一、課程主要內容

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

沙盤課程收益：
l 學會用財務語言進行有效溝通，分析經營活動；
l 能夠通過分析經營活動，改進運營效率提升企業盈利；
l 學習運用財務管理方法實現精細化管理；
l 提高現金流管理水平，提高資金使用效率；
l 深刻領會各種決策產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響；
l 提升整合內外部資源，平衡短期與長期策略的能力；
l 在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模型化。
沙盤課程目標：
l 對總經理（企業非財務經理），介紹財務管理的基本含義以及企業非財務經理應該懂得的財務管理知識。掌握完整財務報告的使用方法
l 循序漸進地幫助中高層管理人員掌握完整財務報告的使用方法，理解管理層和財務部門之間的信息不對稱。
l 運用成本差異分析尋找利潤增長點，學會在企業不同的發展階段運用不同的財務策略，掌握資本的成本和融資需求量的計算。
l 學會企業的價值評價，合理運用和配置企業資產，掌握管理層業績評價體系。

課程適合對象

　　公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。
公司中層及基層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管、一線主管或關鍵員工。
學員總數以16-42人為宜。

二、培訓時長

2-3日

三、教學形式特點

• 沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評

• 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
• 輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
• 課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業經營實際更好地結合，達到具體實用的境界。
• 課程內容安排合理緊湊，邏輯嚴密。

四、課程教學大綱

一、財務報表（重點）
ü 資產負債表編制
ü 利潤表編制
ü 財務報表解讀
ü 財務指標與非財務指標的作用
ü 現金流與企業資金管理
二、市場分析與預算管理
ü 開源與節流
ü 市場分析技術，需求與行業產能分析
ü 客戶盈利性分析與客戶滿意度管理
ü 全面預算管理
三、成本管理（重點）
ü 全成本分析
ü 成本結構分析
ü 成本效益分析
ü 成本與定價
ü 長期決策與短期決策
ü 盈虧平衡分析
ü 產品盈利性分析
四、 戰略與營銷管理中的財務管理
ü 行業分析與競爭對手分析
ü 產品定位
ü 資源配稱
ü 客戶盈利性分析
ü 客戶信用管理
ü 應收賬款管理
ü 競爭博弈分析
五、 團隊合作與跨部門溝通
ü 戰略實施與跨部門協調
ü 精細化管理與多部門協作
ü 群體決策方法
六、 績效管理
ü KPI體系解析
ü 短板理論
ü 崗位勝任度
ü 績效管理體系


產品盈利性分析

營銷費用效益分析


績效管理KPI指標