6月18日，工商管理（EMBA）總裁高級(jí)研修班誠(chéng)邀切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人路長(zhǎng)全教授為大家?guī)?lái)《切割大營(yíng)銷》。路長(zhǎng)全，中國(guó)營(yíng)銷教父，著名品牌營(yíng)銷專家，切割營(yíng)銷、品牌兩極法則、章魚(yú)商業(yè)模式理論創(chuàng)始人，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)10%成功品牌幕后導(dǎo)師。路老師帶領(lǐng)同學(xué)們分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)案例，剖析案例中涉及的關(guān)鍵思維：

戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)——多數(shù)人用戰(zhàn)術(shù)上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤 

找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力——找到你成功的源代碼 

產(chǎn)品的切割營(yíng)銷——切割出你產(chǎn)品的差異化  

品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商業(yè)模式——形成強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟的利益共同體！

互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”，現(xiàn)實(shí)世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連接：無(wú)邊界+零距離。

互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷思維  

現(xiàn)代管理素質(zhì)：專業(yè)化精神+無(wú)邊界視野

互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷的女性思維

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷核心

——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！

——讓消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)自發(fā)傳播

魅力源自“與眾不同”，不要追求“完美”，要讓自己“鮮明” ，魅力來(lái)自“聰明的不一致”。

切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)

將你與世界分割開(kāi)來(lái)——切割營(yíng)銷

將同樣產(chǎn)品賣出不同——營(yíng)銷關(guān)鍵塑造

營(yíng)銷不是競(jìng)爭(zhēng)“更優(yōu)秀”或“更好”！  

營(yíng)銷是賣“不同”！ 

不切割，沒(méi)認(rèn)知；不切割，沒(méi)價(jià)值 

用“不同”這把刀切下屬于你的市場(chǎng)份額

?切割大營(yíng)銷——“非此即彼”原理，切割出對(duì)立的兩大板塊，不可能用同樣的思維得到不一樣的結(jié)果。

成功者目標(biāo)不變，思維常變

失敗者思維不變，目標(biāo)常變

品牌兩極法則——高效構(gòu)建品牌的極簡(jiǎn)原理

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力兩大要素：技術(shù)、品牌，品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣?huì)變化的法寶！

我國(guó)多數(shù)企業(yè)面臨的營(yíng)銷現(xiàn)狀

企業(yè)困惑：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道乏力！ 

客戶困惑：商品過(guò)剩，選擇迷茫！ 

中國(guó)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)能過(guò)剩，供給側(cè)改革！

企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，否則別無(wú)生路！意味著營(yíng)銷要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值較量，品牌生存邏輯“多中心”時(shí)代的“單一”生存法則。品牌兩極法則，要么“第一”，要么“唯一”，要么將對(duì)手踩在腳下，要么將對(duì)手逼向一側(cè)。全力以赴爭(zhēng)奪“第一”  ，做不了“第一”，就做“唯一”  ，今天的“唯一”，就是明天的“第一”  ，只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，“第一”和“唯一”是長(zhǎng)期生存的需要，高度制造“第一”   ，角度構(gòu)建“唯一”，構(gòu)建高度“第一”智慧，爭(zhēng)奪認(rèn)知至高點(diǎn)。

構(gòu)建品牌角度，總有一個(gè)角度成就你的“唯一” ，角度不同，產(chǎn)品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同 ，恰當(dāng)?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗保淖儾涣水a(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。

品牌運(yùn)作的機(jī)理，從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再?gòu)?qiáng)化！當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！

構(gòu)建高度“唯一”的智慧，轉(zhuǎn)換認(rèn)知角度。

構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈

內(nèi)生態(tài)圈——強(qiáng)大自己，構(gòu)建價(jià)值

外生態(tài)圈——強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，價(jià)值互換

內(nèi)外互動(dòng)——形成多邊利益共同體

大成功必須彌補(bǔ)的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機(jī)遇，彌補(bǔ)普通企業(yè)家“人脈資源”的短板 ，共建平臺(tái)，依托平臺(tái)。

做不了第一，就做行業(yè)的唯一，塑造品牌的稀缺性，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。