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為何“特征優點利益”銷售模式不起作用了?

2013-10-03 13

　一個月前我到電腦商城準備買一臺手提電腦, 在某品牌電腦專賣店受到促銷員的熱情接待,還不等我開口說兩句，這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機型，我不得不承認他受到很好的產品培訓也很專業，以下是他

2013-10-03 16

　銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售

2013-10-03 16

　在耐用消費品和某些工業品行業，企業通常采用某種特定的銷售模式來推銷他們的產品，這種模式一般以解決方案為中心，企業銷售的是整體解決方案而不是產品。但有時僅僅這樣做還不夠，你必須把產品特征、優點和給客戶

2013-10-03 13

我們的HR部門經理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本的素質?如何在幾次短暫的面試中發現被應聘者的潛力?你可以在員工招聘廣告要求欄中發現HR經理們的一些

2013-10-03 13

　舒德琪正陷入深深的苦惱中,他十幾年的銷售生涯中,極少像現在那樣感到手足無措和無所適從。四個月前的今天，舒德琪可是另一副躊躇滿志的模樣，他由一家著名的獵頭公司介紹跳槽到現在這家公司任北方區銷售經理，一

2013-10-03 14

　　一、項目型銷售所面臨的挑戰

2013-10-03 10

A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100 多家工廠，在中國也有其相當規模投資的工廠。國內所有產品均通過各地經銷和分銷商進行銷售，其中大眾化產品(銷量大利潤低)主要由經銷商網絡銷售，而高技術

2013-10-03 10

　　今天我們接著來分析客戶營銷管理鏈中的銷售管理。同樣地，先讓我們來看看大多數企業在銷售管理經常存在的問題。

2013-10-03 11

　很多工業產品都有一定的技術含量，例如數控機床、中央空調、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產品的性能、技術指標和應用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產品;與此同時，廠商也非常

2013-10-03 14

　　彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時，經常會講到一個觀點，在廣告銷售中并不是每個行業都是你的準客戶。我們的媒體老總。以及相關的培訓經常教育我們，在媒體銷售中，我們每個廣告銷售人員都不應該為自己的客戶行