回歸與提升的意義
為什么有人一天會平均賣出一套房子？為什么有人11年內買出了1萬多輛汽車？為什么有人一天就能完成全年的推銷定額？
關系營銷原理
所謂關系營銷原理，其實就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內的綜合性營銷方法。關系營銷方法要求銷售人員靈活掌握并運用諸如目標處理、達成協議等技巧。
屈臣氏：背后的商業謀劃與利潤
屈臣士選擇的是以日化類產品為主導，以差異化為基本路線，兼顧自主品牌與大眾品牌的連鎖經營模式。這也就決定了屈臣士的商業選址相對地靈活，也決定了屈臣士必須以提供更為便利的購買方式和差異化的產品作為競爭
愛這茶語：以用戶體驗推動口碑營銷
一年半以前采訪過聶巍，那時電子商務概念不斷涌出，團購網站很火爆，大批大批的資金進入電子商務領域，風投看好中國互聯網概念股。但是時至今日，他們捂緊了錢袋子，顧左右而言他，而被資本喂大的孩子面臨斷奶的危
廣告創意解碼——實戰精典
有一天，臺北市民赫然發現：在市區中某一幢大樓的頂層有一臺新上市的四輪傳動休旅車，車下輪胎的痕跡顯示著車子是由底層開上去的。
產品創新還是功能提升
企業要不斷大刀闊斧地創新才能吸引消費者？新的研究表明答案是“未必”。INSEAD營銷學助理教授 Myungwoo Nam 與愛荷華大學的專家Jing Wang、西北大學的Angela Lee合作進行的一項研究表明，企業并不總是要把注意力
山東老家標準化密碼
白羊座，對外宣稱“永遠的36歲”的山東漢子趙勇強對他面前餐桌上的菜肴贊不絕口：清蒸海參、腐竹肉片、蘿卜丸子、蔥油餅……這些菜肴以魯菜為主，涵蓋粵、湘、川等菜系口味。這些美味佳肴有一個共同的品牌—山東老
2004營銷進行式——第三狀態
在營銷學上，一直有寡頭的說法——意即某行業絕對的領導者和豐厚利潤的獲取者。比如兩樂（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對優勢品牌，以及各國家、地區等市場的領導者。可以說成為行業的巨頭和領導者一
善用體驗式銷售
顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。
營銷百年(下)——公司實戰創新之果
20世紀是財富迅速增長的百年，各國公司在發展和競爭中逐鹿市場，營銷實戰創新此起彼伏、高招疊出、令人叫絕，真可謂 “八仙過海，各顯神通”。百年之中，世界各國公司的精彩營銷實例多不勝數、難以言盡，我們
