勞資共贏、機(jī)制激發(fā)、客戶驅(qū)動(dòng)
（1-2天）

第一部分 建立績(jī)效管理的基本觀念

一、 當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)模式變遷、各公司績(jī)效管理活動(dòng)中的痛點(diǎn)與共性問(wèn)題

二、 績(jī)效管理-----誰(shuí)的責(zé)任？人力資源部與各直線經(jīng)理在績(jī)效管理中的分工

三、 績(jī)效管理的基本流程與注意事項(xiàng)

四、 常見(jiàn)的6種績(jī)效管理工具與方法的適用性分析

五、 重新認(rèn)識(shí)并澄清當(dāng)代績(jī)效管理的底層邏輯

 第二部分： 績(jī)效體系搭建

一、 構(gòu)建分配的頂層設(shè)計(jì)

----- 建立公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)與勞方總收益的數(shù)學(xué)關(guān)聯(lián)

二、 通過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖來(lái)認(rèn)識(shí)你自己的公司

1、 通過(guò)明確公司的核心價(jià)值鏈、輔助價(jià)值鏈，識(shí)別前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)

2、 明確公司的外部客戶與內(nèi)部客戶。尋求客戶的個(gè)性需求，明確績(jī)效評(píng)估主體、客體

三、 建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)/目標(biāo)/任務(wù)/指標(biāo)/數(shù)據(jù)

1、 通過(guò)分類來(lái)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)并澄清貴公司的各類績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：

1） 規(guī)定動(dòng)作---與自身崗位特色、業(yè)務(wù)流程有關(guān)的常規(guī)任務(wù)

2） 自選動(dòng)作---滿足公司、上級(jí)任務(wù)分解或重點(diǎn)整改工作任務(wù)

3） 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)---核心業(yè)務(wù)指標(biāo)。重點(diǎn)：①數(shù)據(jù)確定的六種方法；②如何以此建立收入分配的基準(zhǔn)線

4） 服務(wù)指標(biāo)---滿足客戶需求的各類指標(biāo)：①指標(biāo)獲取+如何量化數(shù)據(jù)；②非量化指標(biāo)的績(jī)效評(píng)估分值建模

5） 管理指標(biāo)---目標(biāo)管理建立的四維度詳解：目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃、衡量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間

2、 目標(biāo)/任務(wù)設(shè)定與分解

6） 公司績(jī)效目標(biāo)設(shè)定

7） 部門及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)設(shè)定---前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)

8） 目標(biāo)分解的三種方式

9） 定性績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)描述---規(guī)定動(dòng)作+自選動(dòng)作

四、 建立績(jī)效評(píng)估與獎(jiǎng)金算法體系

1、    定量與定性績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分分值體系

1）5分制、7分制、10分制

2）100分制與正態(tài)分布重置、分值矯正

2、    建立績(jī)效薪酬聯(lián)動(dòng)與算法

3）前臺(tái)（銷售、利潤(rùn)中心等）部門、員工的績(jī)效薪酬聯(lián)動(dòng)算法

4）中臺(tái)（業(yè)務(wù)交付、一線輔助）部門、員工的績(jī)效薪酬聯(lián)動(dòng)算法

5）后臺(tái)職能部門績(jī)效薪酬聯(lián)動(dòng)算法

備注：上述績(jī)效薪酬聯(lián)動(dòng)算法是建立在數(shù)據(jù)計(jì)算基礎(chǔ)上，參學(xué)者須自帶電腦在課堂上與老師一起演算，必要的軟件為Excel

 第三部分： 績(jī)效考核與面談

五、 績(jī)效考核與績(jī)效輔導(dǎo)、面談

1、 員工的分類與針對(duì)性的管理風(fēng)格

2、 非正規(guī)激勵(lì)與績(jī)效輔導(dǎo)

3、 績(jī)效考核面談的“天龍八步”

1） 詢問(wèn)的方式；2）有效的傾聽(tīng)；3）描述并澄清；4）績(jī)效分析的模式；5）語(yǔ)言交流的“話術(shù)”

4、 績(jī)效管理文件材料分享

備注：2天的課程時(shí)間，可以安排分組年終績(jī)效面談練習(xí)