溫州某品牌鞋子公司的銷售策略
案例【溫州某品牌鞋子公司的銷售策略】
銷售人員講故事能幫助銷售成功？
如果你曾經當過一段時間的銷售，哪怕只有一兩周，你就應該聽說過Mike Bosworth。他寫過兩本在銷售培訓領域影響巨大的書：《解決方案銷售》和《以客戶為中心的銷售》。Mike最近在培訓銷售人員方面有了一個重大的變化——我相信這種新方法能夠幫助絕大部分銷售人員更快更
成功銷售人員的銷售技巧
對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。成功的銷售人員總是會有自己的一套銷售技巧。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信
銷售心理學：銷售員訓練微笑的7招
訓練笑容，并非易事。每天對著鏡子擺笑臉，是非常枯燥。可銷售員的服務對象大都是陌生人，只有使自己的笑容親切、開朗，才有可能讓客戶打開心扉、坦然接受。經理人網編輯給您提供下面的微笑訓練法，以供參考。
如何縮短銷售周期？
作為銷售員我們經常會遇到這種情況，一個銷售項目成功需要好長時間，你是不是總是在為銷售周期拖延而煩惱呢?下面小編告訴您如何縮短銷售周期。 當你有一項新預算時，你必須要明智的花時間，減少銷售周期。下面
銷售心理學：客戶拒絕要調整好心態
每一個銷售員，從做銷售工作的第一天起，就和拒絕這兩個字結下了不解之緣。拒絕伴隨著許多銷售員的成長，讓有的銷售員越挫越勇；也成為試金石、淘沙浪，讓有的銷售員頂不住壓力，中途退出這個職業。真是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么，銷售員該如何面對拒絕，該如何從拒絕
銷售心理學：新晉銷售員必須保持熱情
對于銷售員而言，沒有一開始就相當成功的先例，剛開始做銷售，基本上都是相當失敗的，只有隨著時間的推移，經驗的日積月累，銷售人員才開始有所建樹。但初始的挫折往往使那些沒有多少熱情與激情的人們打了退堂鼓，最
階段不同銷售人員類型不同
下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產品經理或設計師。你作為首席執行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產品變成錢(你一直在說你的模式將是“免費+增值服務”(fr
銷售心理學：銷售員如何留下深刻良好印象
在銷售行業，每個銷售員都想給客戶留下深刻的印象，使對方盡快記住自己。要達到這一點，要求銷售員至少在某一方面出類拔萃。美國夏威夷醫科大學精神病學教授達尼魯?潘斯認為：“引人注目不僅僅是讓別人注意你，而是
B2B行業網站售后工作技巧及考核指標
客戶售后服務做好了，才能讓更多的收費客戶獲得真正的效果，讓更多收費的客戶續費，提高整體的銷售額，否則新客戶不斷增加，老客戶不斷流失，最后可能造成整體的銷售額沒有增加多少，甚至還可能會下降，對于整個B2B行業網站的經營管理來講，也是很失敗的。
