但是請(qǐng)記住：關(guān)于公司最好的介紹來(lái)自已經(jīng)從投資人那里拿到錢的創(chuàng)始人或是可以將你推薦給其他投資者的投資人。如果你 10 次中有 8 次是從一個(gè)從未融過(guò)資的創(chuàng)始人或一個(gè)不參與到公司的投資人那里獲得介紹，這其實(shí)被看作是一個(gè)消極的信號(hào)。不過(guò)也有一個(gè)例外，這種情況是被允許的即擔(dān)任介紹的創(chuàng)始人和投資人是真正的朋友或是這個(gè)投資人可以給你引薦專注于其他不同領(lǐng)域的投資人。不過(guò)還是要試圖讓你的介紹變得更加溫暖可親近。

　　步驟一：尋找一個(gè)領(lǐng)投

　　你雖然開始接洽投資人，但暫時(shí)還不準(zhǔn)備向他們要錢。告訴他們你正在做什么、為什么你認(rèn)為它將成為一個(gè)大事業(yè)和接下來(lái)幾個(gè)月你的發(fā)展方向。事實(shí)上，一些投資者討厭創(chuàng)始人直到找到領(lǐng)投人才問(wèn)他們要錢這種現(xiàn)象。你必須問(wèn)問(wèn)你身邊的人對(duì)你公司的看法，也要做一些研究看看哪些基金組織經(jīng)常領(lǐng)投種子輪。列出這些基金組織的列表，并確保在會(huì)議的時(shí)候能夠提出來(lái)你正在尋找領(lǐng)投人并問(wèn)問(wèn)他們是否有興趣加入你。找到一個(gè)領(lǐng)投人會(huì)提高融資決策的速度，這些領(lǐng)投人通常會(huì)把他們 40%-60%的錢投入公司的融資輪中。

　　在找到領(lǐng)投人之前，我希望你可以確保在整個(gè)尋找過(guò)程你的腦子里都該有一個(gè)基本的計(jì)劃期限。通常如果你是第一個(gè)進(jìn)行融資，種子輪通常在 100 萬(wàn)美元到 200 萬(wàn)美元、將你的公司估值保持在 500 萬(wàn)美元到 750 萬(wàn)美元之間，會(huì)比較吃香。如果你在種子輪的試圖放棄公司至少 20%的股權(quán)而獲得多 100 萬(wàn)的融資的話，你需要一些真正的吸引力和保護(hù)政策。

　　步驟二：在 45-60 天之內(nèi)結(jié)束融資

　　一旦你找到了領(lǐng)投人，也建立了期限，現(xiàn)在是時(shí)候回到你之前的工作內(nèi)容了，并告訴團(tuán)隊(duì)中的人你有一個(gè)領(lǐng)投人、有一個(gè)期限計(jì)劃、也將在 45-60 天內(nèi)結(jié)束融資，你很希望可以再次坐下來(lái)進(jìn)一步談?wù)撃愕纳虡I(yè)。在結(jié)束之前有一個(gè)明確的日期，讓人們可以更好更有目的地工作。

　　我也推薦這種方法：讓你的領(lǐng)投人給你介紹一些他們喜歡的天使投資人或是基金機(jī)構(gòu)。

　　還有一個(gè)對(duì)融資有幫助的方法：在這 45-60 天里最好有媒體報(bào)道跟你公司有關(guān)的新聞。這可能意味著一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，宣布貴公司的首次 xx 等等。基本上一個(gè)小角度的公眾露面都會(huì)推動(dòng)你走很長(zhǎng)時(shí)間，它可能會(huì)也可能不會(huì)讓你捆綁用戶獲得大量的用戶群體，但如果你能在合適的時(shí)間爆出正面的新聞會(huì)推動(dòng)你的潛在投資人對(duì)你感興趣，如果他們不參與你們他們會(huì)有一種錯(cuò)過(guò)的感覺。這一項(xiàng)不是必需品，但會(huì)對(duì)你產(chǎn)生幫助。在我看來(lái)，如果處理的得當(dāng)，它會(huì)產(chǎn)生奇跡。

　　步驟三：實(shí)際終止融資

　　要做到這一點(diǎn)，你需要做好有人可以為你繼續(xù)投資的準(zhǔn)備。融資失敗這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，而且十分普遍。在 Uber 種子輪的時(shí)候，它會(huì)爭(zhēng)取一些著名的投資人的持續(xù)投資。沒有投資人會(huì)讓你的商業(yè)成功，如果你需要任何一位投資者幫助你的公司業(yè)務(wù)成功的話，你就有大麻煩了。你應(yīng)該你的團(tuán)隊(duì)一起努力最終取得成功，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展開。投資者真正想要的是創(chuàng)業(yè)公司可以不需要他們的任何幫助，但他們?cè)敢鈩?chuàng)業(yè)公司可以更塊地的花他們給的錢。

　　我不是說(shuō)投資人不會(huì)幫助，有時(shí)候他們也會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司提供幫助。但他們只是希望創(chuàng)業(yè)公司在無(wú)論是否有他們的幫助都能夠取得成功。

　　所以，對(duì)于實(shí)際停止融資輪，當(dāng)你有 45-60 天的緩沖時(shí)間的時(shí)候，你需要堅(jiān)持。這將有一百萬(wàn)個(gè)理由你們?yōu)槭裁磿?huì)終止它。但只要有領(lǐng)投人和一堆人想要繼續(xù)給你投資，你都會(huì)沒事的。

　　步驟四：保持一點(diǎn)開放

　　這一點(diǎn)并不是廣為人知的，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在第一輪融資的時(shí)候都會(huì)保持一點(diǎn)點(diǎn)開放的態(tài)度，即使他們已經(jīng)公開宣布了他們的融資。我此前也不知道這個(gè)內(nèi)容，但當(dāng)我們爭(zhēng)取自己的種子輪融資時(shí)，一些投資人這樣告訴我們。通常在創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)取 20 萬(wàn)美元融資的情況下，人們會(huì)公開告訴那些錯(cuò)過(guò)了他們種子輪融資或者依舊在觀望直到有公司宣布融資消息他們才采取行動(dòng)的人。

　　記住，如果你提出的是一個(gè) “定價(jià)輪” 并將它作為公開的信息的話，你通常應(yīng)該在記者發(fā)現(xiàn)并宣布之前控制這個(gè)新聞。

　　因此，回顧一下這個(gè)獲得種子輪融資的簡(jiǎn)單且公式化的方法：首先你需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、吸引力、大市場(chǎng)。然后你需要致力于推介系統(tǒng)，滿足投資者的需求，告訴他們你正在做什么，你為什么會(huì)興奮，它的未來(lái)發(fā)展方向是什么。我們的目標(biāo)是在這一個(gè)過(guò)程中找到一個(gè)領(lǐng)投人，一旦你選擇在 60 天內(nèi)結(jié)束這個(gè)融資，你想要告訴團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人。試圖在這個(gè)時(shí)間里發(fā)布一些內(nèi)容，利用一些新聞來(lái)幫助投資者增加他們對(duì)你的興趣。在這個(gè)過(guò)程中你可能會(huì)失去一些支持，但沒關(guān)系只要你有信心，你會(huì)讓足夠的人參與進(jìn)來(lái)。保持一些開放的態(tài)度，讓你公司的新聞報(bào)道出來(lái)。