銷售團隊管理流程至關重要
當今社會競爭日益激烈，作為企業，要想擁有高利益、低危機以及將來可持續的發展，僅靠銷售團隊或管理團隊的努力顯然是不夠的。銷售團隊是公司的“血液”，管理團隊的銷售經理是公司的“心臟”。因此兩者的結合能夠有
銷售管理體系的六個關鍵點
一、銷售計劃 銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。
經典銷售三術
其實銷售核心的理論并不見得有多么高深，關鍵是要我們多學、多練，多總結，然后再持續下去;就像要成為一個武功高強的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會成為一個無招勝有招的武林
銷售計劃的內容
年度銷售計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場
客戶跟進技巧與話術
現在無論是做網絡營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯系的，一旦你不聯系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務有問題。因此，我們就來看看客戶跟進的技巧與話術吧。
銷售生涯的最大障礙是什么？
由于缺乏對銷售職業的正確理解和認識，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風，但忘了向同事學習是要吸取別人的長處和優點。曾經有一個初入行的銷售員，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老銷售員的影響，工作也變得散漫，不能嚴格要求自己。還有一些銷售員無法融入團隊
銷售模式如何轉型升級？
一個品牌企業若還沒有自己獨立的電商平臺，肯定是會在競爭中落伍的。入駐天貓等第三方平臺，雖然短期可以帶來銷售量，但是不能解決企業在信息化時代的長期戰略問題，甚至于可能有了銷售量卻沒有獲得相應的利潤。自建電商平臺當前是在投入與付出，但是未來肯定能成為企業
銷售過程管理與結果評估
發現問題立刻進行了解及處理，指導、協助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標。
銷售目標的制定原則
權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量
銷售管理的首要工作是規劃
在遠期戰略方面，創業期的企業必然是依托大牌公司，建立基于軟硬件集合的客戶解決方案，對所提供的技術服務提供相應的價值挖掘與包裝，并找到相應的細分市場，面向客戶的需求，就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認同。
