
陳震,澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士,香港華人國際商學院領導力課程特聘教授;企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢師,銷售業(yè)績倍增輔導師,《業(yè)績倍增五力系統(tǒng)》創(chuàng)建人,北京大學、上海交大、浙江大學、華中科大、中山大學等高校總裁班、營銷班課程特聘講師 。擅長團隊管理,營銷團隊的訓練輔導;為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、做專項輔導咨詢;其中被安利(中國)公司、分眾傳媒集團公司等多家跨國企業(yè)常年特聘銷售談判講師。
從事一線銷售工作和營銷管理崗位十五年經(jīng)歷,從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型到管理咨詢行業(yè),2002年就職上海影響力企業(yè)管理咨詢公司,追隨易發(fā)久老師和朱栩總經(jīng)理一起,陳震擔任的銷售經(jīng)理從一家30人公司一直打拼到成為一家近千人十幾家分公司的集團公司,并擔任集團公司營銷總經(jīng)理,隨著集團業(yè)務的不斷開辟,人才培養(yǎng)問題成為戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵布局,他又授命業(yè)務轉(zhuǎn)型擔任集團培訓總監(jiān),用三年時間里創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部高官訓練成長系統(tǒng)“飛鷹訓練營”,和銷售人員訓練系統(tǒng)“新兵訓練營”,培訓銷售人員近千名,培養(yǎng)輸送總經(jīng)理、總監(jiān)級別高官前后超過四十人。對于打造團隊和干部塑造訓練有扎實的理論功底和實操實踐經(jīng)驗。這套系統(tǒng)方法在一些客戶企業(yè)輔導落地應用都已有十多年經(jīng)歷。
陳震老師在2006年分眾傳媒集團在上海華東師范大學創(chuàng)辦分眾大學開始,成為滿意度實戰(zhàn)性最佳老師,延續(xù)到2015年一直是分眾傳媒銷售培訓課程主講導師,跟隨分眾傳媒各地團隊一起成長。2009年通過多年培訓輔導沉淀的經(jīng)驗和歷練,提出企業(yè)通過改善銷售管理系統(tǒng)、產(chǎn)品定位以及員工訓練最終可以達到“業(yè)績倍增”的理論觀點,其在2009年在清華大學總裁班授課并錄制的《鐵軍式營銷》VCD,正式出版后在各省市教育臺播出,受到觀眾一致好評,同年《鐵軍式營銷》的書籍也獲出版,《鐵軍式營銷》專注于打造一支高績效的銷售團隊,內(nèi)容通俗易懂,可操作性強,當年就達到當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)經(jīng)管類暢銷書籍銷量,一舉獲得“2010年度營銷杰出著作獎”。
理論和實踐的觀點得到認可后,加速實踐驗證和升級就成為必然,2010年底開始從培訓師過渡中轉(zhuǎn)型做企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢,伴隨企業(yè)團隊成長,幫助銷售團隊業(yè)績倍增,前后跨越家具建材、快消品、機械設備、自動化設備、儀器儀表、水產(chǎn)品、教育培訓、課外輔導等諸多行業(yè)領域,幫助到十幾家企業(yè)團隊成長和業(yè)績倍增。
多年的沉淀與歷練已經(jīng)由一名培訓師演變成實戰(zhàn)實用的管理顧問專家,其管理類課程《打造高績效團隊》被汽車發(fā)動機核心供應商中德合資企業(yè)聯(lián)合電子公司,定制化后連續(xù)五年集中采購,成為上海交大繼教學院外派老師的典范;因此陳震老師的課程也被北京大學、上海交大、浙江大學、中山大學、華中科技等高校采納,成為高校組織的總裁班和營銷班的特聘老師。
2012年開始從顧問輔導的企業(yè)開始幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型,以及投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)落地應用領域的經(jīng)營與指導。2015年由北京大學出版社出版關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷管理書籍《掌控云銷》,提出企業(yè)營銷不在是單純強調(diào)團隊狼性,銷售技巧的兵力作戰(zhàn)模式,要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具升級成為從客戶生命周期、產(chǎn)品周期能夠分析客戶,精耕細作深挖客戶價值的體系;從客戶線索前段的瀏覽習慣、消費習慣、消費痕跡搭建數(shù)據(jù)模型提供分析報告,有效指導企業(yè)從產(chǎn)品定位到重新定位消費客戶群體的大數(shù)據(jù)精準營銷;從管控員工行為演變?yōu)樘峁└咝Чぞ卟呗缘男苄氏嘟Y(jié)合的精細管理工具,給企業(yè)植入“營銷CPU核動力”,應用系統(tǒng),借助工具,幫助企業(yè)升級、優(yōu)化整個信息系統(tǒng),最終從失控實現(xiàn)掌控營銷。