充滿傳奇色彩的社區領袖

 

    李曉磊，2005年加入搜房網，任搜房網社區主管。2010年任騰訊房產頻道總監后轉入著名團購網站團800任社區總監。其新浪微博賬號擁有28萬粉絲，“瘋狂曉石頭”著實瘋狂。互聯網的重要特性在于其及時方便的互動性，而以網友的意見和網友文章為中心的“社區”更是口碑 營銷 的主要戰場。在互聯網的8年時間里，瘋狂的石頭先后組織了萬人團購(當天成交金額突破兩億)、全國裝修日記大賽(參與用戶超過1萬人)以及300多場網友大型線下聚會等眾多活動，影響千萬級別受眾，是名副其實的意見領袖、“網絡將軍”。李曉磊在微博的介紹 中風趣的描述自己的踩界能力：臺球圈中釣魚水平最高，釣魚圈中臺球水平最高。本次以COO身份加盟凱捷，當真又是一次踩界之舉。他的介紹 是否也可以這樣說：在家居領導圈中，網絡營銷水平最高，在媒體圈中，實業經驗最高?

 

    談新品，李曉磊透其制勝決心

 

    上任之初，李曉磊就利用自己的網絡運營能力為凱捷散熱器新品在互聯網上開發動征名活動(征文地點 ：http://weibo.com/2120169847/zqAuEpdZ2)，提供ipad等人氣獎品，鼓勵大眾參與。

 

    “我們想出在網上征名的這種方法，就是想要讓顧客更了解我們的產品。我愿意為這個產品出任COO，也是源于我對這款產品的信心。”平時不善言談的曉石頭，在談到其掌舵的新品時，明顯比平時興奮了很多。對著記者開始侃侃而談。

 

    “我的這款產品與互聯網有著很大的相似性。互聯網是互動的，我們的產品可以根據家居的風格用戶自己DIY圖案，這也是互動。世界上哪個產品可以這樣呢?MiniCooper可以，耐克的高端運動鞋可以，我們凱捷也可以。這其實是一種概念的轉換，是高端的服務。而互聯網為我們提供了這樣的渠道和平臺。

 

    互聯網是巨大卻無形的，我的這款新產品也是如此。4CM厚卻能發揮最大熱能，加熱快，節能。最重要的是因為它優質的材料選擇這款新產品有卓越的抗腐蝕性。如此多的互聯網個性加上我這個網絡人。此品必火……”

 

    李曉磊：為新產品開創“地面-網上營銷”新模式

 

    相關媒體對此評論道：李曉磊的加盟表示凱捷新產品在其營銷方式上做出重大變革。為其它采暖散熱器企業提供一個新渠道范本。

 

    李曉磊說：“對于采暖散熱器行業來說，傳統的地面營銷主要是以產品為中心，著重于產品(product)、價格(price)、分銷(place)、促銷(promotion)的‘4P’營銷模式。網絡營銷則需是從消費者的角度出發，強調‘4C’營銷原則：顧客(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。為顧客提供獨一無二量身定制的產品和個性化的服務。對于散熱器這樣的產品來說，售前、安裝、售后，都必須以當地的經銷商的服務為基礎。服務也是保證其質量和安全的關鍵，因此經銷商是凱捷一直倚重尊重的重要 銷售 渠道。但這不是說凱捷就不能成為網絡商品。網絡營銷體系的建立，可以增加各個地區經銷商的互動性、消費者與品牌的互動性，增加客戶的消費體驗，使問題的反饋更加及時，同時，價格體系也更加規范。可以說，凱捷這次在網絡營銷方面是一種‘接地氣兒’的網絡銷售，也是一種新型的營銷體系。希望我的加盟，能為凱捷開創這一實踐。”

 

    “網絡營銷業態的加入，對于凱捷的整體宣傳與全國的用戶互動來說是一種巨大的提高。凱捷的品牌通過網絡互動以及大眾的不斷了解，能為經銷商帶來更大利益。瘋狂的小石頭讓散熱器也要瘋狂一把。”得知此次李曉磊的加盟，諳熟家居圈的某大區經銷商如是說。眾多經銷商表示想盡快與凱捷達成新一輪的合作，積累網絡地面的新模式經驗，也賺一回“網絡錢”。

 

    李總表示:“誠摯的歡迎經銷商來與這個網絡人談合作”。