很多APP開發(fā)者在如何定價中糾結(jié)，這其中不乏走錯路的人。

一些開發(fā)者為了對付Apple從盈利額中抽取的30%提成，會將價格定在他們跟Apple分成后的140%；一些開發(fā)者會根據(jù)開發(fā)所花費(fèi)的時間，App的復(fù)雜度來定價；還有的開發(fā)者的定價策略基于自己對自己所開發(fā)App的價值評估，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該付這么多錢。

以上這些都是些錯誤的想法。在任何指定的時間內(nèi)，是有唯一一個定價點(diǎn)能讓盈利最大化的;同時是有唯一一個定價點(diǎn)能讓下載量最大化的。但是上述原因都沒能和以上兩者發(fā)生任何關(guān)系，或者說，他們都不能完全推導(dǎo)出這個定價點(diǎn)。這是個最佳的解決方案。但是對于那些提高40%定價以抵抗Apple提成的人來說，這無疑是個噩耗。

開發(fā)者定價的時候要做的第一件事應(yīng)該是確定他們的目標(biāo)。是賺最多的錢還是擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，或者大多數(shù)是處于這兩者之間。

對于任何App來說理想的定價點(diǎn)是處于“自己賺最多的錢”和“消費(fèi)者普遍所能接受的價格”之中的。這個定價點(diǎn)取決于消費(fèi)者基數(shù)的重要程度。高于“賺最多的錢”的定價會讓消費(fèi)者去購買其他的產(chǎn)品。“消費(fèi)者普遍所能接受的價格”則很容易，開發(fā)者不收錢，那么就是免費(fèi)的。“賺最多的錢”會是一個棘手的問題。這個價格處于正態(tài)分布曲線之中，App唯一，變化連續(xù)。

為了搞明白什么是“最大盈利”定價概念，我們以99美分的App為例進(jìn)行講解。一個開發(fā)者以盈利為目的，以99美分--AppStore所能定的最低價銷售他的App。當(dāng)然這里為了簡化問題，省略了免費(fèi)的App。大多數(shù)時候，這些以99美分出售的App并沒有那些比他們貴的App賺錢。你可能還不知道，99美分并不是“最大盈利”的定價點(diǎn)。當(dāng)你的App定價是99美分的時候，你的App如果有100個下載者，到1.99美元的時候，你的App可能只有75個下載者，當(dāng)我們繼續(xù)提高定價的時候，2.99美元時你的App可能只有40個下載者，4.99美元時可能只有10。這是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)上的基礎(chǔ)知識，在這個例子中，“最大盈利”的定價點(diǎn)是1.99美元。

我并不想對任何App的定價都進(jìn)行詳細(xì)分析。如果要進(jìn)行，那么將會需要具體的實(shí)驗(yàn)以及對潛在消費(fèi)者群體和對競爭對手的詳細(xì)調(diào)研。同時App的類型，當(dāng)前市場的驅(qū)動，以及其他一些外力也對其有強(qiáng)烈的影響。

當(dāng)然，最重要的是這個難以捕捉的“最大盈利”定價點(diǎn)跟我所見到的任何定價策略毫無關(guān)系。同時這也是這篇文章的整體觀點(diǎn)。開發(fā)周期，開發(fā)成本，Apple提成，情感投資或是單方面的想像跟這個“最大盈利”定價點(diǎn)毫無關(guān)系。

一些開發(fā)者可能會繼續(xù)堅(jiān)持高定價因?yàn)樗麄冇X得AppStore的定價本來就應(yīng)該很高;或者因?yàn)樗麄兓?個月的時間在令人蛋疼不已的事情上所以這個 App值20美元。但是這些人并不會算帳。他們這樣做也許是為了償還那些消逝在開發(fā)中的青春，不過他們確確實(shí)實(shí)并沒有賺取他們應(yīng)得的錢。

價格是消費(fèi)者決定買或者不買的重大因素，也是開發(fā)者定位他們的App以及驅(qū)動銷售的最給力的工具。如何正確的定價真的是太重要了。感性草率的定價是對這個工具巨大的浪費(fèi)，同時也會影響這個App成功與否。

開發(fā)者同時必須決定自己“慷慨”與否。短期內(nèi)惡魔式的高價確實(shí)可以得到大的產(chǎn)出，但是這也吞噬掉了未來的潛在市場。消費(fèi)者會將他們所遇到的這些不快牢記。當(dāng)Chopper2以2.99美元的售價進(jìn)入Top10排行榜的時候，會有巨大的誘惑使他降價到99美分以取得更好的銷售成績并且在Top10上停留更久。但是我不會。因?yàn)檫@會觸動那些一開始以2.99美元購買App的人的G點(diǎn)。這可能在短期內(nèi)會消耗掉業(yè)績增長，但是并不會摧毀我的消費(fèi)者信譽(yù)。