培訓老師：牛犇（原創版權課程）

授課地址：

受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員

培訓課時：1天（6小時）

一、微觀醫院市場專題

 政策環境對醫院銷售影響分析（政策按進度更新）

 按病種收費對醫院影響分析

 帶量采購對醫院銷售影響

 醫聯體建設對醫院影響分析

 醫保局成立對醫院影響分析

 醫藥代表備案制對醫院市場分析

 仿制藥一致性評價對醫院市場分析

 集采新趨勢對醫院市場影響分析

 微觀醫院市場銷售法產生背景

 醫院市場理想的銷售來源

 醫院市場銷售產生的過程

 影響醫生處方選擇因素

 影響醫院市場推廣因素

 給一個醫生用藥的理由

 醫院市場微觀銷售方法

 專業化的市場定位

 醫院客戶微觀市場分析

 醫院銷售SWOT分析

 微觀醫院市場策略制定

 銷售策略專業化HR定位

 醫院銷售的區域管理

 醫院銷售專業客戶服務

 微觀醫院市場行動計劃與總結

 微觀醫院市場行動計劃制定

 微觀醫院市場行動時間管理

 微觀醫院市場銷售與服務計劃

 微觀醫院市場銷售要點總結

二、醫院代理商管理（CSO/CSP組織或售服務商）

 合規環境下代理商分類篩選

 代理商篩選三個原則

 代理商評判標準

 代理商考察核心要素

 代理商危機管理

 代理商談判

 談判前準備（目標設定）

 如何提高代理商合作意愿

 商務洽談中核心錯誤規避

 商務合作洽談黃金法則

 商務談判中異議處理技巧

 合規新政下代理商的管理

 代理商管理原則

 代理商培訓機制建設

 代理商終端管理

 代理商價格管理

 代理商渠道沖突管理

 代理商考核與撤換

 代理商政府事務處置管理

 代理商客戶動銷行動管理

 合規新政下代理商風險控制專題

 代理商發票風險控制

 代理商銷售行為風險控制

 代理商政治風險控制

 代理商危機公關處置控制

實戰闡述：新政下微觀醫院市場運營模式與策略！