快餐式閱讀、注意力碎片、關系鏈重構……正如凱文•凱利所預言，去中心化正愈演愈烈。這是一柄雙刃劍，一方面將既有營銷理念、溝通內容和資源配置切成碎片，同時也促使技術、平臺及創意間的全新組合，為營銷帶來無窮可能。
從門戶、博客到微博，新浪一路引領中國互聯網內容生產和消費的變革，也推動營銷模式和營銷手法的迭代。10月19日，新浪副總裁葛景棟在2015年金投賞國際創意節——新浪專場，圍繞“去中心化時代的新浪”主題，闡述了互聯網營銷的未來圖景。
重構“中心”：信息以“人”為中心，人群以“興趣”為中心
每一個人都是一個“中心”，圍繞個體布設跨門類、場景化的接觸點成為必然趨勢。“得入口者得天下”的定律不變，隨著移動互聯網的發展，用戶入口被分散，與用戶的溝通方式發生了翻天覆地的變化。
適應去中心化的形態，新浪根據用戶不同需求塑造不同的使用體驗。基于門戶和微博等先發優勢，新浪進一步加大入口布局，更多優質入口的信息推送和用戶引導，吸引海量用戶直接訪問，同時也與新的技術公司展開合作，為其實現更多的用戶導流。
伴隨著信息大爆炸，無邏輯、不相關的信息涌來成為痛點，而優質內容永遠稀缺。新浪的應對之道是，在內容生產上進行更適應移動網民需求的開發，把用戶感興趣的內容進行聚合和提煉。比如新浪“精讀”，它打破了傳統柱狀結構的信息瀏覽模式，匯聚用戶的評論、視頻、微博熱議、官方微博的反應等等，一站式地提供信息，在一個頁面滿足用戶最大化了解某個事態的需求。
除了提升用戶體驗，根據用戶的興趣、內容、標簽精準推送之外，新浪進一步突出各個產品的細分屬性：新浪門戶擁有一批高黏性的擁躉，是權威的發布渠道；微博是信息擴散和影響力聚焦的利器；新浪投資的“小咖秀”和“秒拍”等短視頻應用，正依托微博等平臺風生水起，視頻社交將成為年輕一族的新寵。同時，新浪還不斷強化移動端優勢，新浪新聞、新浪秒拍以及新浪財經、天氣通、微博等產品組成新浪移動矩陣，月覆蓋人數近3億，繼續保持網民市場份額的優勢。
移動互聯網讓網絡文明回歸社群時代，興趣成為新時代的圖騰，而KOL、“大V”就是無數個同好者的連接點。新浪的布局策略就是用新浪的產品機制把平臺上的這些KOL遴選出來，挖掘他們生產的內容，通過產品平臺把他們推向前臺，利用這些意見領袖吸引更多的興趣受眾。
新浪自2006年的博客進入主流社會，一直不遺余力地推行自媒體產品，尤其是微博的誕生，更是將自媒體推向了一個新的高度，而新浪也由此積攢了非常龐大的自媒體KOL陣營?；陬I先優勢，新浪沿著細分用戶興趣領域開發了更多的連接用戶的內容和產品。
定位為“引領潮流生活的城市指南”的“鮮城”，其70%內容來自自媒體的創作，大量提供內容的人可能就是用戶身邊的美食愛好者或廚師。這些人成為圈子的KOL，借著移動互聯網時代自媒體的便捷性，把他們的原創觀點和個性內容分享上來，吸引更多人的關注。
新浪旗下的KOL理財垂直社區“新浪理財師”，引領一種“互聯網+”時代的理財模式。新浪邀請微博、新浪博客積攢的專業理財顧問，讓其在“新浪理財師”發表自己的理財見解，接受網友咨詢，同時用戶可以付費訂閱他們的觀點，跟隨他們進行股票等投資。目前已經有1萬多名理財師進駐平臺，實時回答網友各種提問。
凡此種種，新浪以強大的內容生產、聚合和匹配能力聚集更高人氣，同時也大大提升了原生營銷的服務能力。
形成閉環 對接“品牌”與“用戶”
唐興通在《引爆社群》中提出移動互聯時代的“新4C法則”，即：在適合的場景（Context）下，針對特定的社群（Community），通過有傳播力的內容（Content）或話題，以人與人或人與品牌的連接（Connection），從而獲得高效的傳播價值。
傳統營銷是搶地盤，未來營銷是交朋友，社群經濟和粉絲營銷大行其道。對此，新浪提出“走心溝通，品效合一”的主張：精準大數據、場景式溝通、整合口碑體驗，打造連接品牌與受眾的整合營銷閉環。
第一，大數據整合，精準用戶畫像。
大數據的營銷價值在于：越“大”越“準”。新浪大數據擁有獨特優勢，除了整合新浪門戶、新浪微博以及其投資、開發的移動產品矩陣之外，還可以共享阿里系的海量數據，這些瀏覽、支付、互動的行為數據相互打通，可為用戶形成一個更立體、高保真的畫像，更加精準地協助品牌制定和修正特定人群的市場策略。
不同的用戶進入同一個APP或平臺，看到的卻是不同的內容，新浪用數據挖掘出用戶更多的興趣偏好及廣告接受度，并推出龍淵、扶翼等精準營銷產品，滿足廣告主和客戶精準溝通的需求，讓企業可以跨終端、多維度展開溝通。
第二，發力“內容+”，展開場景式溝通。
新浪基于多年累積的內容生產經驗，深挖優質內容，分析特定場景下的用戶行為，推出一系列創新產品。
互聯網支付和手機支付已經成為年輕用戶高頻使用的服務，新浪將內容場景和消費場景進行創造性連接，跟平安基金推出了一個名為“球迷寶”的產品，用戶在觀看直播的過程中，可以直接“打賞”球員，通過移動端支付，存放在球迷寶中。在這個產品打賞之后，剩余的費用將會自動變成平安基金理財產品的一部分，給予投資者直接的回報，從而形成從觀賽到購買的閉環。
第三，深度體驗，口碑加分。
今天的營銷者不僅需要精準地觸達用戶、通過優質內容吸引用戶，還需要和用戶建立一種真正的溝通。不僅僅是讓用戶了解你，而且要讓用戶體驗你的產品和服務。在這種體驗背后，給用戶一種超出期望值的滿足感，最后，讓用戶的口碑成為品牌的加分項。
新浪在線上和線下同時建立細分的用戶社群，兩者相互補充和促進。比如跑步者社群、校園社群、美食社群、旅游社群等，新浪為之建立完整的互動機制和條件。這也為品牌創造一系列讓目標消費者體驗產品的機會，助力品牌和用戶進行面對面的深度溝通，積累用戶口碑，放大社群效應。
布局未來 連接“線上”與“線下”
當“讀者”變成“用戶”，當“閱讀習慣”變成“使用場景”，內容生產者也將迎來角色轉變，新浪特色的“O2O”布局即將展開。
過去的六年，新浪網一直在全國布局建立新浪地方站，目前開設27家，這些地方站承擔的不僅是進行地方新聞傳播的使命，還服務于本地政府、企業、媒體或者一些KOL。當這些地方站的連接和線上傳播結合起來，可以為品牌帶來效果出眾的整合營銷。
即將到來的2016年，這些地方站將成為新浪人群整合項目的橋頭堡。
新浪將推出6個“100工程”，即不少于100場全國自駕活動，不少于100場全國高校創業輔導計劃，不少于100場新浪風投活動，不少于100場的美食體驗，歡樂季，以及《奔跑吧，奶爸》等親子活動。通過這些活動，新浪不僅僅可以提供一個在線與用戶溝通的渠道，通過原生內容影響用戶，為企業主帶來精準的廣告觸達，還能通過線上線下整合溝通和深度體驗，促成企業與用戶一起愉快而長久地“玩耍”。
正如馬歇爾•麥克盧漢所言，媒介是人的延伸，傳統媒介讓人看得更廣、聽得更遠、聲量更高……移動互聯網則開啟了一種新的可能：走心。從“去中心化”到“再中心化”，品牌勢必與志同道合者一起狂歡，新浪正以其體系能力和前瞻創新，引領營銷走進“心”時代。
獲獎案例走心溝通，品效合一
10月20日，在上海舉行的第八屆金投賞頒獎典禮之上，新浪營銷獲得史上分量最重的金投賞全場大獎：最佳數字媒體，并一舉奪下兩座金獎、四座銀獎、五座銅獎、五個提名獎共17項大獎。
這些金銀獎案例告訴你，“走心”還可以這么玩：
金獎：福睿斯幸福順風車&節日營銷
此案例為新聞頻道2015春運特別策劃。新浪新聞攜手長安福特福睿斯，助力全民春節回家之路-“幸福順風車”，面向與福睿斯目標用戶高度吻合的新浪核心高學歷、高收入、高消費用戶進行的項目。
線上通過PC端、移動端雙端發力，線下專業團隊跟隨“回歸者”傾力打造活動，“幸福微記錄片”真實紀錄福睿斯陪你回家的每一個故事，并巧妙植入車型亮點，實現基于真實人物的春運故事視頻傳播。
本次營銷活動助力福睿斯以真誠品牌內涵激發廣大目標人群共鳴，深度傳遞品牌精神，發掘潛在用戶群。
金獎：穿越城市，只為“好想你(002582,股吧)”
“好想你”棗業由傳統禮品型食品向休閑型食品轉型，選擇與新浪合作，以“愛情”為主題，搶占18-35歲具備消費能力、渴望愛情年輕族群，給Ta們一場終極脫單狂歡。
線上抓住用戶痛點，以最吸引眼球的口號，讓他們“坐上來，自己動”，并以極具吸引力的線上互動及最強勢的傳播聲勢，讓區域網友自發參與到傳播中來。
線下給參與者一個看得見、摸得著的驚喜。新浪畫師手繪鄭州地鐵，以五種卡通形象為主題鋪設愛情專列，給渴望愛情的Ta們一個“驚嚇”。
此次營銷實戰中找到與消費者的聯結點，讓品牌真正走進消費者主權時代下的消費者生活方式里，一切應以用戶為中心，不斷的建立溝通，讓用戶對品牌產生認同，實現全民參與，促成品牌UGC裂變式傳播，實現驚人ROI回報，也成為傳統企業擁抱“互聯網+”的戰略第一步。
銀獎：新科魯茲&科技智慧，至強挑戰賽
2014年8月，新科魯茲于上市前16天，攜手新浪發起預熱行動，打造上市前的超級聲量。
線下活動，發起前所未有的城市大挑戰。新科魯茲車隊一路向南巡游，從沈陽到深圳，與市民一同感受科技智慧。帶有特制車貼的新科魯茲“流動熱點”在沈陽、深圳等4座城市停留。4城網友參加智慧挑戰，真實還原綜藝節目檔，還招募網友參加線下至強挑戰賽，搶鮮體驗新車。
線上聯動，新浪為新科魯茲定制綜藝娛樂節目，邀請最強大腦VS娛樂明星加盟，前所未見的環節設置，以《綜藝節目》最刺激的綜藝檔與新科魯茲挑戰人腦智慧極限刷新視神經。
新浪門戶、微博、WAP跨平臺重磅入口全程支持，成功引爆了“新科魯茲”圍觀效應。在16天內締造6.7億的聲量奇跡。
銀獎：我的路，進無止境&長安福特主品牌營銷
長安福特首次對主品牌進行推廣，希望通過感性的方式定義“進無止境”的品牌精神，讓消費者直觀深刻地理解品牌精神，一場感動億萬用戶的正能量行動在新浪開啟。
新浪在此次營銷中打通門戶與微博、PC+移動雙平臺，共同打造年度長尾營銷陣線，實現360度品牌推廣整合營銷，階段性主題策劃，線上線下聯動傳播。項目通過網友創造UGC內容來詮釋“我的路”，實現品牌精神感性傳播。
通過正能量草根人物與故事，彰顯品牌精神，年度微博盛典升華品牌內涵。值得一提的是“微力•進無止境”微博之夜熱議度24小時影響力一舉打破吉尼斯世界紀錄。
雙銀獎：喜力啤酒《狂歡喜歷跨年營銷篇》
在2014年12月-2015年2月，喜力SCA攜手新浪廈門圍繞線下促銷節點，再次創造性地進行了一次整合線上線下資源，創新使用精準營銷產品，跨雙微傳播的持續三個月的社會化O2O嘗試。此次采用了“話題策略+精準營銷”雙模式，集合喜力線下落地活動及促銷階段。
本次活動創新性地使用了大屏精準廣告“品牌速遞”，通過大幅高清圖片的視覺沖擊力，更好地展現喜力品牌形象，通過第一時間吸引眼球來實現互動，并促進目標受眾基于好友關系參與投放微博的互動。
