對想做和正在做銷售人員的建議
從99年開始做銷售到現(xiàn)在想想已經(jīng)12個年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點的時候，其實又回到了原點。做了2年銷售，2年分公司經(jīng)理，2年市場部經(jīng)理，6年營銷總監(jiān)，取得了什么成就好像是沒有的，但是學(xué)到了一些東西。
銷售人員的素質(zhì)
信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說服過別人，想象你曾經(jīng)有過的一次成功的戀愛經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。
不要做“鱷魚推銷員”
任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。
蘋果公司的十條銷售服務(wù)黃金法則
蘋果公司是世界知名的手機(jī)及IT設(shè)備營銷商，它之所以能獲得高端手機(jī)客戶的青睞和喜歡，并且作為有地位人士的手機(jī)首選和象征，這以蘋果公司總裁喬布斯在員工銷售培訓(xùn)十條黃金服務(wù)法則是分不開的，美國最大的手機(jī)商把喬布斯零售店的十大成功秘訣，予以了如下總結(jié) .
傳統(tǒng)的電子郵件營銷如何歷久彌新？
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度國內(nèi)電子郵件營銷全行業(yè)平均獨立打開率為12.09%，國際知名的優(yōu)秀電郵營銷企業(yè)如Groupon、Travelzoo超過60%，
淺析影響網(wǎng)絡(luò)營銷的三個因素
網(wǎng)絡(luò)營銷因其特殊平臺的特性，營銷手段與傳統(tǒng)營銷有很大的出入，目前電子商務(wù)還在不斷的持續(xù)上升中，傳統(tǒng)企業(yè)也跟風(fēng)進(jìn)入市場，但是不管是什么產(chǎn)品，面臨的第一個問題就是如何做好營銷工作，筆者觀察到各大傳統(tǒng)電商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之際。
銷售的本質(zhì)——不破不立
破舊方能立新，是人類在思索和實踐中總結(jié)的必然規(guī)律。
銷售之路：四步走出銷售高手
也許你剛踏上銷售的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于小樹工作者來說，從來都沒有哪一本小樹書籍可以成為“圣經(jīng)"。
怎樣打造“銷售夢之隊”
木蘭是某品牌服裝在內(nèi)地某省會城市的總經(jīng)理，她是公司內(nèi)外公認(rèn)的營銷奇才。在2007年上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當(dāng)大家認(rèn)為今年她不可能再續(xù)奇跡時，上半年的銷售額又同比增長54%。
“什么血型的人”適合做銷售
人的血型對人的性格的形成確實有較大的影響，這一點在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實。銷售人員作為一個特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。
