陌生拜訪銷售的要素和意義
陌生拜訪是指與顧客無預(yù)約的拜訪，也稱為Door to door，是一種簡單、易操作的開發(fā)客戶的方法。一般來說，陌生拜訪銷售的三要素 1、你的目標(biāo)
銷售服務(wù)中的三種“弱智”表現(xiàn)
有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說：“不會吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?” 當(dāng)然，現(xiàn)實中像笑話中那么黑心的老板
銷售心得體會
銷售心得體會
李嘉誠的推銷技巧
一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風(fēng)云人物，乃至風(fēng)光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實，創(chuàng)造這一商
“銷售能人”之不正常現(xiàn)象反思
我們常常見一個小企業(yè)的銷售業(yè)績有幾個人甚至一兩個人創(chuàng)造了決大多數(shù)，這種現(xiàn)象有著非常大的弊端，企業(yè)的大部分業(yè)績由個別人創(chuàng)造，我們稱這種能創(chuàng)造大部分業(yè)績的人為“能人”，既然大部分業(yè)績由這些“能人”創(chuàng)造，那
從銷售到營銷 突破技巧的美麗神話
我們時常稱贊聰明的頭腦，但這個世界上大多數(shù)的聰明人都是窮光蛋；我們常批判別人不開竅，但這個世界上,只有存在敢于實踐的傻瓜的地方,才存在奇跡！這個世界上優(yōu)秀的銷售者都是聰明人，這些人宣稱：一把土是否可以賣
如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力
“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源
浮躁的營銷人
故事一：
銷售管理中的十大悖反
1、集權(quán)與分權(quán)真正的集權(quán)是把一切權(quán)力集中到一個人身上,而真正的分權(quán)則是把權(quán)力全部分解給每一個人。現(xiàn)實中不可能有真正的集權(quán)或分權(quán)。但如果按照集權(quán)的思路組建銷售隊伍,與分權(quán)形式組織銷售布局,則絕對是兩種格局
最好的推銷永遠(yuǎn)都不是自我推銷
不要領(lǐng)導(dǎo)實施會議，而是要把這樣的責(zé)任交給負(fù)責(zé)這個項目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進(jìn)去；只是說：“下周我們將推出新的調(diào)度系統(tǒng)，瑪麗將會指導(dǎo)你們完成這一艱難的過程”。把這項工作交給瑪麗，坐下來，閉嘴。
