課程講師：舒國(guó)華
為華中科技大學(xué)工商管理本科、學(xué)士，加拿大皇家大學(xué)環(huán)境與管理文學(xué)碩士、里斯本大學(xué)學(xué)院管理學(xué)博士(在讀)、國(guó)內(nèi)北大清華浙大等多所高校品牌與營(yíng)銷特邀講師。在中糧集團(tuán)、金東集團(tuán)多個(gè)部門工作過，擔(dān)任過上市公司中銳股份(002374)白酒板塊總裁、中糧集團(tuán)中國(guó)食品(hk0506)白酒市場(chǎng)總監(jiān)兼白酒戰(zhàn)略總監(jiān)、陜西太白酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟常務(wù)副秘書長(zhǎng)、集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、集團(tuán)壹企服務(wù)中心總監(jiān)、集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷副總等。個(gè)人格局高、視野廣、戰(zhàn)略定力強(qiáng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、商業(yè)洞察敏銳、對(duì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的前瞻性判斷準(zhǔn)確，在快消品、白酒、電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷、B2B、B2C、成熟業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、虧損型復(fù)雜業(yè)務(wù)等多領(lǐng)域創(chuàng)造過良好業(yè)績(jī)，管理過包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)的多行業(yè)、多品類、多發(fā)展階段的公司。在模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略、治理、研發(fā)、管理、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
課程領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 整合營(yíng)銷
邀請(qǐng)對(duì)象：
董事長(zhǎng) 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。
能解決問題：
如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃
如何通過有效關(guān)系人表達(dá)建立強(qiáng)勢(shì)品牌
如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性
如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作
如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌
時(shí)間：6-12小時(shí)
課程簡(jiǎn)介：
【課程前言】
品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)大品牌？為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長(zhǎng)？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？
中國(guó)每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家舒國(guó)華老師，通過其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個(gè)關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！越本質(zhì)的越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)的越讓人進(jìn)步！
品牌5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略：充分地、最大限度利用幾個(gè)關(guān)鍵信息塊釋放高度統(tǒng)一的信息，使消費(fèi)者接觸不同信息塊時(shí)被不斷重復(fù)刺激，消費(fèi)者就會(huì)將點(diǎn)連成線，形成對(duì)品牌內(nèi)涵的自動(dòng)認(rèn)知。
【授課風(fēng)格】
結(jié)合親身運(yùn)作的鮮活案例，充滿張力地剖析案例背后知名企業(yè)鮮為人知的品牌解決方案及思維方式，以智慧的火花、激情的語言，感動(dòng)、感悟和震撼聽者。
收效預(yù)期：
1、 學(xué)會(huì)從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜
2、 掌握在不對(duì)等的品牌較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)的方法
3、 收獲基于現(xiàn)實(shí)、簡(jiǎn)單易行的品牌解決方案
4、 了解品牌建立過程及中國(guó)企業(yè)品牌的三大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
【課程提綱】
第一章：差異表達(dá)（Difference Show）
-品牌運(yùn)作真諦：品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！
-高效率品牌運(yùn)作的核心：差異性表達(dá)。品牌不是賣更好，而是買不同！
人類天生對(duì)差異感興趣！
◎品牌運(yùn)作案例展示：差異表達(dá)的策略和具體操作
第二章：產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）
-為什么擁有最好的產(chǎn)品，卻沒有笑到最后？
-品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？
好的產(chǎn)品表達(dá)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運(yùn)作出成功品牌。
◎品牌運(yùn)作案例展示：什么是產(chǎn)品表達(dá)？從哪些方面展開產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)？
第三章：位次表達(dá)（Location Show）
-絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣：成功的位次表達(dá)
消費(fèi)者認(rèn)定的品牌價(jià)值是與品牌在他們心中的位次相對(duì)應(yīng)的，位次越高價(jià)值越高，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越高；位次越低價(jià)值越低，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越低。
◎品牌運(yùn)作案例展示：什么是位次表達(dá)？如何迅速建立有利于品牌的位次表達(dá)？
實(shí)踐中如何操作？
第四章：關(guān)系人呈現(xiàn)(Persons Show)
-品牌運(yùn)作的重大誤區(qū)：在廣告上大把地花錢，忽視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人呈現(xiàn)
-品牌弱化的行為：不正確的員工言行、不妥當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商行為
-品牌成功的關(guān)鍵：正確的關(guān)系人呈現(xiàn)從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別
◎品牌運(yùn)作案例展示：如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌？
關(guān)系人呈現(xiàn)都包含哪些內(nèi)容？具體運(yùn)作中怎樣操作?
第五章：傳奇表達(dá)（Story Show）
傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷？
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？
