課程簡介：

作為各個企業主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：

麾下的每個員工每天都很忙碌，回復不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業績不理想，不知道該如何解決！
麾下員工經常抱怨客人需要的產品我們公司沒有，而我們的產品卻總是賣不出去；供應部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業績不好亂怪人！
海外宣傳費用奇高，業績奇差，讓人頭痛和心疼！
剛開始做外貿，不知道從什么區域下手最好！

隨著世界經濟的高速發展和全球化趨勢的日益突出，國際貿易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發展，并產生了巨大的經濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰，引進和發展我們國家的國際貿易實務，培養現代國際貿易高級人才，已成為當務之急。
新外貿法的實施，進出口經營權的進一步放開，使大量的傳統企業有機會直接參與國際貿易。國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經驗很容易出錯。

培訓收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當地風俗習慣和宗教信仰，學習在當地開拓市場的方法和技巧；
4．引導學員針對案例的問題進行研討，使學員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國際貿易問題的能力。

培訓時間：
1天（7小時）

目標學員：
1.有志開拓國際市場的企業經營者；
2.主抓海外銷售和海外市場總監/海外銷售部經理；
3.需要提高銷售能力的海外銷售人員,對國際貿易感興趣的人士。

課程大綱：

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現有客戶的技巧

三、使客戶逐漸增加采購量

四、對客戶信用進行調查和分析

五、通過網絡開發客戶的技巧
1．如何在網上選客戶
2．將電子詢盤轉化為真實訂單
3．使用電子商務平臺的技巧
4．商務平臺上真假客戶的識別
5．如何對客戶信用進行調查和分析
6．考察和被考察，網上客戶的信用調查和分析
7．電子商務平臺的客戶溝通策略
8．通過中間客戶挖掘真正的交易對象
9．邀請函的作用和使用邀請函的技巧
10．著名的電子商務平臺介紹

六、利用海外的展覽

七、利用地區展覽

八、利用政府提供的有補貼性質的展覽會

九、中國企業如何獲得聯合國采購商機

十、如何與各國的客人打交道

十一、如何與優質的大客人打交道

十二、與國際零售集團合作者