文皓

 原中興通訊政企營銷中心副總經理兼品牌總監

 曾任中興通訊內蒙分公司總經理，政企華東區總經理

 清華大學13級EMBA ，互聯網創業者，現任某互聯網公司 副總裁

文皓先生長期從事市場營銷工作。中興16年，歷經駐京代表，行業銷售總監，運營商總監助理，分公司總經理，華東區總經理，政企營銷中心副總經理等職務，從一名普通的大客戶銷售經理成長為獨擋一面的業務主管和企業高管。身經百戰，屢建奇功，曾帶領數百人的團隊完成幾十億的銷售業績，奪取一個又一個的標志性訂單！在工作中勤于學習，善于思考，長于策劃，勇于攻堅克難。具有豐富的政企大客戶營銷實戰經驗，有著廣泛的政企人脈資源，市場營銷及管理經驗豐富。作為中興通訊的營銷金牌培訓師，曾組織編寫運營商及政企客戶的多種營銷實戰演練教材，講授大客戶營銷課程，獲得廣泛好評！

百戰歸來再讀書，面對充滿機遇和變化的未來，2013年到清華經管學院讀EMBA，重塑知識結構，開拓視野，認知升級！根據互聯網時代大客戶營銷的新特點、新變化、新發展，重新梳理，提煉新技能、新打法。圍繞大客戶采購的全流程展開知識講解，能力提升，賦智賦能大客戶經理，實現業績倍增！

憑籍多年的實戰和高管經驗，與職業講師不一樣的特點：

  充滿激情，風趣幽默，提煉理論，清晰流程，套路易學，干貨滿滿，實效立現！

  角色扮演，互動體驗，分享反思，復盤點評，模仿演練，實戰技法，明道優術；

【主講課程】

1） 大客戶營銷的基礎模塊

 4P/4C營銷理論，定位理論，漏斗模型；根據公司戰略，產品服務特點，商業模式定位。找出哪些是大客戶？

 華為，阿里鐵軍案例分享；優秀企業的方法論：強大的企業文化價值觀、高效執行力、嚴格的培訓和績效考核；

 戰略/組織/營銷團隊的鐵三角原理；我們怎么做？戰略執行、團隊組織、營銷打法。

2） 大客戶經理的初級模塊

 商務禮儀、溝通技能

 商機挖掘、陌生拜訪

 需求交流、營銷公關

3） 大客戶經理的高級模塊

 大客戶營銷全流程推進

 立項投標、簽單收款、交付復購

 全流程實戰演練；

賦智：學習知識/經驗/方法；賦能：分享技能/流程/套路

【服務客戶】

中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、智聯招聘