戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略執(zhí)行

咨詢式實戰(zhàn)工作坊 演練并輸出二十一張戰(zhàn)略畫布

什么是BLM（Business Leadership Model）

2005年，華為花費3000萬，和IBM深度合作，引入戰(zhàn)略領(lǐng)先模型BLM。經(jīng)過近二十年的管理實踐，BLM在華為成了所有領(lǐng)導(dǎo)干部人人都會用的四確保工具：確保一流的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保一流的戰(zhàn)略解碼，確保一流的戰(zhàn)略執(zhí)行，確保一流的戰(zhàn)略績效。任正非說BLM為華為數(shù)十年的基業(yè)長青貢獻(xiàn)了力量！

BLM創(chuàng)建了一套屬于自己的戰(zhàn)略邏輯和戰(zhàn)略語言：①通過雙差分析和市場洞察尋找戰(zhàn)略機(jī)會，八看三輸出。②把戰(zhàn)略機(jī)會表達(dá)為清晰的戰(zhàn)略意圖，五環(huán)戰(zhàn)略。③進(jìn)行創(chuàng)新性的戰(zhàn)略設(shè)計，六思三定四配置。④對文字化的戰(zhàn)略進(jìn)行解碼，與績效管理進(jìn)行對接，圖路庫表劃。⑤戰(zhàn)略執(zhí)行主要靠組織、流程、人才、激勵、文化、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理。

BLM也常被簡稱為“八看三輸出、五環(huán)戰(zhàn)略、六思三定四配置、圖路庫表劃，21張戰(zhàn)略畫布”。八看指的是看大勢、看行業(yè)、看市場、看客戶、看競爭、看對手、看自身、看機(jī)會。三輸出指的是輸出戰(zhàn)略機(jī)會、戰(zhàn)略威脅、戰(zhàn)略創(chuàng)新。五環(huán)戰(zhàn)略指的頂層設(shè)計、總體戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略。六思指的是價值定位、客戶選擇、盈利模式、競爭優(yōu)勢、活動范圍、風(fēng)險控制。三定指的是定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機(jī)制。圖路庫表劃指的戰(zhàn)略地圖、實施路徑、績效指標(biāo)庫、績效考核表、績效計劃。21張戰(zhàn)略畫布指的是戰(zhàn)略全流程落地的輸出結(jié)果。

課程工具包

戰(zhàn)略工作坊一共包括七個工具包。戰(zhàn)略分析的工具包是“雙差分析、八看三輸出”。戰(zhàn)略框架的工具包是“五環(huán)戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略規(guī)劃的工具包是“六思三定四配置”。戰(zhàn)略解碼的工具包是“平衡計分卡、圖路庫表劃”。戰(zhàn)略執(zhí)行的工具包是“納德爾圖斯曼模型”。戰(zhàn)略全流程落地的工具包是“二十一張戰(zhàn)略畫布”。

授課方式

本課程的建議授課模式為135模式，1指的是課前調(diào)研1天，3指的是集中授課3天，5指的是課后輔導(dǎo)5天，即微咨詢。通過135模式幫助企業(yè)輸出環(huán)環(huán)相扣的二十一張戰(zhàn)略畫布，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行的一體化管理DSTE（Develop Strategy To Execution）。

基于企業(yè)實際情況，可以側(cè)重于“戰(zhàn)略規(guī)劃”板塊上1-2天，也可以側(cè)重于“戰(zhàn)略解碼”板塊上1-2天。

參考圖書

中國經(jīng)濟(jì)出版社《五環(huán)戰(zhàn)略》2020年出版，冉斌著。中國商業(yè)出版社《21張戰(zhàn)略畫布》2021年出版，冉斌著。

《戰(zhàn)略工作坊》課程大綱

課程第一部分：戰(zhàn)略規(guī)劃

第一章、戰(zhàn)略規(guī)劃理論

1.1四種總體戰(zhàn)略

1.1.1專業(yè)化戰(zhàn)略

1.1.2一體化戰(zhàn)略

1.1.3多元化戰(zhàn)略

1.1.4生態(tài)鏈戰(zhàn)略

1.2六種經(jīng)營戰(zhàn)略

1.2.1競爭戰(zhàn)略

1.2.2定位戰(zhàn)略

1.2.3品牌戰(zhàn)略

1.2.4營銷戰(zhàn)略

1.2.5藍(lán)海戰(zhàn)略

1.2.6資本戰(zhàn)略

1.3六種戰(zhàn)略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統(tǒng)思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創(chuàng)新思維

1.3.5底線思維

1.3.6突圍思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰(zhàn)略業(yè)績差？

2.2什么是戰(zhàn)略機(jī)會差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價值的TOP差

第三章、市場洞察（八看三輸出）

3.1戰(zhàn)略分析八看

3.1.1看大勢（國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境）

3.1.2看行業(yè)

3.1.3看市場（國內(nèi)市場、國際市場）

3.1.4看競爭

3.1.5看對手

3.1.6看客戶（B2B、B2D2C、B2C、B2G）

3.1.7看自己（優(yōu)勢、劣勢）

3.1.8看機(jī)會

3.2戰(zhàn)略分析三輸出

3.2.1輸出戰(zhàn)略機(jī)會（第二增長曲線）

3.2.2輸出戰(zhàn)略威脅

3.2.3輸出戰(zhàn)略創(chuàng)新

第四章、戰(zhàn)略意圖（五環(huán)戰(zhàn)略）

4.1頂層設(shè)計

4.2總體戰(zhàn)略

4.3公司戰(zhàn)略

4.4業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

4.5產(chǎn)品戰(zhàn)略

4.6戰(zhàn)略目標(biāo)

第五章、業(yè)務(wù)設(shè)計（六思三定四配置）

5.1業(yè)務(wù)設(shè)計六思

5.1.1價值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競爭優(yōu)勢

5.1.5活動范圍

5.1.6風(fēng)險控制

5.2業(yè)務(wù)設(shè)計三定

5.2.1定目標(biāo)

5.2.2定策略

5.2.3定戰(zhàn)略控制點

5.3業(yè)務(wù)設(shè)計四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機(jī)制

第六章、創(chuàng)新焦點

6.1總體戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.1.1行業(yè)選擇

6.1.2產(chǎn)業(yè)選擇

6.1.3業(yè)務(wù)選擇

6.1.4全新商業(yè)邏輯的選擇

6.2公司戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.2.1財富來源

6.2.2財富邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4全新財富邏輯的選擇

6.3業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.3.1品牌力

6.3.2價值力

6.3.3價格力

6.3.4銷售力

6.3.5全新業(yè)務(wù)邏輯的選擇

6.4產(chǎn)品戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.4.1品類力

6.4.2品牌力

6.4.3產(chǎn)品力

6.4.4體驗力

6.4.5全新產(chǎn)品邏輯的選擇

課程第二部分：戰(zhàn)略解碼

第一章、戰(zhàn)略澄清

1.1價值定位

1.2客戶選擇

1.3盈利模式

1.4競爭優(yōu)勢

1.5活動范圍

1.6風(fēng)險控制

第二章、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

2.1從財務(wù)視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.1.1財富策略

2.1.2基于財務(wù)雷達(dá)圖和杜邦財務(wù)模型的財務(wù)目標(biāo)進(jìn)行解碼

2.2從市場視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.2.1價值力解碼

2.2.2價格力解碼

2.2.3銷售力解碼

2.2.4品牌力解碼

2.2.4品類力解碼

2.2.5產(chǎn)品力解碼

2.2.6體驗力解碼

2.3從流程視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.3.1市場流程解碼

2.3.2客戶流程解碼

2.3.3營銷流程解碼

2.3.4訂單流程解碼

2.3.5客訴流程解碼

2.3.6采購流程解碼

2.3.7產(chǎn)品開發(fā)流程解碼

2.3.8戰(zhàn)略管理流程解碼

2.3.9財務(wù)管理流程解碼

2.3.10人力管理流程解碼

2.4從成長視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.4.1人才發(fā)展解碼

2.4.2企業(yè)文化解碼

2.4.3組織發(fā)展解碼

2.4.4數(shù)字轉(zhuǎn)型解碼

2.5繪制戰(zhàn)略地圖

2.5.1繪制戰(zhàn)略地圖的原則和技巧

2.5.2選擇戰(zhàn)略主題并繪制戰(zhàn)略地圖

第三章、必贏之仗

3.1選擇必贏之仗項目

3.2必贏之仗的責(zé)任者

第四章、實施路徑解碼

4.1對戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“行動解碼”

4.1.1對“行動”進(jìn)行一級解碼

4.1.2對“行動”進(jìn)行二級解碼

4.2對戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“任務(wù)解碼”

4.2.1對“任務(wù)”進(jìn)行一級解碼

4.2.2對“任務(wù)”進(jìn)行二級解碼

4.3對戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“責(zé)任解碼”

4.3.1對“責(zé)任”進(jìn)行一級解碼

4.3.2對“責(zé)任”進(jìn)行二級解碼

4.4對戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“目標(biāo)解碼”

4.4.1對“目標(biāo)”進(jìn)行一級解碼

4.4.2對“目標(biāo)”進(jìn)行二級解碼

第五章、績效指標(biāo)庫

5.1指標(biāo)提取

5.1.1績效指標(biāo)提取的工具

5.1.2指標(biāo)提取練習(xí)

5.2指標(biāo)篩選

5.2.1指標(biāo)篩選的工具

5.2.2指標(biāo)篩選練習(xí)

5.3指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析

5.3.1指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析模型

5.3.2指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析練習(xí)

5.4指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化定義

5.4.1指標(biāo)定義的十個維度

5.4.2指標(biāo)定義練習(xí)

5.5指標(biāo)入庫

5.5.1績效指標(biāo)庫的內(nèi)容模塊

5.5.2績效指標(biāo)庫的管理

第六章、績效考核表

6.1績效考核表的十項內(nèi)容和編制原則

6.2編制組織績效考核表

6.3編制個人績效考核表PBC

第七章、績效計劃

7.1編制年度經(jīng)營計劃

7.2編制年度工作績劃

課程第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

第一章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠組織

1.1組織結(jié)構(gòu)

1.2職位體系

1.3管控模式（財務(wù)管控/戰(zhàn)略管控/人才管控/事務(wù)管控）

第二章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠流程

2.1業(yè)務(wù)流程及配套制度

2.2管理流程及配套制度

2.3權(quán)責(zé)規(guī)范手冊

第三章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠人才

3.1十二個激活人的工具

3.2人才發(fā)展與企業(yè)大學(xué)

3.3管理專家托馬斯和拉姆查蘭的人才管理思想

第四章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠激勵

4.1績效激勵

4.2現(xiàn)金激勵

4.3股權(quán)激勵

第五章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠文化

5.1文化價值觀與組織氛圍

5.2華為五個階段的文化解碼

第六章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠領(lǐng)導(dǎo)力

4.1彼得圣吉和霍金斯教授的領(lǐng)導(dǎo)力思想

4.2孔子和老子的領(lǐng)導(dǎo)力思想

4.3領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)力指數(shù)的測試及解讀

第七章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠績效管理

7.1績效管理的十二種思想

7.2讓管理發(fā)揮績效的八個關(guān)鍵詞

7.3介紹績效管理的全流程

附：二十一張戰(zhàn)略畫布清單

戰(zhàn)略畫布一：業(yè)績差

戰(zhàn)略畫布二：機(jī)會差

戰(zhàn)略畫布三：宏觀大勢分析

戰(zhàn)略畫布四：行業(yè)分析

戰(zhàn)略畫布五：波特五力分析

戰(zhàn)略畫布六：競爭對手分析

戰(zhàn)略畫布七：客戶分析

戰(zhàn)略畫布八：行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)矩陣

戰(zhàn)略畫布九：戰(zhàn)略機(jī)會矩陣

戰(zhàn)略畫布十：戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略畫布十一：業(yè)務(wù)設(shè)計

戰(zhàn)略畫布十二：總體戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十三：公司戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十四：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十五：產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十六：經(jīng)營目標(biāo)

戰(zhàn)略畫布十七：戰(zhàn)略地圖

戰(zhàn)略畫布十八：實施路徑圖

戰(zhàn)略畫布十九：必贏之仗

戰(zhàn)略畫布二十：績效指標(biāo)庫

戰(zhàn)略畫布二十一：績效考核表