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項目型銷售流程與策略應用
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家本課程是項目型銷售極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程 ： 需求調研 ---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導 。 可以用企業自己的問題案例現場解決企業的問題。
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KA經理營銷實戰真經
文皓 原中興通訊政企營銷中心副總經理兼品牌總監華為大客戶營銷的鐵三角作戰體系源自哪個國家的軍事作戰方式？華為大客戶營銷的鐵三角是如何分工運作的？阿里鐵軍如何煉成？阿里鐵軍的三板斧和道法術是什么？阿里鐵軍如何進行客戶分類、陌拜公關、快速成單？KA經理基本技能：
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門店業績高增長
張子凡 營銷團隊管理專家實戰導師：張子凡授課對象：本課程適用于營銷經理 總監 總經理授課形式：經營分析會授課風格：輕松幽默，啟發引導課程時長：6H*2天課程類型
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目標管理與銷售進程管理
王琛 北京大學光華管理學院教授一、認識目標的重要性了解設定目標的原則知道怎樣設定多個目標知道怎樣對目標和銷售進程進行管理二、銷售過程中的書面交流知道書面交流在銷
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鄉村振興文化建設實戰課程
劉靜華 “三位一體”（EAB）企業品牌法則創始人鄉村振興，既要塑形，也要鑄魂。產業振興是形，文化振興是魂！鄉村文化振興不僅是鄉村振興戰略的應有之義，而且對于人才振興、生態振興、組織振興具有重要引領和推動作用。鄉村振興，既要塑形，也要鑄魂。產業振興是形，文化振興是魂！鄉村文化振興不僅是鄉村振興戰略的應有之
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大客戶管理
王琛 北京大學光華管理學院教授1 大客戶管理的由來決策制定單元的概念關系營銷大客戶管理的風險2 大客戶關系的發展歷程大客戶關系發展的階段大客戶管理孕育階段大客戶管理
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活動營銷 引爆傳播
劉靜華 “三位一體”（EAB）企業品牌法則創始人活動策劃與執行實戰課程大綱主講老師：劉靜華【課程背景】活動營銷是很多品牌方都在使用的傳播方法，如何策劃一場成功的活動，引爆傳播？活
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大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧
鄧博 清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師向標桿學習，以客戶為中心，優化現有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發到回款的端到端流程與組織體系。 掌握大客戶顧問式銷售的關鍵技巧，用專業獲得客戶信任和訂單，為公司創造價值，勝在流程和細節。
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顧問式銷售
劉飛 銷售技能提升專家我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產生印象。不知道如何激發客戶對你和產品的興趣。與客戶溝通時，不會傾聽。沒有套路一通亂打，客戶丟了不知道怎么丟的
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先聲奪人-對客戶高層的營銷
張志濱 前摩托羅拉政企大客戶總監，前思科大區銷售總監【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對項目的生殺大權，擁有對項目的重要話語權。最初這樣做的邏輯是：沒必要在
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