導向很重要，有了導向才能確保企業的成功，但并不是說有了營銷導向之后，企業就可以自動成功，還需要企業全員不間斷地為之努力，投入精力、心血和金錢。

　　不論是生活還是事業，要想實現目標，取得成功，就要具備相應的資源。我們也需要為營銷導向配置資源，比如要想直奔導向，實現目標，我們必須有什么樣的工作能力，必須有什么樣的從業心態，必須要有什么樣的合作伙伴，必須要有什么樣的資金投入等。

　　簡單說就是人力、關系、金錢這三種資源。

　　首先說人力資源，任何目標都是通過人的努力來實現的，人是企業最重要的資源。企業的經營行為與目標導向是否有偏差，前進的速度快與慢，直接與企業員工的工作技能和心態有關。

　　很多企業的人力資源部在招聘、考核、培養員工時，注重的往往是一般能力和通常意義上的工作心態，而不是根據目標導向對員工工作技能和從業心態的要求來選拔和培養員工。這也是企業營銷不力和工作效率低下的主要原因。

　　這里說說我的導引營銷策劃工作室，我們的目標導向是造就細分市場里的領袖企業，策劃師必須具有的工作技能，一是把控目標顧客消費心理的能力，二是把控市場競爭態勢的能力，三是把控老板決策環境的能力。要具備這三種能力，要求策劃師具備深厚的理論根基和豐富的實踐經驗。在工作心態上，策劃師一定是為了推動企業客戶的成長和成功而努力，為了自己成功和賺錢的策劃人，無法造就市場上的領袖企業。只有有精神追求的策劃師，能夠在工作的過程中體驗到樂趣，有成就感，并且能體現出救市、救企的英雄情結，如此才能造就出市場上的領袖企業。這就是說，員工的能力培養和心態調節一定要根據營銷導向來配置，這樣才有利于企業的快速、穩定、持久發展。

　　關系資本是指合作伙伴和客戶關系。這兩項資源如果配置得好，共同努力互相助推，可以讓企業加速前進，直奔目標導向。

　　從客戶關系的角度來說，導引營銷策劃工作室要想把客戶打造成細分市場里的領袖企業，就要取得客戶的充分信任和充分互動。所以，我們既然確立了造就細分市場里的領袖企業為導向，就不能與將信將疑的客戶合作，就必須把他們過濾掉，只與信任我們的客戶合作，這就是在為導向配置資源。

　　合作伙伴關系也很重要，比如要想把導引營銷策劃工作室經營好，我們就要知道誰想打造領袖企業，讓他們主動來尋求合作，我們很容易就會成功。這時我們就需要去與一些商標注冊或學習 公司合作，通過他們的推介讓企業老板找到導引營銷策劃工作室。并不是你知道與誰合作就算為導向配置資源，而是合作得好，建立了良好的合作關系，這才是為導向配置資源。

　　提到合作，人們想到的往往是互利互惠，互惠互利只是合作的前提，在這個前提之下，讓對方獲得更大的收益，這才是合作成功的秘訣。

　　資金就容易理解了，不論做企業、做項目，都需要有啟動資金、運作資金，從策劃的角度講，一般有兩種說法：其一是錢少有錢少的運作方法，錢多有錢多的運作方法，總體上追求的是低投入高產出；另一種說法是先設定銷售或經營目標，然后再看實現目標需要做哪些工作，最后是預算做這些工作需要多少投資或成本，該花多少錢就花多少錢。

　　不論是金錢、關系還是人力，都是企業必須要為營銷導向配置的，多了不行，少了不夠，合適最好。