課程概述：
1、較多理論和工具，結合實際案例講解，現在企業普遍缺乏理論修養和實操工具。
2、定目標和追執行、拿結果，所占比例較小，采用偏互聯網文化的方式闡述。偏向于阿里巴巴的案例和理論，集中在腰部的層級進行陳述。
3、所用案例涉及傳統行業、制造業、互聯網行業。可視情況刪減。注意，這個課程有2個版本，一個大量使用Alibaba的案例，一個少量使用Alibaba的案例。
章節介紹：
一、戰略是什么？
1、一開始先提問，避免用定義概念使人生厭。
使用大量的案例，揭示戰略之有無，在企業經營中的影響和結果。反問為什么要制定戰略。引起聽眾學院的興趣，帶著問題來看
2、然后引導出戰略是干什么的。
3、結合案例，揭示戰略的特征、制定戰略的要素。
讓聽眾逐漸對戰略從抽象走到具象，明白戰略的“骨架”，但還是不知道戰略的“相貌”。
4、拋出戰略的定義，概念，完整介紹戰略的含義。
最后用一個完整的案例，說明戰略之有無、高低，在30多年的經營長度中的表現差異。
 
二、如何制定戰略？——準備階段
1、先講清楚制定戰略的先決條件，否則不要做。避免一上手就急吼吼做戰略。這里結合阿里的幾次非常重大的戰略變遷。
2、團隊干什么，先講其準備工作。然后看決策依據是什么。
3、再介紹基本的通用過程，這是非常重要的工具和流程，以及評判戰略的標準是什么。
這章重點講各種準備，講做戰略之前的必備要素和基本的方法論，而不是立即展開如何做戰略。這些都是先決條件，如果不講清楚，可能會掉進工具的汪洋大海不能自拔，會陷入邏輯和理論的陷阱無法看清整個圖景。
 
三、如何制定戰略？——展開階段
首先這一章就是從宏觀到中觀再到微觀講解如何制定戰略，其次，這里用了大量的案例。
再次，本章的概念和方法論特別多，可以適當做取舍。
最后，總結為重塑業務組合的方法論。
 
四-六、如何定目標、追過程、拿結果？
目標其實在戰略的制定中已經包含，鑒于大部分聽課企業的初衷是如何搞定目標，這里主要是教大家如何傳達、如何搞定中層和基層的“術”的手段。內容篇幅較少。
從這一章開始會將案例集中在阿里的層面，減少外部公司的案例，說服力還是阿里的案例比較強。
 
課程內容：
第一章：戰略是什么
一、為什么要制定戰略？
1、提問和回答
2、反面案例：沒有清晰長期的戰略，會導致什么樣的問題？
案例：百度、對比參照系是阿里、騰訊 ；案例：滴滴
3、正面案例：美團
 
二、什么是戰略？
1、MVO的重要性
2、定義和特征：各項內容
3、完整詳細對比：麥當勞和肯德基中國戰略的得與失
第二章：如何制定戰略：準備階段
一、先搞清楚幾件事
1、組織內部需要解決的事情：話事人、上中下聯動、避免做戰略的陷阱
2、沒有價值創造就不是戰略——第一個衡量標準
 
二、請回答：戰略是否需要想象力？為什么？
 
三、團隊要干什么？
1、組織論
2、決策者的素質：感知水平如何、認知問題的邊界、構建模型的能力、結構化決策分析模型
 
四、基本通用過程的“1、2、3”
1、基本過程
2、關于規劃周期
正負面案例：珍珠港偷襲；馬云的預判
 
五、關注人
1、高層的品質：馬云，李誕
2、領導團隊的品質：值得花錢和時間去尋找人
 
六、如何Focus：刺猬理論
案例：阿里巴巴的變革，網商銀行
 
七、4+2理論
1、4：戰略、執行、文化、組織架構
2、2：人才、創新、領導者、并購
3、案例：星巴克、孫權、字節跳動和快手
 
九、組織變革：
1、五個變量
2、案例：阿里、騰訊
 
十、如何評估戰略
第三章：如何制定戰略：展開階段
一、全球化
二、需要關注的10個變量：大量的案例和工具
三、風險和不確定性
1、討論：互金
2、四個級別
【備注】以上是外部戰略環境
 
四、行業分析
1、行業邊界、競品
2、6個維度：案例，eBay和淘寶的初衷
3、邁克爾波特的五力模型，結合案例介紹動態競爭，6-7個案例
 
五、行業演變：最容易被麻痹的驚悚周期
1、4個演變模式：大概有十個左右的案例
2、為什么我們必須警惕行業演變
 
六、行業細分
1、市場細分：理論步驟和案例
2、競品分析：問你五個問題
 
七、組織內所有的戰略資源基礎分析
1、戰略資源： 盤點戰略資源
2、搞定內部?。?！
2.1）阻礙變革的四種阻力
2.2）阿里是如何應對的
 
八、業務單元戰略
1、先厘清自己：雙星定位理論 
2、關鍵挑戰
3、競爭優勢：三個圓圈弄清楚、價值鏈
4、低成本戰略：拼多多、特征
5、差異化戰略：奈雪的茶、喜茶、一點點
6、產品領先戰略：傳音、OV
7、運營領先戰略：周黑鴨、海底撈
8、親近客戶戰略：海底撈、家得寶
9、結合互聯網
10、戰略武器-創新
建設方式、組織要求、六層寶塔
11、重塑業務組合
如何界定回報和投資的邊界、業務的邊界
糟糕的系統傾向；三個錯誤判斷；案例：騰訊 
 
第四章：定目標
一、如何定目標？
1、量化表達，否則不算
2、及時調整：環境、競對、時代
3、組織保障
 
二、如何傳達目標？
1. 傳達方式
2. 訓練和節奏
 
三、各級管理層三件事
第五章：追過程
一、四拍和四心：老板才是追過程最重要的因素
 
二、四個循環PDCA
1、考察：蔡崇信如何考察我們
2、考核：羅永浩的一個像素
3、匯報：如何使用EXCEL，槍斃PPT；那一身西服；馬云的眼眶濕潤

三、巧用review
 
四、腰部（中層）是關鍵
1. 中層最應該執行的事務是什么？
2. 如何考核中層？