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營銷領導力：打造積極倍效的營銷團隊
楊虎 聯正咨詢首席知識官、職業培訓師【課程大綱】第一部分：尋找人才，組建團隊一、從團隊到人才（選用）1、成功發展的三個階段：資源、能力、團隊2、人才版圖：組建團隊的五大
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私域流量—如何為你的品牌打造超級私域流量池
劉新宇 小米生態鏈品牌營銷科學家以私域流量實際運營順序為指導，分別介紹了什么是私域流量、為什么要做私域流量、如何進行精準角色定位、如何吸引大量精準用戶入池、如何在不引起用戶反感的基礎上激活用戶、如何自然實現高銷售轉化等內容，從而構建起完整的私域流量構建方法論。 然后精選代表性的案例，全流程
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醫院市場營銷實戰與市場推廣
史曉群 中歐國際醫院管理技術研究院教授，法國里昂醫藥管理學院（上海）教授賣產品到底應該賣什么？（心臟起博器安裝、介入治療、人工耳蝸植入、試管嬰兒、斷肢再植、臟器移植、核磁共振、螺旋CT、立體定位放射治療系統------與醫院形象、醫院品牌、醫院理念的關系是什么？）
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摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧
付遙 大銷售CRM創始人銷售方法經歷了三個發展階段，從以產品為中心的推銷和以客戶為中心的顧問式銷售，發展到以價值競爭為中心的銷售方法，形成以客戶采購流程、
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顧問式需求引導與價值營銷
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。客戶三個維度的需求分析、需求調研的四種方法，客戶的關鍵需求及需求動機是突圍高層關系的快捷通道。
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高效服務贏得客戶忠誠
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家通過經典服務管理模型的講述、案例啟發與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力：從服務理念意識與服務細節兩個角度把握達成客戶滿意并培養
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招投標控單策略與贏標秘籍
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標過程的講解，分析招投標過程中尋標、識標、跟標、控標、投標與中標六大環節的策略與技巧方法，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、尋標---項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和
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標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革
王占剛 15年華為工作經驗，資深營銷管理專家、資深流程管理專家標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革，宏觀與行業環境變化： 總體而言，外部環境變化加劇，國際宏觀環境，有中美之間的貿易戰、國內有節能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權質押風險，企業所面臨的外部環境越來越難以預測。
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營銷創新
孟慶祥 華為管理專家，華為公司官方講師《孟慶祥講透華為營銷法》已經在“得到APP”上線，《華為飽和攻擊營銷法》字出版以來，每個月重印一次，我講營銷受到了廣大人民群眾的歡迎，給許多公司帶來了真實的啟發，改變了公司的思想。為什么要學一下華為的營銷？
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營銷管理與創新
周穎 上海交通大學管理學院戰略營銷系系副教授一、透視：營銷本質 1、概念辨析 2、營銷什么 3、營銷架構 4、營銷框架 二、關鍵：市場定位 1、營銷三部曲 市場細分、目標市場選擇、市場定位 2、確定賣點考慮的三個因素 對手差異，公司特色、顧客需要 3、焦點定位 4、聚焦思維
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