提問：姚總你好，我是黑馬運動會姚團的成員，我是沖著你來的。我想提一個問題，58取得一定成功之前好像經歷了起碼八年比較苦逼的時候，我想請問你怎么看待做用戶規模以及與做盈利之間的選擇與取舍？

姚勁波：這個問題很好，本來最后要講，現在就講了吧。在這個年頭，融資幾乎是必備的過程，一個企業不融資就成功不大可能。以前有沒有？以前有，中國早些年做企業，不需要融資，不需要風險投資，我特指風險投資，因為中小企業沒有法貸款的，所以融資就是風險投資。我斷定以后成功的任何一家企業一定是融過資的企業，一定是有過風險投資的企業，這是必備的過程。

不知道現場誰拿過天使投資的？不是自己的錢，是外邊人出的錢？過去咱們中國確實是投資市場部發達，天使投資真的是找不到翅膀那種感覺，未來投資會是你身邊就會有人投資，在成都就會有很多基金，各種背景的基金，大企業的，成功人士的，外資的，政府引導資金的。

未來就是說投資這件事情會變成希拉平常。58在2005年融資的時候，超過一千萬的融資中國就有十筆，過去這幾年幾乎投資的個數、金額，可能是以兩倍速度三倍速度的增長。所以投資的人會越來越多，融資的企業也會越來越多，不會利用這個武器的人幾乎很難生存。

我們現在創業，如果我們有很大的理想，但還不懂得去運用資金杠桿，那相對會用這個武器的公司比，你是有短板的。因為沒拿融資的你，必須保障活著，所以你必須不斷盈利不斷盈利，你的眼光始終盯在下個月下一年。

而那個企業融錢進來，他可能盯著三年以后。你必須要有利潤，而他不需要利潤，他可以投入，他可以引進更好的人，他可以去做廣告，他可以不用那么早盈利，他可以先把口碑做好，他可以打車不收你錢還補貼你錢。你要盈利，那怎么打？幾乎不大可能有一個成都的企業靠自己的企業去跟滴滴和快的打，這就是現實。

如何拿到融資，參加黑馬挺好的，黑馬里面就有很多導師，除了學到互聯網思維，很重要的一點就是學到怎么融資。58是一個特例，拖了八年，其實挺難受的，老是被一堆媒體唱衰，說58還能活嗎？我們一共融了1億多美金，三四輪投資。

你可以堅持八年，沒有一個對手可以跟一個這樣的人玩，你想過沒有。你能說服別人支持你相信你的夢想，再投再投。那你的對手沒有意識到這一點或者沒有做到這一點，那他就被拖死，這個市場就變成你的，這就是互聯網的玩法。

融資還有一點特點，資本市場是波動得特別厲害的，資本無常，股市有50%以上的波動，股市的波動會造成資本市場波動。好的年份一個很小的公司可以估值很高，差的年份企業做得很好也拿不到很好的估值。所以大家首選的是市場好的時候融資，而不是你好的時候融，而不是你沒錢的時候融。

現在如果有融資的機會更應該抓住（因為目前資本市場很好呀），而不是說我現在還有錢，我不著急，我等等，我計劃好了，我的錢還可以堅持六個月，所以我到第四個月的時候再去談，不是這樣的，真到第四個月的時候，第一，這個基金能不能按時到位，不知道，市場好不好，你也不知道，當你公司真的沒錢發工資的時候，別人給你什么條件你都得答應，所以選擇市場最好的時候融資。