營銷是企業的核心競爭力！
   華為從游擊戰、麻雀戰開始，歷經三十多年的努力，打造了一支征戰全球的營銷鐵軍！
   華為營銷體系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、數代營銷精英的深刻體驗、多家國際一流咨詢公司的高能整合，是目前全球范圍內業務模式最復雜、成交體量最大、流程體系最完整、行業競爭最激烈、銷售人員層次最高的營銷體系。
   如何將華為營銷體系導入到中小企業并實現業績倍增一直是行業難題！

邱鴻賓老師萃取華為營銷體系的精華，與各行業深度結合，在實戰中潛心打磨，總結了一套“華為體系、行業定制、業績倍增”的實用戰法，真正為企業“打下一片市場、培養一支隊伍、建立一套機制”。
 課程收益：
   本課程通過華為模式解析和行業實戰案例分享兩條線來講解，幫助學員解決如下問題：
   1.全面系統地了解華為營銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖；
   2.通過案例，深刻領會華為營銷“鐵打組織、奮力增長、人性管理”的三大內在邏輯；
   3.學會如何重構營銷組織，構建作戰線和資源線，讓“平凡的人也能干不平凡的事”；
   4.學會如何規劃市場方向，分清楚“碗里、鍋里、地里”，把握市場的方向感和節奏感；
   5.學會如何規整落地打法，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰三板斧；
   6.學會如何設計寬帶薪酬，通過賽馬輪轉、多元激勵、高人導入，讓隊伍始終導向沖鋒。
目標學員：
   行業：IT軟硬件、工業品、行業信息化、環保、醫療、教育、快消品
   董事長、總經理、營銷總監、人力資源總監、財務總監、采購總監、生產總監等企業中高層管理者
課程大綱：
   一、營銷模式設計（方向）
   擺脫簡單的分銷模式和關系型營銷模式
   1.華為營銷邏輯
   2.作戰地圖規劃
   3.行業實戰案例
   二、銷售鐵軍打造（方法）
   構建組織力，各兵種有效協同
   1.雙線作戰模型
   2.兵種協同模式
   3.行業實戰案例
   三、寬帶薪酬模型（激勵）
   設計一套導向沖鋒的激勵模式
   1.市場管理要點
   2.寬帶激勵模式
   3.行業實戰案例