營銷人的核心競爭力是什么？

2016-09-02 市場營銷 19 0

這個問題本來就很籠統寬泛，而且“一個營銷人的核心競爭力是什么”這個話題本來也是所謂的“道”這個層面的話題，不涉及什么實操的東西，除非我們進一步談到“怎么打造”，個別人要是覺得說的都是理論，不用來評論里酸，或者給我扣個理論派的帽子，您這種行為跟跑進個酒吧挨個兒罵人不懂養生一樣一樣的，自以為顯現了某種優越感，實際是頭腦不清，不樂意看這種的直接繞道走人就行，謝謝！

嚴格來說，核心競爭力這東西，通常應該是別人沒法輕易復制、模仿或超越的。換言之，它要么具有較強的壁壘或者獨特性，只能你有，別人不能有，要么能在相當長的時間里強勢壓制著對手，別人有，也毫無超越你的可能性。

對于營銷人來說，這樣的東西，除了經過一系列的復雜沉淀而形成的個人品牌（比如不管你認可與否，對于大多數人而言，科特勒是現代營銷學之父，特勞特做定位很牛逼，奧格威是廣告教皇），除此之外，其他恐怕都很難談得上核心競爭力。

然而對于大多數營銷人而言，更現實的是先擁有重要競爭力，然后再慢慢去沉淀出核心競爭力。個人認為下面幾個競爭力，非常重要，也可以給你帶來一定的安穩感，不至于像你題目中感覺的，營銷很虛：

1.知識體系

有一種害人不淺的論調：“營銷知識沒什么卵用，很多成功的生意人根本就沒學過什么營銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，營銷全靠實踐。”

這種論調不動腦子去細想的話，好像確實蠻有道理的。以至于很多人從接觸營銷第一天起就輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。

然而需要注意的是，這種論調提及的生意人，雖然不具備什么營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。

悟性、運氣、資源這些東西，要么是虛無而不穩定的，要么是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！

另外，對于“營銷全靠實踐”的說法，知行合一的道理從古至今已經談了千百年了，大道理我就不扯了，只說說我個人的體會，至少在實際工作中，一些可以通過既有營銷知識避免的共識性錯誤，我不會用實踐再去親自犯一遍，另外當我遇到解決不了的問題的時候我也常會翻翻我的知識筆記，并不刻意去找尋什么，有時候就是隨便看看，從這之中往往也能夠獲得很多解決問題的啟發與靈感。

說白了，如果營銷中的千事萬理您都要靠實踐來收獲的話，那可能終您一生您能收獲的東西也是極其有限的。所以這種說法，也是非常極端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎上，在擁有一定的參考和預先思考的前提下，充分去實踐，這樣實踐的成功率也要高得多。

其實也有很多營銷人，是認可營銷知識的重要性的，也有意識地在不斷學習補充營銷知識，但對于相當一部分人來說，腦子里的營銷知識都是零散的，不成體系的，那么我們為什么要強調知識的體系化？又該如何建立自己的營銷知識體系呢？鑒于答案的篇幅和重點，就不在這里展開說了，近期盡量在公眾號里安排一篇文章聊聊這個。

2.思維能力

洞察力、分析力、創造力等等都是在營銷工作中非常重要的一些思維能力，它既來源于天賦，也來源于一個人的成長過程中的培養。為什么大家坐在一起開會，有的人很容易看到問題的本質，而有的人總是抓不住重點？為什么有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路？為什么有的人一會兒一個創意，而有的人憋半天也憋不出什么東西來？這些東西看似很虛，不過這顯然也是您相對別人客觀存在的競爭力，不如您的人就是不如您。

不過如果有的朋友現在還很想提升一下的話，推薦看看麥肯錫系列的書籍，作為一家商業咨詢公司，麥肯錫的那一套分析問題解決問題的方法，對于營銷人來說，還是很有學習價值的。

3.經驗案例

你做過，他沒做過，就是你的重要競爭力。不然找工作的時候為啥要問你工作經驗？而且如果你的經驗里能有幾個響當當的成功案例，那就更棒了，不過這個除了你和團隊的能力之外，與你所在的平臺或者所接的客戶的資本資源實力，也是密切相關的。

一些驚天大案除了本身策劃得好，往往也離不開強大的資本資源支持，以使之能落地，能不變形地順利執行。你在BAT，在寶潔可口可樂，在奧美李奧貝納，可能一不小心就會卷入一個大項目大案子，并成功地執行出來，而你在一些小公司，要做出同等影響力的案例，可能就要難得多，即便你還是那個你。

4.客戶資源

做營銷是必然要面對客戶的，如果你能有意識地在長期的營銷工作中去接觸、去積累、去維護各式各樣的客戶資源，這對于一些希望未來有一天自立門戶創業的營銷人來說，也是重要競爭力，畢竟客戶直接關乎項目的營收、利潤、和生存發展，而且即便是跳槽，手里擁有客戶資源，也是非常有底氣的一個競爭優勢。別說接觸客戶都是銷售的事，我一直覺得，連客戶都懶得去接觸的營銷人，不可能真的把營銷做好。