2、心中一定要事先想好一個(gè)最低價(jià)；

3、時(shí)間壓力：談判中，雙方所作出的 80%的讓步都是在最后20%的談判時(shí)間當(dāng)中完成的，應(yīng)該在談判剛開(kāi)始時(shí)就把所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題都提出來(lái)；

4、如果對(duì)方給與時(shí)間壓力，可以斥諸更高權(quán)威來(lái)為自己贏得時(shí)間（比如需要上級(jí)部門(mén)審核等等）；

5、一定要把精力集中到具體的金額上，千萬(wàn)不要理會(huì)交易總額，也不要用百分比的思維進(jìn)行思考；

6、最好能有一個(gè)黑臉和白臉，二者配合唱雙簧的效果還是很好的；

7、避免指出對(duì)方錯(cuò)誤（以及一切可能產(chǎn)生僵局的可能），先承認(rèn)對(duì)方講得有道理，然后再講自己的理由與優(yōu)勢(shì)，談判很忌諱傷對(duì)方的自尊；

8、如果已經(jīng)產(chǎn)生了僵局，將分歧放到一邊，討論其他問(wèn)題，但不要把焦點(diǎn)集中到一個(gè)問(wèn)題上；或者調(diào)整談判小組成員，調(diào)整談判氣氛（比如休息、午餐或談?wù)摪素裕{(diào)整談判態(tài)度；

9、逐步減少讓步的幅度，不要在談判一開(kāi)始就作出讓步，更不要報(bào)出所謂的“一口價(jià)”；

10、千萬(wàn)不可過(guò)于貪婪，永遠(yuǎn)不要貪小便宜，絕大多數(shù)都是陷阱。