銷售，追求渠道與終端的最大滿意度
銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。...
費用包干見實效只需五招
之前，某藥業(yè)公司的財務(wù)制度過于嚴密，會計人員又拘泥于“執(zhí)法必嚴”。結(jié)果給市場業(yè)務(wù)人員帶來諸多麻煩。按業(yè)務(wù)人員的話說，不怕市場有多大困難，也不怕公司給更多銷售任務(wù)，就怕月底報...
雙刃劍 兩面看——清醒認識快速消費品的渠道壓倉
所謂壓倉就是在銷售旺季到來以前，廠家為了在銷售旺季搶占更大的市場份額，加大渠道商的壓力，將大量的庫存產(chǎn)品壓入經(jīng)銷商的庫房的行為。在快速消費品行業(yè)通常稱之為“旺季前渠道壓倉”...
產(chǎn)品換季，如何更好地處理積壓庫存？
案例：“張經(jīng)理，春節(jié)前，你拼命地催我打款發(fā)貨，我都基本上按照你要求的做了，現(xiàn)在旺季過去了，產(chǎn)品庫存還有一大堆，占壓了我的大量資金，搞得我代理的別的產(chǎn)品都沒法進貨，我該怎么辦...
“七分策略三分管理”—醫(yī)治快速消費品三四級市場的亂價“毒瘤”
亂價＝毒瘤？ 中國人口的眾多，有世界第一市場之稱，且主要集中在三四級市場上，使得三四級市場的市場需求十分巨大。而快速消費品是老百姓日常需要并反復多次消費的商品，因此快速消...
營銷執(zhí)行中措施最實用
我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手創(chuàng)建了一家業(yè)績相當不錯的公司。他是我煩悶時吐苦水的第一選擇，他從來不會向我這個所謂的“營銷專家”，咨詢有關(guān)營銷的問題，當其他朋友...
全員營銷VS全體員工都做營銷
全員營銷不等同于全體員工都做營銷，用最正式或通用的解釋，即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整...
一個家具企業(yè)老總的困惑
袁立到M辦公家具公司上任總經(jīng)理不久，在他的支持下，營銷部門獲得了更多的營銷預(yù)算，銷售額也迅速提升，甚至出現(xiàn)了公司有史以來供不應(yīng)求的局面。但公司的研發(fā)部門卻認為只有不斷創(chuàng)新的辦...
小區(qū)推廣：敢問路在何方？
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國家精裝房政策的實...
區(qū)域搶占系列——終端阻擊
終端是產(chǎn)品與消費者接觸的界面，也是產(chǎn)品完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端運作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視，隨著競爭的加劇，業(yè)界喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個...
