- 【課程大綱】
- 導入：
- 企業(yè)經(jīng)營的本質是什么？
- 經(jīng)營的本質看營銷業(yè)績倍增的路徑
- 第一單元：業(yè)績增長的核心出發(fā)點
- 1、清晰界定目標客戶
- 客戶的概念
- 目標客戶的概念
- 目標客戶對業(yè)績的三大推動
- 2、如何尋找目標客戶
- 目標客戶的畫像
- 客戶畫像的核心要素
- 尋找最大目標客戶數(shù)量池
- 3、目標客戶與關鍵需求
- 客戶需求的分層建設
- 需求與關鍵需求的區(qū)別
- 運用關鍵需求推動業(yè)績增長
- 第二單元：提高業(yè)績增長的勢能
- 1、什么是業(yè)績增長的勢能
- 勢能的概念
- 如何理解產(chǎn)品即勢能
- 影響勢能的三大要素
- 2、如何提高產(chǎn)品勢能
- 提高客戶對品牌的認知
- 市場變遷中的品牌升級
- 提高市場知名度和美譽度
- 3、提高產(chǎn)品的核心價值
- 產(chǎn)品的核心價值塑造
- 產(chǎn)品賣點提取
- 產(chǎn)品價值宣傳策略
- 第三單元：業(yè)績增長的策略組合
- 1、企業(yè)經(jīng)營的基本公式
- 基本公式解讀
- 基本公式中的三條業(yè)績增長策略
- 三條增長策略的相互影響
- 2、如何有效提高銷量
- 尋找提高銷量的杠桿和支點
- 增加杠桿數(shù)和支點數(shù)
- 提高杠桿力度
- 3、價格策略促進業(yè)績
- 不同價位的影響因素
- 低價的核心邏輯
- 高價的核心邏輯
- 第四單元：執(zhí)行撬動業(yè)績增長
- 1、從經(jīng)營綱領到戰(zhàn)略目標
- 經(jīng)營綱領的三大構成
- 如何描述企業(yè)的經(jīng)營綱領
- 戰(zhàn)略目標推動業(yè)績增長
- 2、從戰(zhàn)略目標到關鍵結果
- 戰(zhàn)略目標如何分解
- 關鍵結果的制定
- 關鍵結果如何變成行動計劃
- 3、從關鍵結果到人才匹配
- 一把手工程
- 為什么營銷團隊如此重要
- 核心人才的業(yè)績撬動
