--打破溝而不通的魔咒

主講人：齊磊

【設(shè)計(jì)原理與思路】

1.管理溝通需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。

2.統(tǒng)一思想，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。

【課程目標(biāo)】

· 幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能；

· 啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實(shí)踐中知行合一，在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能；

· 站在企業(yè)變革必須的角度，幫助參訓(xùn)人員更新營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變思維模式，統(tǒng)一思想；

 【課程運(yùn)營(yíng)模式】

1.分組：課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分：設(shè)置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績(jī)，每個(gè)小組通過(guò)不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來(lái)獲取業(yè)績(jī)，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享：每半天結(jié)束，所有學(xué)員都會(huì)領(lǐng)到分享卡，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會(huì)對(duì)頭一天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行小組內(nèi)的分享會(huì)，分享會(huì)的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結(jié)。

4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng)，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5.紀(jì)律：課程前介紹本次課程紀(jì)律，并且由講師把關(guān)，保證紀(jì)律堅(jiān)定執(zhí)行。

 【課程大綱】

 課前：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？

團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。

二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境

學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。

 第一講：管理溝通的正確認(rèn)知：管理是行為 溝通是結(jié)果

一、關(guān)于溝通的概念

1.溝通：溝是動(dòng)作，通是結(jié)果

2.溝通的三大要素：表達(dá) 傾聽  反饋

3.溝通的冰山理論

4.溝通的同理心修煉：價(jià)值40萬(wàn)的測(cè)試題

二、溝通視頻：緊急報(bào)案

1.表達(dá)的主要問(wèn)題有哪些

2.傾聽的主要問(wèn)題有哪些

3.反饋的主要問(wèn)題有哪些

三、溝通的三大修煉

   1.表達(dá)：簡(jiǎn)單  直接  

   2.傾聽：核心  目的

   3.反饋：認(rèn)可  引導(dǎo)

 第二講: 對(duì)上溝通：有膽有識(shí)有想法

一、 中層溝通的關(guān)鍵詞“中”

承上啟下 事前事后 一箭洞穿 不偏不倚 有始有終

二、 對(duì)上溝通的“三有”認(rèn)知

1. 角色定位：有序

2. 主動(dòng)反饋：有心

3. 基于事實(shí)：有據(jù)

三、對(duì)上溝通中接受指令

1.明確指令

2.權(quán)衡任務(wù)

3.資源調(diào)配

4.責(zé)任承諾

參考方法：復(fù)述承諾法

四、對(duì)上溝通的結(jié)構(gòu)性匯報(bào)

1.結(jié)論先行

2.上下對(duì)應(yīng)

3.分類清楚

4.排序邏輯

   第三講：對(duì)下溝通：定果定責(zé)定模式

一、 對(duì)下溝通的指令下達(dá)

1.指令下達(dá)的目的：對(duì)方接受嗎？

2.命令的五種方式：強(qiáng)制VS自主

3.命令的五項(xiàng)注意

4.命令的內(nèi)容5W1H

5.命令的流程：兩講三做

二、 對(duì)下溝通的表?yè)P(yáng)

1.表?yè)P(yáng)的順序

2.表?yè)P(yáng)的時(shí)機(jī)

3.表?yè)P(yáng)的內(nèi)容

4.表?yè)P(yáng)案例演練

四、對(duì)下溝通的批評(píng)

1.批評(píng)的時(shí)機(jī)

2.批評(píng)的原則

3.批評(píng)的內(nèi)容

4.批評(píng)演練

 第四講：演講技巧

一、演講的三種類型

1. 告知

2. 娛樂(lè)

3. 說(shuō)服

二 、演講的結(jié)構(gòu)

1. 內(nèi)容

2. 邏輯

3. 修辭

三、 演講的兩種語(yǔ)言：感性語(yǔ)言與理性語(yǔ)言

1. 感性語(yǔ)言的演繹

2. 理性語(yǔ)言的升華

3. 聲音的修飾

4. 肢體語(yǔ)言

四、 緊張的處理與應(yīng)對(duì)

1. 緊張?zhí)幚硇姆?/p>

2. 緊張?zhí)幚砑挤?/p>

五、 開場(chǎng)的五個(gè)事情

1.注意力  2.連接  3.問(wèn)題  4.目的   5.內(nèi)容

六、演講的套路六講法