論廠家、經銷商、業務人員關系學
記得幾年前，曾看到一家電視臺的訪談節目，曾任娃哈哈營銷總監的肖竹青在談到公司與客戶關系時說，公司與客戶的關系大致分為三種。
銷售，也許不是你想象的那樣
“我覺得銷售就是要嘴皮子利索，能顛倒黑白，把客戶侃暈。”——一個廣告界的老銷售如是說。
提升業績管理的可控性
從銷售風格角度，有個很形象的分類，農夫模式還是獵人模式。何為農夫模式，根據自然規律，根據不同作物，每天同時進行墾荒、播種、施肥與灌溉、保護與收割，轉化為銷售即為，根據銷售流程。
大型商超銷售工作的幾點思考
商超是我們展示品牌，掌控終端，服務消費者，提升盈利水平的重要渠道，同時也承擔著重要的銷售指標。如何使大型商超工作更有效率有以下幾點思考，僅供大家討論參考。
如何管理激勵銷售團隊
管理銷售團隊必須做好激勵大眾，收攏人心的工作。確保團隊成員同心同德，緊密的團結在一起。如果說管理是一門藝術，那么激勵就是這門藝術的核心。通過激勵可以使員工最充分的發揮其才能和潛力，變消極因素為積極因素，從而保持工作的實效性和高效率，最大限度的創造價值。
治療銷售團隊的感冒
銷售部門往往面臨這樣的問題與困惑：團隊好像最近工作情緒十分低落，以往那種人人埋頭、忙碌興奮的工作局面看不到了，取而代之的是工作時間閑聊、發呆，要不就是一出門就不知道哪里去了，也沒帶回來客戶名單…
論廠家、經銷商、業務人員關系學
記得幾年前，曾看到一家電視臺的訪談節目，曾任娃哈哈營銷總監的肖竹青在談到公司與客戶關系時說，公司與客戶的關系大致分為三種，第一種是嫖娼關系，只要你給錢我就賣；第二種為情人關系，。
如何打破銷售瓶頸？
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據企業銷售情況而定的，總體上來說這是區于一切妨礙了銷售發展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？
為銷售旺季做好準備
在淡季做市場的營銷思想指導下，為了給予旺季工作做好準備，各個企業在市場宣傳、終端建設、渠道建設、產品促銷都不遺余力上給予相當的力度，來應對市場銷量下滑的困境。企業又開始要迎來一個銷售旺季的時候了，在旺季真正到來的收獲季節作為企業還需要做些什么呢？
基層業務“24字自我提升”法則
一個銷售團隊如要保持持續高效的作戰能力，有效、延續性的培訓是非常必要的。傳統的培訓方式都注重銷售技能、知識的傳授。
