孟買(mǎi)的中國(guó)客棧
客棧成立于2011年3月，那時(shí)李掌柜已經(jīng)在印度工作了3年。他曾是國(guó)內(nèi)一家中型通訊設(shè)備生產(chǎn)商的印度市場(chǎng)銷售經(jīng)理。因?yàn)樵谟《裙ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)了，找他幫忙去接待國(guó)內(nèi)新到印度工作的人越來(lái)越多—他萌生了開(kāi)家專為中國(guó)人服務(wù)的客棧的念頭。
銷售人員的三心二意
前幾天，一些新來(lái)的同事在培訓(xùn)過(guò)程中提出要我講講作為一名銷售人員的感受，介紹一下成功的經(jīng)驗(yàn)。
銷售服務(wù)中的三種“弱智”表現(xiàn)
有個(gè)笑話說(shuō)是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時(shí)突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過(guò)來(lái)說(shuō)個(gè)清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來(lái)問(wèn)話。服務(wù)員說(shuō)：“不會(huì)吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?”
銷售中的“機(jī)制”管理
銷售管理的提高必須依賴于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”、“替代機(jī)制”、“優(yōu)勝劣汰機(jī)制”等各種機(jī)制的理解與運(yùn)用，只有這樣才能夠真正的提高管理水平。
銷售主管如何兩手抓？
李斌為何會(huì)遭遇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“滑鐵盧”呢，導(dǎo)致銷量停滯或者下滑的因素有哪些呢？我們不妨來(lái)分析一下。
銷售需不需要?jiǎng)?chuàng)新
這個(gè)題目是不是廢話？這需要讀完文章后下結(jié)論。創(chuàng)新成了時(shí)代的主題，世界被創(chuàng)新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說(shuō)是進(jìn)步吧，整個(gè)人類面對(duì)的生存環(huán)境日見(jiàn)惡劣，你說(shuō)是退步吧，科技在不斷的發(fā)展，上天有神九，入地有蛟龍！
如何解決銷售瓶頸？
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來(lái)說(shuō)這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？
如何對(duì)高管進(jìn)行銷售
對(duì)于專業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對(duì)于當(dāng)與頭面人物進(jìn)行會(huì)談時(shí)，應(yīng)該說(shuō)些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會(huì)感到困擾。現(xiàn)在，非常幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十項(xiàng)要訣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復(fù)雜的：
銷售和關(guān)系，哪個(gè)更重要
以快樂(lè)為中心，其他一切就會(huì)自然到位。網(wǎng)絡(luò)鞋店美捷步對(duì)成功營(yíng)銷的定義并不是完成交易，而是成功地建立和維護(hù)客戶關(guān)系.
銷售人如何入門(mén)及擇業(yè)
近幾天收到好幾封郵件，都在問(wèn)要怎么進(jìn)入銷售這行，以及如何選擇行業(yè)？大概是因?yàn)榭斓疆厴I(yè)的季節(jié)了吧。
