課程收益：參加本課程，您將學習并了解到以下內容

1. 招投標的流程規范、模式和操作關鍵;

2. 招投標實際運作分析;

3. 招投標合同管理重點;

4. 招投標案例解析

講師：顧聞知

培訓時間：2*6小時=12小時

第一講 企業招投標的規范、模式和操作環境

國內企業招投標的發展和規范要求

合同條款和招投標的發展模式

招投標的運作流程

招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企業招投標的風險類型與風險來源識別

風險意識與風險評估過程與應對

企業招投標的策劃與組織

企業招投標的工作分解結構

案例分析：招投標的規范與風險

第二講 企業招標管理實務

采購經理的職責

供應商的預審與資質

技術規范和商務條款

招標運作

擔保與索賠

防范“圍標”、“串標”和其它違規操作

招標的溝通與協調：招標文件的制定編寫

企業招標管理的責任矩陣

主要評標方法的計算和點評

案例分析：通過運用適當的評標準則防范

“低價搶標”

第三講 企業投標運作要點

投標環境和競爭對手分析

投標決策要素

成本、進度與工作量分析

投標定價的影響因素分析

投標定價策略

案例分析：投標報價策略與風險評估

第四講 企業招投標的合同管理

合同類型與利益風險分析

合同中可能出現的風險

招投標的擔保和索賠管理

招投標的索賠預見性分析

合同執行過程的評估方法“掙值法”

簽訂合同和備忘錄的要點

第五講 采購招投標案例分析

案例1：供應商分級分類的優化作為與招標報價模式的對應

案例2：常規類供應商的特性與招標報價方式

案例3：瓶頸/杠桿類供應商的特性與招標報價方式

案例4：關鍵類供應商的特性與招標報價方式

案例5：不可拆分的采購招標報價方式

案例6：招標合同與框架協議的方式與關鍵內容