學員代表 韓苯蓮
很高興能和大家相識，感謝緣分，感謝英杰商學院，為我們提供的高品質的學習和課后活動，在一起學習是緣分，期待學習之余我們的未來還能一起共謀發展和成長！
我的學習心得，或許有不完整之處，也期待同學們和我一起完善，期待和祝福40期方略班，放棄過去的成敗，努力做好今天，并相信我們的未來。
2017年5月的第一個周末，我們為共同的求知欲望相聚在北大中關新園，聆聽來自于路長全老師的《切割營銷與兩級品牌法則》與劉春華老師的《尋找傳統行業互聯網時代的營銷拐點》，兩位老師詼諧幽默的講解給了我很多的感觸，除了能學到營銷管理品牌策劃相關的思路和實戰的案例以外，兩位老師還教會了我們一些做人和做事應該具備的心態和品行，相信同學們和我有同樣的感受！
路老師周六一天的講解:切割營銷與品牌，核心理論：差異化！！！
路老師說:營銷就是要將同樣的產品賣出不同來。
營銷和銷售最大的區別，營銷是價值溝通的過程，營銷要學會折騰，沒有人喜歡便宜，只是喜歡占便宜，營銷要學會講故事，用故事去感動顧客，相信自己，相信自己的產品，一個連自己都不相信的人怎么讓別人相信你，一個自己都不能感動自己的人怎么去感動別人，一個把故事講不好的人是賣不好產品的，給產品一個概念，賦予產品生命力！而銷售只關注產品的本身；產品營銷要切割出你產品的差異化，與眾不同!有形產品可以讓客戶體驗，而無形的產品是沒有辦法讓客戶體驗的，找準產品的核心競爭力，把缺點變成特點，把特點變成賣點！
路老師說：品牌管理，要么做第一，要么做唯一，不需要樣樣都好，但需要一樣獨好!比如寶馬，奔馳和沃爾沃，寶馬是駕駛的樂趣關注的是開車人的感受，奔馳關注的是乘車人的感受，沃爾沃關注的是安全。講企業的品牌要學會講三個故事：講過去的歷史，看得見的現在，有期待的未來，人們很多時候的消費是為故事去消費的，真相不重要，讓人們認為的真相才是真的重要……
路老師還講了很多關于作為一個企業負責人或者團隊領導人應該擁有的情懷，做大事情和做好事情需要建立共同體：血緣共同體《家族血緣》，價值共同體《共同的信仰》，利益共同體《談利益分配》，高手從來不講對錯，只講雙贏，真正情商高的人是通過管理自己的情緒來實現的。還要有利他的心態，能用自己的知識和能力為社會和他人解決什么問題，做有價值的人，和有價值的人在一起，做快樂的人，讓和你在一起的人體會快樂，結果就是快樂的！碰到精英就努力跟對方合作！大目標大方法，小目標小方法，沒目標沒方法。老師還談到關于同學們問孩子報志愿的建議：有資源家庭和沒資源的家庭，有資源的家庭就報跟家里資源相關的專業，成就一個家族需要幾代人共同努力，家里沒有資源的，就報孩子喜歡的專業，這樣他才會在未來的工作生活中體會快樂，才會有幸福感……
路老師太多的學習內容和經營管理的案例，收獲很大。
劉老師周日一天的講解：贏在拐點 企業贏在拐點。
老師說：一個企業，不贏在起點，不贏在終點，而要贏在拐點，通過許多過去自己經歷過的工作，服務的企業，以及課堂上和同學們的互動，深入淺出，詼諧幽默的讓大家去感受企業到達一定時期應該如何走下去，老師說，營銷重視的是明天，用的是戰略，銷售重視的是今天，用的是戰術，營銷贏得是消費者的心理，如何贏得顧客重復購買，相關購買和推薦購買，銷售之關注產品本身，其實在現實的工作中，我的感受也確實如此，我和我的團隊在工作中，也會感受五花八門的銷售技能和技巧，創造需求滿足需求是可能最終的都是把產品銷售給客戶，但是，總有一種感覺，最終結果是跑的快和行的遠的區別，滿足客戶需求也許會讓我們更容易銷售出去產品，但是創造客戶需求可能更多的會讓我們行的更遠，老師談到了找客戶的三個點，痛點，癢點和興奮點，談到了海爾和華為經營過程中的區別，華為的技術驅動與海爾的品牌驅動的區別，談到了供給側改革，從研發到生產到營銷，營銷占據了絕大部分利潤，所以一個企業沒有市場份額的時候，其實更多的需要品牌的建立，一句話或者簡短的幾個字，給自己的產品一個精準的定位就成為了一個企業營銷的關鍵……海爾，農夫山泉，京東……老師講了很多的實例，包括和幾個同學的互動，給他們的公司取名字，目的其實就是引導大家精準定位企業品牌的重要性……
劉老師還告訴我們應該有的學以致用溫故知新，博學慎思明辨的學習態度，無才作力，少有斗智，既饒爭時的創業精神，知行合一吃苦吃虧的品行，不求名利而使名利雙至的情懷……
總之，兩天的學習，收獲很多，感觸很多，從離開學校那天開始，除了與自己專業相關的領域之外，幾乎沒有參加過學習，所以求知若渴，期待同學們能彼此分享，彼此學習幫助，共同成長！
值此母親節來臨之際，祝福同學們敬愛偉大的母親們：節日快樂！幸福安康，順利吉祥！祝福為人母的同學們，健康平安，為了愛我們的人和我們愛的人，為了各自的事業，全情投入，全力以赴，全神貫注，直到成功的彼岸！
最后，送給40期方略班的同學們:
給父母最好的禮物是榮耀，給朋友最好的禮物是希望，給孩子最好的禮物是榜樣，給自己最好的禮物是磨難！
風雨過后的彩虹才是天邊最美麗的風景，加油方略40 !!!
