人的血型對人的性格的形成確實有較大的影響，這一點在很多的醫學領域里面已經得到證實。銷售人員作為一個特殊的職業群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對于銷售人員的培養與選拔有重大意義。當然我們不是宣揚宿命論的觀點，但是我們也必須認識到有些特性是與生俱來的，而不是后天培養的，我們在訓練銷售人員的時候，必須建立在天資可塑的基礎上，過分的強調后天的培養只能使我們增添更多的失望，浪費更多的財力。因此，就象我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣，甄選的核心不應當是挑選精英，而應當是剔除那些根本不可能做銷售的人，留下的都應當是可塑的人員。血型研究更多的是為我們更準確的找到適合做銷售的人提供證據。

    有趣的血型矩陣

    人類對血型的研究一直沒有中斷過，日本應當是研究血型非常成熟的國家，經過大量的統計分析我們得出下面的矩陣圖：

    血型  男性  女性

    A    內向   執著

    B    演員   行動力

    AB   才子   ？

    0    穩重   ？

    在以往的研究當中，血型并沒有跟性別聯系在一起，這其中引發了很多的誤區，在將性別這一因素考慮在內的時候許多問題得到了初步的解釋。

    A型血：

    A型血是比較稀少的一種血型，在銷售團隊中，男性的比重要遠遠小于女性的比重。男性如果是A型血的人員，普遍性格內向，這類人員具有相對內斂的做事風格，有些人性格比較古怪，有時候比較固執，甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數并不適合做銷售工作，他們更適合做一些研發或者是按部就班的工作。

    這種血型如果放在女性身上，她們會體現出完全不同的性格特征，她們普遍表現為做事執著、有韌性。但是，她們往往外在表現與內在思想方面，體現完全迥異的人格特點，甚至有時候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性，具有較強的自我意識，對于銷售職業來說這是非常重要的品質。

    B型血：

    B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型，大約會占到總數的60%，是一種絕對大眾型的血型。

    這種血型的男士，他們普遍比較外向，善于言辭，充滿表現欲，善于處理比較棘手的問題，面對困難充滿斗志。但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴謹精神，感性成分要大于理性成分。從整體上看，這種類型的男士比較適合做銷售工作，而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

    這種血型的女士。
她們可能是女性當中比較優秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達，性格外向，而且具有較強的行動力，喜歡嘗試冒險的行動，期間很多人并不缺乏縝密性，多數情況下她們都能體現一定的領導才能。她們可能是銷售的中堅力量。

    AB型血

    AB型血是最為稀缺的一種類型，作為男性來說，這類血型的人員比較內向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子，他們更適合做一些細致的研究工作，對于銷售來說他們可能并不太喜歡。因此多數團隊中這類血型的男性相對很少。如果這個血型是女性，那么，她將體現出非常復雜的性格特征，要么非常開朗，要么比較內向，而且往往具有雙重人格，如果適合做銷售的話，將是非常優秀的銷售人員，而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

    O型血

    這類血型的男性辦事謹慎、執著，獨立性很強，而且具有一定的領導才能，屬于理性思考比較強的那種，性格沉穩，而且有一定的爆發力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠，過分的自我,容易產生對立情緒。總的來看，O型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型，而且他們表現出沉默型、農夫型銷售的多項特點。

    這種血型如果是女性，又體現出極強的不確定性，有些人表現為外向、開朗的特點，有些人則體現出非常內向的性格特征。體現外向的人，她們與男性不同，多數表現得比較浮躁，缺乏持久性，有一定的投機心理。體現內向的人，他們體現出穩重的一面，但是她們又缺乏思考，缺乏較嚴密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售，現在仍然很難判斷。

    綜上可以看出，血型的研究對于分析人的性格特征具有一定的統計意義，我們在這里在此強調，我們不是帶有宿命論的觀點來看待血型的研究，在實際工作中，我們也很難按照以上的研究，武斷的裁決哪些人適合做銷售，哪些人不適合。對血型分析的真正目的僅僅在于輔助判定銷售人員，他僅僅能夠作為一個輔助識別工具，更多的作用在于解釋我們發現的問題，而不是用它去判別人員。血型的研究已經具有非常悠久的歷史，但是一直沒有得到廣泛應用。在西方國家，了解別人的血型，并依此判定人的合格型問題屬于侵犯人權的范疇。因此，企業在此方面應當慎重。