/未來之路，與更懂地產的人一起開創未來/
由馮侖先生擔任班級導師的《未來之路——中國地產經營者國際課程》8月課程已于24-25日如期開課，課程由博雅俊商學院、風馬牛地產學院、紐約大學地產學院聯合推出。本次課程特邀中國房地產之父、中國房地產開發集團原總裁孟曉蘇博士，以及阿那亞創始人兼CEO馬寅和房地產營銷標準化解碼專家朱曉波先生為學員授課，來自全國各地的近50位地產領域精英參加學習，共同探索中國地產未來發展之路。
濃縮智慧精華
在房地產大洗牌時代，房企向體育、醫療健康、保險等方向的業務延伸屢見不鮮，但這些多元化的轉型多以失敗告終，房企轉型的真正方向是什么，已經上升為整個行業思考的問題。
孟曉蘇導師
24日上午課程，孟曉蘇博士主場為地產企業家學員深度剖析“中國房地產業的發展與創新”。從汽車工人到北大博士，從中南海到中房集團，70歲的孟博士與新中國同齡，幾十年輾轉于市場經濟改革與房改，一路走來他見證了我國房地產從萌芽初期開始逐步發展的整段歷程，已經是中國房地產界屈指可數的權威理論家和一系列房地產理論與政策的提出者。
孟老師現場授課場景
本次課程，他以改革開放40年來我國房地產業的發展脈絡、房改20年來重大房產政策的前世今生為背景，對標美國243年地產業歷史，重點解讀了房地產發展的周期規律，并對房價、以房養老、共有產權、土地改革、京津一體化、中美關系、一帶一路等熱點問題進行深入分析。
孟博士一上午的講解，既明晰了中國房地產業發展的廣闊前景，也明晰了新的挑戰。當下房企最迫切的轉型在于“住宅開發本身商業模式變革的挑戰”，而存量資產證券化是房企轉型最確定的未來，能承接過去住宅開發市場容量的只有REITs（房地產信托投資基金），雖然RIETs大規模的機會還未開啟，但已經開始，后開發時代房地產的金融屬性將成為必然。
馬寅導師
同樣的大環境，
同樣的困境，
當大部分三四線城市的樓市，
還在去庫存的漫漫長路上緩慢爬行時，
一個三天熱銷5.3億，
幾乎上演“日光”的傳奇神盤——阿那亞“向死而生”，
阿那亞的轉型成功成為行業傳奇。
這樣的地產開發企業，
是怎么在夾縫中生長起來的呢？
24日下午課程，阿那亞創始人兼CEO馬寅主場，分享了自己做項目成功的過程以及“阿那亞的生命美學”，并針對學員現場提出問題做出一一解答。
期間，他講述了當年在文旅地產一片狼藉、三亞爛尾樓隨處可見的情況下，接手位于秦皇島的阿那亞項目時，曾經面臨的真實困境，但那個時候，他已經意識到，2013年，對于房企是個轉折時代，是近三十年五十年難遇的轉折時代。
馬老師講到，隨著移動互聯網的普及和80后的崛起，2013年以后完全進入新的經濟時代，而5年前做高端文旅盤將客戶定位為60、70后的時代已經過去，如果開發商還是固有思維，拿好地段，蓋好房子，再按部就班的賣房子，沒有個性化生活認知，房子是賣不出去的。
馬老師表示：“文旅地產不是剛需， 是創造出來的，戰略就是做減法，若想繼續在市場走下去，產品定位、客戶定位、服務定位等各種定位非常重要，是項目定位的靈魂”。
對于摸索可能的過程，馬老師把它當成是改變現狀，實現人生“突圍”的機會。阿那亞一步步從地產向服務運營成功轉型經歷了三個向美而行的階段，即產品美學、生活美學、生命美學階段。
馬老師認為，人是環境的孩子，一個好的社區要解決的問題是如何讓人的一生在這里富有意義。他還提出了后物質時代的兩大趨勢，并總結如果同時滿足客戶物質、精神、感情三個維度需要，房子可以溢價。
馬老師現場授課場景5
課間，未來之路地產項目負責人張巍老師向大家介紹了《尋找未來項目》的策劃方案，旨在加強企業家學員之間的了解，促進彼此之間的共同學習和資源整合，是力爭培育出未來地產首期班班級的未來項目。
據了解，項目由首期班學員分成四組，以組為單位討論的形式開展，并通過分享一個未來項目作為資源整合思路的方式進行。
根據張老師介紹，經過討論四個小組代表項目有廣州阿瑪尼公寓項目、河南商丘三線城市商業地產項目、吉林小白山醫養小鎮項目以及東南亞別墅酒店項目，這些項目將被提交到即將成立的“班級未來項目評審委員會”共同研討篩選，并在9月份上課期間向全班進行展示和推介。
朱曉波導師
8月26日，朱曉波先生為企業家學員帶來“三四線項目快速去庫存營銷策略實戰解析”，結合為期一天的案例分享學習，企業家學員對三四線市場特征、策略推廣、拓客圈層、團隊打造、營銷突破等方面有了新的收獲和認知。
朱老師表示：房地產市場與股票市場一樣，低價買進高價拋出，預計今年11-12月份，是拿地、買房子好時期；三四線市場永遠有機會，但要看市場機會以及政策。
朱老師繼續表示：在營銷層面講，策略和定位很重要，不但要創造客戶也需要留住客戶， 而且蓄客池子要夠大，更要清楚里面魚多少是真的，多少是有分水的；如果開盤了一定要有人拿錢出來，看看滯銷戶型，精準定價。
據悉，本次課程是未來地產班開學以來的第三次課程。博雅俊商學院常務副院長、未來之路地產班總班主任——王保銘老師表示：“未來地產班誕生是博雅俊商學院和風馬牛在8個月前策劃的地產項目，已達成長期戰略合作。”王副院長進一步表示：“我們被業界稱為“中國地產界的湖畔大學”，是責任更是動力。我們也有能力和信心向這個目標邁進。”
王院長繼續解釋：“博雅平臺以十幾年積累的資源優勢，提倡大家朝著共同的方向努力發展，但未來地產商業最重要的是風控意識，建議有平和的心態、找項目要精益求精、保持冷靜的頭腦。”
王院長接下來說：“本次課程期間，四個組分享的項目各有特色，能夠引導同學之間對接項目、或者通過合作產生新的項目，在學習的同時共同做一件事情，作為主辦方我覺得是一件非常欣慰的事情。”
王院長最后表示：”如果高端地產班能夠做出一個成功的地產項目，在地產界以及教育界都將是個奇跡，希望未來地產班在未來取得更好的成績。”
