戰(zhàn)略是愿景，它是組織天性和發(fā)展方向的體現，是組織文化的基礎。那些不認為自己能從組織戰(zhàn)略中得到足夠指導的中層管理者會有以下三個選擇：

    1.抱怨，他們會因缺少清晰的方向而嘆息。

    2.猜測，他們會以自己對戰(zhàn)略的假設來設定工作優(yōu)先順序。

    3.建立，他們會主動理清戰(zhàn)略，并為自己創(chuàng)建一個有意義的戰(zhàn)略角色。

    中層管理者不制定組織的戰(zhàn)略計劃，但他們能決定戰(zhàn)略實施的成功與失敗。如果你不幫助他們履行屬于他們自己的戰(zhàn)略角色，他們將無法站在戰(zhàn)略的視角上去管理。

    就像一名宇航員的所有行為（駕駛，飲食，做實驗等）都發(fā)生在宇宙飛船的環(huán)境中一樣，一個組織的所有行為（研發(fā)、 市場 營銷 、質量控制等）也都應該發(fā)生在組織戰(zhàn)略的環(huán)境中。和太空艙中的空氣一樣，一個有效的戰(zhàn)略和組織日常的工作是緊密相連的，戰(zhàn)略圍繞著這些工作，滲透并指導這些工作的開展。

    戰(zhàn)略在組織中扮演著極其重要的作用，戰(zhàn)略制定是高管團隊的職責，不能將戰(zhàn)略制定委托給專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃師（雖然他們能出謀劃策）或者根據組織的長期計劃來建立戰(zhàn)略。只有CEO和少數管理者組成的高管團隊才能回答以下9個關鍵問題，以檢驗是否有清晰的戰(zhàn)略：

    1.對各個外部環(huán)境（人口，經濟，政治，競爭）和各個內部環(huán)境的假設（這些假設將指導我們制定戰(zhàn)略決策）是什么？這些假設對組織分別意味著什么？

    2.指導我們如何做生意的最基本的信仰和價值觀是什么？

    3.我們提供哪些產品/服務，不提供哪些產品/服務？

    4.我們?yōu)檎l提供服務，不為誰提供服務？

    5.我們?yōu)槟膫€區(qū)域市場提供服務，不為哪個區(qū)域市場提供服務？

    6.哪些產品和市場有最大的增長潛力？哪些產品和市場需要更多的投入？

    7.哪些競爭優(yōu)勢能促使我們取得成功？

    8.我們必須擁有哪些關鍵能力，才能使我們的產品投放到我們的市場中去，并能凸顯我們的競爭優(yōu)勢？

    9.我們要達成哪些財務和非財務目標？

    但是，沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃是毫無價值的。就像一個組織必須有意識地制定自己的戰(zhàn)略一樣，組織也必須有意識地規(guī)劃戰(zhàn)略的執(zhí)行，這就是中層管理者發(fā)揮用武之地的地方。

    無論高管團隊把未來愿景描述地有多清晰，如果沒有中層管理者的突出貢獻，愿景是無法變現的。中層管理者是指直接向高管團隊匯報的第二層級，在某些情況下，也包括處于第一層級的總監(jiān)。中層管理者沒有直接地參與戰(zhàn)略制定（確定組織的現在和未來是什么樣的），但他們是戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵要素（決定組織如何實現愿景）。

    個別中層管理者知道他們的關鍵角色，或者知道如何扮演這個角色。