營銷的迷茫
有一次參加培訓(xùn)，又發(fā)現(xiàn)了一個從前就曾關(guān)注的事實，就是營銷理論越來越多，越來越細，越來越不起實際的作用！這么說可能極端一點，但是事實如此，不容謊言。
強化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”
我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團隊、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團隊的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理，。
項目管理的實踐要點
管理也好，營銷也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思考了很久！又回顧了剛剛結(jié)束的一個項目。
簽單，其實只要問9個問題
在介紹本文“主角”九方格前，先說一條銷售原則：客戶喜歡向給予他權(quán)利的人購買。
為銷售旺季做好準備
在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當?shù)牧Χ龋瑏響?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時候了，在旺季真正到來的收獲季節(jié)作為企業(yè)還需要做些什么呢？
行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？
各行各業(yè)都存在著相對的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)是每位企業(yè)營銷老總的份內(nèi)之事，不值得大肆炫耀；
銷售就是找理由
一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么?
銷售中把握客戶的19條原則
在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發(fā)出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產(chǎn)品和你個人產(chǎn)生興趣時，更應(yīng)好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)驗和經(jīng)歷和大家分享一些把握客戶原則的方法;
卓越銷售要過的五道關(guān)
銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。
終端銷售人員怎樣取得高成交率？
在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過程中，我們的導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。
