度來看，人的主觀能動性也會產生巨大的經濟能量，比如企業家理想、創業精神和頭腦風暴等就曾經將許多企業帶向輝煌。

　　我：非常有道理，企業這個“法人”，作為人、財、物集合的載體，本身就是主觀和客觀的統一。偉大企業家的理想與創業精神，更需要合理而科學的理財思想作為內涵，更需要有一個好的財務結果來印證與支持。任何頭腦風暴都發源于經驗的海洋，具化為程序性的運營方式，作用于現實的價值鏈上，升華為企業可持續成長的價值。比如創業精神就包含著勤儉辦企業的內容和把錢用在刀刃上的理財意識。商場如戰場，需要智勇雙全，既要有英雄氣概，更要耐得住寂寞，經得起誘惑。下次聊聊企業成長期的財務煩惱。

　　(作者為北京能源投資(集團)有限公司副總經理)