銷售的九種提問方式
在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍︻櫩偷囊蓱]進(jìn)行解說我們的產(chǎn)品。事實上這項技術(shù)已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問。
銷售 這是腦力勞動
在大眾的意識中，銷售是一個簡單的體力勞動，銷售不就是賣東西嗎？賣東西沒有什么技術(shù)含量，依靠勤勞、努力、汗水、吃苦就行了。
銷售人員要具有“狼”的精神
幾年前，讀到俞雷先生一篇文章里的這樣一句話：“貨架不是買來的，而是‘搶’來的”。當(dāng)時，我的心里為之一震。后來真體會到了，那些小終端、小超市的貨架真不是花錢買的；果真是“搶”來的。
講故事，做銷售：三個故事作用力促成交易
很多時候，我們的銷售人員并沒有真正想清楚、想明白當(dāng)下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由于經(jīng)驗的相對不足，銷售人員可能會急于求成，力圖越過一些步驟來達(dá)成交易，卻偏偏事與愿違，心急吃不得熱豆腐。
十一種方式讓客戶愛上你
經(jīng)常會有新人問，面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們愿意購買我們的產(chǎn)品？抱著要打動客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發(fā)現(xiàn)客戶對你的話并不感興趣，而且過于冗長的談話已使他產(chǎn)生了厭惡情緒。
銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去。
做銷售不可不知的69個禁忌
在與顧客交往時，選擇正確、適當(dāng)?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現(xiàn)，給對方留下好的形象與印象，也反映著對對方尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和所在公司的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。
做銷售最重要的素質(zhì)是什么？
做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。
哪些人更適合做銷售工作
古語說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。可是現(xiàn)實生活中錯誤永遠(yuǎn)是在不斷的發(fā)生。有很多適合做銷售工作的人卻選擇了其它安逸的工作，但是卻因為缺乏了挑戰(zhàn)和成就感而覺得失落。
銷售場上的十種敗兵
在生意場上，我們常見這種情形：同樣的地域，同樣的市場環(huán)境，同樣的產(chǎn)品，不同的人去推銷，結(jié)局迥異。有的推銷員很快把貨推銷出去了，有的卻怎么也推銷不出去。為什么?
