傳統(tǒng)平臺(tái)型培訓(xùn)公司
觀察下來(lái)，他們是這個(gè)圈里最受挑戰(zhàn)的群體，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道打破了信息壁壘，去中介化嚴(yán)重，客戶對(duì)于落地的要求越來(lái)越高。
路徑1：向內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型
部分公司正在想辦法自己開發(fā)、代理或認(rèn)證版權(quán)課程，成為內(nèi)容提供商，提升自己的核心實(shí)力。
路徑2：向方案提供商轉(zhuǎn)型
以前的所謂培訓(xùn)方案基本都是課程拼盤，但是現(xiàn)在客戶要的是落地，所以對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)公司的挑戰(zhàn)在于如何從原來(lái)的推銷式向顧問(wèn)式轉(zhuǎn)變。
路徑3：互聯(lián)網(wǎng)化成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
典型的如益策和淘課等，走這條路徑對(duì)于資本要求很高，所以資本進(jìn)來(lái)了。甚至有資本在沒(méi)有任何培訓(xùn)基礎(chǔ)的情況下直接成立互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)平臺(tái)。
內(nèi)容提供商
觀察下來(lái)，他們是相對(duì)舒適些的群體，因?yàn)橛泻诵膬?nèi)容。但也有主動(dòng)求變的。
路徑1：向方案提供商轉(zhuǎn)型
如原來(lái)只是講TTT的發(fā)現(xiàn)客戶要的不只是上2天課程，而是要幫助設(shè)計(jì)和實(shí)施內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)方案。原來(lái)講教練的現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型為客戶設(shè)計(jì)整個(gè)“教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目”。客戶要的是落地。
路徑2：向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供內(nèi)容
部分公司主動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，包括情境領(lǐng)導(dǎo)、DDI，AMA等版權(quán)課程都在和一些平臺(tái)合作開發(fā)線上課程。
路徑3：出來(lái)干培訓(xùn)師
有的機(jī)構(gòu)是一個(gè)專家?guī)讉€(gè)員工，徒弟培養(yǎng)成熟了，有自己出來(lái)干培訓(xùn)師的。也有大專家發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦整1年，還得累心管人，掙的可能還沒(méi)有自己一個(gè)人多，干脆關(guān)掉公司，干培訓(xùn)師了。
方案提供商
類似于咨詢公司，其痛點(diǎn)在于單產(chǎn)太低，人均銷售額50萬(wàn)以上就很高了，可能還沒(méi)有房產(chǎn)中介的小姑娘銷售額高，IBM都要裁掉這個(gè)部門了。
路徑1：互聯(lián)網(wǎng)化
凱洛格很早就開始做在線課程，后來(lái)開發(fā)微課平臺(tái)。目的就是要提升標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低邊際成本。 當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)化的另一個(gè)好處就是可以給資本講故事。
路徑2：整合內(nèi)容
如果只是有方案沒(méi)內(nèi)容，盈利也會(huì)很低。所以通過(guò)開發(fā)、代理、認(rèn)證等方式銷售標(biāo)準(zhǔn)化課程，可以提升邊際利潤(rùn)。
企業(yè)培訓(xùn)部門（企業(yè)大學(xué)或培訓(xùn)中心等）
日子也不太好過(guò)，有些企業(yè)大學(xué)被逼著盈利化、有的在裁員、還可能會(huì)有關(guān)門或名存實(shí)無(wú)的。所以，現(xiàn)在是需求方正成為供應(yīng)方。
路徑1：主動(dòng)或被動(dòng)變?yōu)橛块T，成為內(nèi)容提供商或方案提供商
基于公司在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，成為某一領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)者。如中興通訊學(xué)院早就這么干。我知道的浙江一個(gè)商學(xué)院現(xiàn)在開始為零售人才培養(yǎng)提供方案。
路徑2：部分人轉(zhuǎn)崗到業(yè)務(wù)部門
如果年齡不到29歲，都沒(méi)有在業(yè)務(wù)部門待過(guò)，那就快點(diǎn)去業(yè)務(wù)部門干兩年吧。如果想做HR其他模塊的，那就快去吧。
路徑3：部分人出來(lái)做培訓(xùn)師
大量培訓(xùn)師都是在企業(yè)內(nèi)部跳槽出來(lái)的，今年將更多。不只是培訓(xùn)部門的人，在創(chuàng)客時(shí)代、在裁員潮下，其他崗位的人也會(huì)有很多選擇培訓(xùn)師（或自由職業(yè)者）這條路。最近這樣的例子我看到很多。
培訓(xùn)師
企業(yè)預(yù)算吃緊、互聯(lián)網(wǎng)化沖擊、企業(yè)要求提高等多重沖擊下，培訓(xùn)師也在經(jīng)歷挑戰(zhàn)。
路徑1：專注核心優(yōu)勢(shì)，打造精品內(nèi)容
培訓(xùn)師是以內(nèi)容取勝，所以專注是最為關(guān)鍵的。同時(shí)如何貼近企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際這是對(duì)于很多已經(jīng)離開企業(yè)很久的培訓(xùn)師的最大挑戰(zhàn)。
路徑2：轉(zhuǎn)型為內(nèi)容提供商或方案提供商
有老師把自己的課程打造成精品版權(quán)課，提供認(rèn)證；也有老師開培訓(xùn)公司，為客戶提供落地的方案。
路徑3：互聯(lián)網(wǎng)化
與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，為其提供內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)和鏈接。
互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)就是終點(diǎn)嗎？當(dāng)然不是，互聯(lián)網(wǎng)公司的日子也未必好過(guò)，2016年應(yīng)該還很火熱，2017年競(jìng)爭(zhēng)加劇了，客戶理性了，就不好說(shuō)了。
另外，還有一個(gè)好玩的現(xiàn)象是，培訓(xùn)圈里（不管是哪個(gè)角色）有一批人正在逃離培訓(xùn)圈，有去做投資的，有去創(chuàng)業(yè)做別的行業(yè)的。
特別說(shuō)明：以上路徑不是說(shuō)所有公司和人都要這樣做，而是部分正在發(fā)生的演進(jìn)方向。可能每個(gè)人首先還是要專注自己的優(yōu)勢(shì)，在專注的同時(shí)去看到整個(gè)生態(tài)圈的趨勢(shì)，判斷自己未來(lái)的發(fā)展方向。
