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B2B大客戶開發與管理
朱冠舟 中央企業金蝶明珠俱樂部執行會長【課程背景】大客戶是企業的核心資產，對大客戶的開發和獲取，早已成為B2B企業的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭
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海外客戶市場開發的精準策略與談判
左鳳山 德國聯邦埃森大學工業設計DID博士，臺灣零售行業著名營銷管理咨詢專家，清華縱橫管理培訓學院核心講師，北京時代光華特聘高級講師（臺灣）產品科技升級協會秘書長，臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長，上海市政府中小企業服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授，上海交通大學流通零售EMBA教授，職業經理研究中心首席執行官（人事部、清大）全國指定講師，中國百貨協會（總會）特聘資深講師、中國連鎖商業協會（總會）特聘資深講師、中國連鎖門市職業店長職業經理人認證●國際市場開發及談判，因涉略不同國際跨文化習性與政經領域，故與國 內操作有非常巨大差異，本質上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折,本課程是實際性運用的課程（21年經驗談）
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“生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態和素質
趙生棟 曾任北京福田戴姆勒汽車（國內商用車領軍企業）海外副總；曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總；亞太經合組織會議（APEC）特聘專家“生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態和素質》，本課程將幫你解決以上問題，了解銷售精英的八大積極心態、十種成功素質，掌握積極心態的四大步驟和六種方法、三類優良素質的八種培養途徑，幫助企業告別無腦營銷，由淺入深形成員工“生理-心理-靈魂”的人才“核心價值鏈“。
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催款策略及戰術技巧
高海友 中國營銷實戰訓練導師、中國市場學會營銷專家委員會顧問課程收益了解欠款的幾種原因掌握規避欠款的發放掌握催款要賬的策略明確催款過程中的技巧和方法學習常用話術和溝通技巧課程學時1~2天課程方
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營銷心理學
高海友 中國營銷實戰訓練導師、中國市場學會營銷專家委員會顧問【培訓老師】高海友【培訓課時】1~2天【培訓學員】銷售、市場 【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】一、客戶心
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互聯網下企業大客戶營銷管理與深度開發方法
史杰松 曾任聯想集團 華北大區市場總監、君聯資本 行業投資經理、芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理幫助客戶經理清晰全業務，全市場運營形勢下企業未來發展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確全業務運營對客戶經理的機會與挑戰，幫助客戶經理建立客戶拜訪的五個步驟，需要注意的關鍵觸點，掌握每個步驟的方法技巧，以及拜訪前、拜訪中、拜訪后需要的準備工作以及注意事項，增
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客戶關系管理(CRM)與數據庫營銷
陳碩堅 中山大學嶺南學院-美國麻省理工學院國際MBA項目副主任客戶關系管理是現代管理思想和現代計算機、通信、軟件等技術相結合的產物，它的基本思想是以客戶為中心，把有關市場和客戶的信息進行統一管理，實現共享，并通過數據倉庫、數據挖掘、商務智能等技術處理有關客戶屬性、交易記錄、購買行為、習性偏好等大量數據
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銀行網點開門紅－行外吸金既銀行產能提升
韓梓一 美國培訓認證協會（ACTTP）企業高級培訓師 職業經理研究中心資質評價項目特約培訓師【課程背景】銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出，
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《獨孤求“拜”》--銷售拜訪與溝通技巧
劉飛 銷售技能提升專家約不到客戶?約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進行提問？不知道如何激發客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？不清楚客戶的性格特點和溝通風格。
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電話銷售技能培訓
王越 銷售團隊管理業績倍增實戰講師課程大綱：一、電話銷售的基本要求1 做銷售不要總是為了錢，心態決定業績2 電話量要大，沒有拜訪量一切都是空談3 找好客戶比談好一個客戶更
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