本月五湖四海的同學相聚燕園，參加了8月12-13日為期兩天的營銷課程學習。英杰商學院的各位教授和老師，給大家營造了一個良好的學習氛圍。在課堂上，同學們認真學習，熱烈討論，收獲頗豐。授課老師們傳道、授業、解惑的過程，猶如春風化雨，潤物無聲，逐漸讓我們拓寬了視野，增長了見識，豐富了理論，提升了技能。深厚的學術素養，以及對當今國際國內經濟形勢的洞察和精準分析，獨特新穎的觀點和理論，深入淺出的講解和釋疑，無一不讓我們深受啟發，思考良多。
經營方略41班是一個充滿團結、友愛、互助、溫馨的集體，60多個學員勤奮好學，不怕苦不怕累，只怕學得不夠，悟得不深。8月12日恰逢北京大雨，大多數學員冒雨趕到上課地點時身上衣服都濕透了，但如此瓢潑大雨絲毫未澆滅大家的學習熱情。我們深知，寶貴的學習機會來之不易，與業內資深專家面對面的交流更讓我們深感榮幸之至，必須以感恩的心去倍加珍惜。課余時間里，學院還安排了美麗大方的朝鮮姑娘們表演歌舞，學員們不論男女老少都積極參與節目互動，表演氣氛高雅而不失風趣，讓我們在緊張忙碌的工作之余，得到一絲緩解與放松。此刻，學員們都卸下壓力，忘卻煩惱，盡情載歌載舞，成為此次學習的一道獨特而靚麗的風景，一抹美好而難忘的回憶……
路長全教授《切割營銷》、《品牌兩極法則》課程里，講到企業同樣的產品賣出不同來。切割是一把刀——切割營銷，將對手逼向一側。 面對龐雜的市場怎么辦？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額，站在競爭的角度清晰切割出有利于企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線。在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們，同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間。1/2切割讓世界鮮明對立。我想，這與我們企業戰略管理上時常提到的差異化經營、避免同質化，有著異曲同工之妙。企業在生產產品、提供服務時，絕不僅僅是簡單的產品和服務，這其中包含了性能、價格、售后、性價比、高端與低端需求的分配比例以及品牌、口碑等一系列需要深思熟慮的長遠發展問題。不同，就是差異化，就是人無我有、人有我優的特色化。路教授重點講解的切割營銷——將對手逼向一側。 品牌是商品海洋中的燈塔，給消費者選擇產品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。高度構建“第一”，角度構建“唯一”。高度決定速度，角度決定長度。品牌抓兩極——品牌兩極法則：要么“第一”，要么“唯一”，只有兩這種情況才算得上企業具有絕對競爭力。路教授拿部分服務過的客戶和品牌，如魯花食用油、東阿阿膠、公牛插座、七彩云南等分析營銷是切割之爭而非產品之爭。營銷的本質：將同樣的產品賣出不同來，本質的東西一定是簡單的，因為簡單所以常用，因為常用所以重要，如果復雜說明你還沒有找到本質，智慧者首先抓本質。
8月13日，劉春華教授《營銷突圍拐點》授課過程中多次以現場學員企業為例，解析企業如何做到1、3、5法則：一句話吸引客戶；三句話介紹產品；5句話讓客戶購買你的產品。從以下七個方面展開講解互聯網時代的“營銷突圍拐點”：
1.“營銷拐點論”是企業轉型發展的創新驅動力；
2.營銷定位：營銷應做“贏消”，贏得客戶消費就是成功的營銷；
3.營銷策略：營銷人員必備的八個策略；
4.營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”；
5.營銷延展：互聯網時代營銷；
6.營銷團隊：營銷決勝在團隊；
7.客戶服務：最容易做到核心競爭力。
劉教授從多個維度、不同層次，講解了企業高層領導所應具備的六商和三只眼睛、企業管理的四個層次，并輔以華為、海爾的案例講述企業要經歷“蓄勢、謀勢、借勢、造勢、發勢”幾大步驟。“營銷拐點論”是企業轉型發展的創新驅動力；通過講解不同的營銷模型及管理感悟、顧客關心的7個問題輔以24°花、“明月清荷”蜂蜜深度講述了營銷定位：營銷應做“贏消”，贏得客戶消費就是成功的營銷；隨后，通過幾個知名品牌案例，系統講解了營銷人員必備的八個策略；并進一步將目標轉向客戶，找到客戶的需求“熱鍵”，以對方法、模式、原理、境界的論述，逐步深入，層層遞進，實現營銷突圍；在第四次工業革命的來臨及互聯網+蓬勃發展的時代背景下，劉教授緊隨時代步伐，以對新經濟時代的深度理解，進一步指引我們怎樣做好營銷的延展，以使企業在日新月異的經濟發展浪潮中，不退步，不落伍，不被淘汰；在實現起、承、轉之后，劉教授以對營銷團隊的構建及核心競爭力——客戶服務的精細講解為合，課程完美落下帷幕。
劉春華老師送給大家一首詩：
英雄肝膽神仙眼，
杰出使得千年船。
商賈成儒方圓配，
學業成事時代延。
學員知識、能力、視野等多個方面都顯得功力尚淺，亟待提升，而我們學得越多，就發現自己懂的太少。教授們從多個角度，并以不同層次，或講授理論，或以案例補充，理論與實踐有機結合，相輔相成。以理論指導實踐，以實踐來驗證、完善、發展理論。營銷，是企業賴以生存的根本。在教授們深入淺出的講解下，結合我公司——安徽美自然環境科技有限公司的經營發展及市場營銷實際狀況，緊跟時代脈搏，在環保行業大放異彩、PPP模式的蓬勃興起的今天，做好營銷，時不我待。深入經營思考，制定發展戰略，細化營銷方案，加強政策執行，切實做到以理論指導實踐，以實踐結合理論。
荀子曰：學，然后知不足。學員再一次衷心感謝各位資深教授，讓大家擁有這樣寶貴的機會和平臺學本領，長才干。今后，一定將自己所學到的知識有意識、有條理、有方法地積極運用到工作實踐中去，真正做到學有所長，學以致用。
