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    百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

    營(yíng)銷高手齊桓公:如此炒作 成為霸主

    管理案例 18

    齊桓公姓姜名小白,這名字聽(tīng)起來(lái)似乎智商嚴(yán)重匱乏,小白聽(tīng)起來(lái)像現(xiàn)在人們養(yǎng)的寵物的名號(hào),可這小白當(dāng)初卻是個(gè)叱咤風(fēng)云的人物,尤其擅長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì),憑借自己君王身份左右輿論。

    說(shuō)白了,小白最拿手的就是扮豬吃老虎,吃小虧占大便宜。成天擠出副憨笑,把炒作事業(yè)從小做大,從國(guó)內(nèi)做到國(guó)際,最終當(dāng)上了春秋時(shí)期的第一任霸主。

    你裝病,我來(lái)看

    按長(zhǎng)幼順序,兄長(zhǎng)小糾擁有合法的第一繼承權(quán),齊國(guó)的王位離小白有十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)。在爭(zhēng)奪王位的跨國(guó)馬拉松賽中,小白就顯露出了扮傻的天賦,弄虛作假,裝腔作勢(shì),假裝中箭而死,騙過(guò)了管仲,搶先一步回到齊國(guó)當(dāng)了君主。

    沒(méi)有法定繼承權(quán)卻坐了王位,國(guó)內(nèi)有些死心眼的大臣不太買賬。反對(duì)黨領(lǐng)袖雍廩干脆寫了張病假條,說(shuō)吃了白加黑,眼困,不能上班了。來(lái)個(gè)非暴力不合作主義。

    聽(tīng)說(shuō)雍大夫感冒了,不少朝中要員也一起發(fā)燒。

    忒不給面子了,BOSS第一天上班就鬧罷工。換個(gè)老大也許就冒火了,但小白不急,臉上綻放出招牌式的大憨笑,小樣的,你裝病是吧,那本王就給你探病去。吩咐公關(guān)部部長(zhǎng),打個(gè)電話,叫電視臺(tái)和報(bào)社的跟上來(lái)。一行加長(zhǎng)勞斯萊斯浩浩蕩蕩,向雍府駛?cè)ァ?/p>

    雍廩正和大小姨娘在客廳里搓麻將,手風(fēng)順得不得了。摸到十三幺,張嘴準(zhǔn)備大叫一聲“爽”,就聽(tīng)到通報(bào)說(shuō)那個(gè)有點(diǎn)智障的老大來(lái)了,牙齒差點(diǎn)咬斷了舌頭。我暈!打了幾十年的麻將,沒(méi)看過(guò)這么出牌的。雍廩手忙腳亂連滾帶爬,趕緊回臥室躺在床上裝死。

    晚了,太晚了!小白已經(jīng)一個(gè)箭步搶先進(jìn)來(lái),堵住了去路,握住雍廩的手,唾沫星子直噴過(guò)來(lái),我的雍叔,你怎么病了……哦,在打麻將哪?打得好,打得好,多打麻將有助于預(yù)防老年癡呆。

    雍廩老臉臊得通紅,還沒(méi)等做出回應(yīng),就聽(tīng)到遠(yuǎn)處有人喊:兩位帥哥握著手朝這邊笑一個(gè)。閃光燈噼里啪啦地猛閃,大幫小記涌了上來(lái)。這一驚又是非同小可,智障老大還帶來(lái)了媒體,這回丑出大了。

    現(xiàn)在有眼睛的都斷定雍廩老先生病得不輕,看那汗流的,那臉青的,還有那大病時(shí)雙眼無(wú)法掩飾的無(wú)力感、惶然感,瞧著就讓人揪心。小白很誠(chéng)懇,緊握著他雙手不放,說(shuō)雍叔,你老安心養(yǎng)病吧,有閑就搓搓麻將練練五指禪功……說(shuō)著眼角一個(gè)示意,一包包保健藥材遞了上來(lái)。

    旁邊的記者很會(huì)察言觀色,看雍廩嘴唇嚅動(dòng),表達(dá)欲望處于井噴的臨界點(diǎn),麥克風(fēng)及時(shí)遞了上來(lái)。雍廩無(wú)語(yǔ)凝咽(肯定是被氣的),兩片嘴唇哆嗦了老半天,吐出一句豪言,有這么好的老板,我明天上班去,老骨頭輕傷也不下火線!全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

    第二天,街頭報(bào)童揚(yáng)著報(bào)紙大喊:賣報(bào)賣報(bào),“BOSS高調(diào)探病,員工感激凝咽”……各報(bào)紙頭條刊著小白那露出招牌式大憨笑的照片,形象比太陽(yáng)還光輝。雍廩等人抵抗不住,認(rèn)倒霉吧!把感冒藥都收了,上班去。

    迎仇人,德報(bào)怨

    用探病炒作穩(wěn)定了老大的位子,小白想起了一個(gè)男人,一個(gè)差點(diǎn)傷害到他、毀了他一生的男人。半夜睡不著,小白起床趴在地上找到一只螞蟻,我踩,我踩踩踩!長(zhǎng)出了一口氣,連夜給魯王發(fā)了封電報(bào)。電報(bào)言簡(jiǎn)意賅,四個(gè)詞:小糾,自辦;管仲,送來(lái)。

    魯王不敢怠慢,處死小糾,將管仲遣返。大臣鮑叔牙,打小和管仲同穿一條開(kāi)襠褲,交情比斷背的還要牢固。在地上撿起一螞蟻胳膊,淚眼婆娑,說(shuō):老大,螞蟻能做**,齊國(guó)有了那神物就會(huì)雄風(fēng)萬(wàn)丈勢(shì)不可擋,踩碎了那是暴殄天物!小白手指搭在嘴角,望著天邊的星星出神,這螞蟻竟有如斯神用,罷罷罷,為了**,忍一忍,饒了管仲那廝。

    剩下的事,就擔(dān)心管仲這只老奸巨滑的黃金蟻斗士會(huì)怠工。小白臉上又浮起了那殺人不償命的憨笑,手下伙計(jì)不約而同打了個(gè)寒戰(zhàn)。低調(diào)做人,高調(diào)做事,這招數(shù)沒(méi)人玩得比這智障老大來(lái)得順溜。

    里里外外薰得香噴噴的,小白領(lǐng)著一班儀仗隊(duì),敲鑼打鼓,來(lái)到了國(guó)都臨淄的郊外。老百姓以為搞嘉年華游園活動(dòng),觀眾圍了里三層外三層。

    終于等到遠(yuǎn)方的游子歸來(lái),21通大禮炮朝著天空大吼大叫。聽(tīng)到那炮聲,剛下囚車的管仲小腿肚子發(fā)軟,差點(diǎn)跪地哀號(hào)。格老子的,別整得像刑場(chǎng)的號(hào)炮,那會(huì)嚇出心臟病的。小白三步并作兩步,迎上前去捉住他的手就深情傾訴,阿管,你回來(lái)了!你知不知道,那支箭沒(méi)射中我的身卻射中我的心,害得我從此對(duì)你念念不忘……

    管仲這當(dāng)兒老淚縱橫,估計(jì)多半是淚腺被濃郁的香氣刺激到了。致完歡迎詞,趁管仲一驚一乍沒(méi)緩過(guò)神來(lái),小白拉了他擠上自己的專車,向城內(nèi)駛?cè)ァ?/p>

    回了城,小白繼續(xù)炒作,和管仲開(kāi)展了一場(chǎng)口才辯論賽。地點(diǎn)設(shè)在宗廟,那是供奉眾神的圣殿,規(guī)格一等一。小白的問(wèn)題特適合管仲發(fā)揮,于是管仲侃侃而談,在電視直播畫面上顯出他黃金蟻斗士的風(fēng)采,短信投票破歷史記錄。小白抓住時(shí)機(jī)趁熱打鐵,筑了個(gè)土壇子,拜管仲為相。

    太給面子了,活了大半輩子沒(méi)享受過(guò)這么高規(guī)格的VIP待遇。管仲的淚腺受到內(nèi)心的召喚,兩眼成了擰開(kāi)的自來(lái)水龍頭。當(dāng)即痛心疾首地表示,當(dāng)初會(huì)射小白老大一箭完全是鬼遮了眼,還發(fā)誓從今往后要持續(xù)不斷地燃燒小宇宙,終生為齊國(guó)注射激素。

    面對(duì)這種結(jié)局,大伙兒都無(wú)語(yǔ),那智障的就是缺根筋,有仇不報(bào)不說(shuō),還唯恐別人不知道他的傻,鬧得隆重其事沸沸揚(yáng)揚(yáng)。以德報(bào)怨,吃了大虧,他還一臉憨笑,這種老大天下難找,有機(jī)會(huì)一定要做他馬仔占他便宜,看管仲多受用。

    用草民,攬人才

    小白心中也惦記著那眾多的中下級(jí)工蟻。螞蟻要多多益善。

    收服了高級(jí)螞蟻管仲的心,小白就開(kāi)了一個(gè)前衛(wèi)新潮的招聘會(huì)。造了一個(gè)大院子,里面堆了一個(gè)柴堆,對(duì)外打廣告,說(shuō)哪位人才來(lái)了,俺小白就點(diǎn)火來(lái)歡迎他。

    各地的時(shí)尚少男們正愁著沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)這個(gè)老大的馬仔,看了廣告,熱血沸騰,但冷靜一想,都蹲在門口等著,誰(shuí)也不敢當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。沒(méi)辦法,小白的憨笑,讓人看著不放心他的智商。

    這招聘會(huì),足足舉辦了一年,沒(méi)有一個(gè)來(lái)應(yīng)聘面試的,前所未有的失敗。

    終于一個(gè)東郊的鄉(xiāng)野小民,會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的“九九”算術(shù)就自稱精算師,前來(lái)應(yīng)聘。小白耐著性子問(wèn),你會(huì)背九九乘法口訣表,這算哪門子人才?那精算師有自知之明,嘻笑著說(shuō),哪里哪里,不過(guò)俺聽(tīng)說(shuō)老大等了一年,結(jié)果門庭冷落,沒(méi)人陪你玩,那是大伙兒都怕你記性不好,來(lái)了又不點(diǎn)火。俺九年義務(wù)教育沒(méi)念完,來(lái)求職應(yīng)聘,您老也照樣點(diǎn)火,事情傳出去,外面的本科生碩士生會(huì)怎樣看?

    小白的炒作細(xì)胞本就異常發(fā)達(dá),“精算師”的話,猶如一根火柴點(diǎn)燃了他大腦里的炒作天然氣,馬上亮堂了,頓悟了。扯著嗓子他就喊,左右,這位精算大師高級(jí)人才啊,那堆柴澆上十桶汽油,點(diǎn)火!換了副面孔,恭恭敬敬地招待那鄉(xiāng)野小民。

    那堆閑置一年之久的木柴燃起沖天的大火,火光中閃耀著一個(gè)拎著算盤摸著山羊胡子的高級(jí)精算師形象。小白向外揚(yáng)言,這位大師,高小畢業(yè),可閉著眼都能背乘法口訣表,人才!俺們就是任人唯才,不重學(xué)歷,準(zhǔn)備要任命他為財(cái)政部部長(zhǎng)兼國(guó)家銀行行長(zhǎng)。齊國(guó)的喉舌紛紛出動(dòng),地毯式轟炸,全天候24小時(shí)連續(xù)報(bào)道這位精算師,收視率比偶像劇還高。十字路口的廣告大招牌統(tǒng)一換上這位大師的玉照,勵(lì)志廣告語(yǔ)能讓人激動(dòng)得心臟病暴發(fā)身亡:Impossible is nothing!

    蹲在門口的哥們兒狠抽了自己一個(gè)嘴巴,一個(gè)鄉(xiāng)巴佬也可以成為明星,那俺211名校畢業(yè)、四級(jí)英語(yǔ)、三級(jí)計(jì)算機(jī)外加泡妞圣手兼戀愛(ài)達(dá)人,進(jìn)去應(yīng)聘那火得燒多旺?別再遲疑了,那門都快擠破了,光著膀子沖吧。

    借助那位鄉(xiāng)野小民大肆炒作,各地奇才異士紛紛慕名而來(lái)。不出幾年,齊國(guó)綜合國(guó)力蒸蒸日上,胳膊強(qiáng)壯得比個(gè)別人的大腿還粗。小白的憨笑帶上了一絲寂寞,國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有敵手,再裝瘋賣傻也找不到炒作的市場(chǎng)。人要有更遠(yuǎn)大的志向,遠(yuǎn)方有日出日落,遠(yuǎn)方有小橋流水,水邊有洗衣服的漂亮MM……小白先生攤開(kāi)世界地圖,嘿嘿嘿地憨笑著。

    尊天子,令諸侯

    那時(shí)周王室相當(dāng)于春秋時(shí)期的聯(lián)合國(guó),名義上好聽(tīng),大伙兒都得尊他為主子,實(shí)際上軟蛋一個(gè),誰(shuí)愛(ài)捏就捏一下,想踢就踢一腳。

    正巧周厘王剛坐上聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)這個(gè)虛位,即位大典也不敢發(fā)請(qǐng)柬,手里沒(méi)有Money辦不起酒席。楚國(guó)秦國(guó)等幾個(gè)大佬,正抱著MM喝酒,聽(tīng)說(shuō)又有新一任秘書(shū)長(zhǎng)誕生,朝地下啐了一口,丫的,智障的才理他,賀電也別發(fā)了,甭讓XX電信那龜孫子賺咱的錢。轉(zhuǎn)過(guò)頭去又和MM猜拳。

    小白這時(shí)跳了出來(lái),大叫你們這樣做是不對(duì)的,那是咱們的王,要“尊王”,知道不?看看俺是怎樣做的,好好學(xué)著點(diǎn)。楚王秦王翻翻白眼,傻子和聰明人的區(qū)別是,傻子當(dāng)天下人和他一樣傻,唯有聰明人知道自己才聰明。

    齊國(guó)派出超豪華陣容的使團(tuán)去朝賀,一路上吹吹打打好不熱鬧,捎帶著送上無(wú)數(shù)的金銀絲帛。周厘王揉揉眼,說(shuō)各位是不是走錯(cuò)門了。齊國(guó)使者說(shuō)沒(méi)有的事,俺們小白老大說(shuō)了,秘書(shū)長(zhǎng)即位大典的費(fèi)用全包了,除了送給您老兩件新西裝,還請(qǐng)家電視臺(tái)給您做訪問(wèn)。

    空殼天子周厘王用光了三包紙巾,淚水鼻涕還流個(gè)不停,這年頭,還能這么尊敬老人已經(jīng)是稀有動(dòng)物了,那位智商不高的小白真是個(gè)憨厚人!禮尚往來(lái)。瞅瞅家里也實(shí)在沒(méi)啥好回禮的,周厘王有點(diǎn)心虛地說(shuō):“那以后,全球性的*事務(wù)、軍事行動(dòng),就由齊國(guó)打著周家的旗號(hào)全權(quán)代理,中不?”

    有了周天子的授權(quán),小白樂(lè)得心花怒放,四處打理十幾個(gè)諸侯國(guó)的家務(wù)事。有人提出外交抗議說(shuō)這是干涉內(nèi)政,小白就笑瞇瞇地拿出周天子的御賜金牌。看著小白的風(fēng)光樣,知道世上沒(méi)有后悔藥吃,其他大國(guó)的強(qiáng)人只好退而求其次,忙著找起了使人智商衰退的靈藥。

    統(tǒng)計(jì)一下,小白在國(guó)際上折騰的事,有名堂的大致是以下這幾件:

    第一次召開(kāi)了全球首腦會(huì)議,雖然楚國(guó)秦國(guó)甚至魯國(guó)的大佬都沒(méi)有來(lái)捧場(chǎng),小白還是當(dāng)上了盟主。

    指定了宋國(guó)的接班人,避免了內(nèi)戰(zhàn),維護(hù)了地區(qū)和平與穩(wěn)定。

    姐姐哀姜做了高級(jí)交際花,做事有傷風(fēng)化。小白請(qǐng)她回娘家吃飯,順便砍下了她的腦袋。

    衛(wèi)國(guó)被沒(méi)開(kāi)化的狄人欺負(fù),小白二話不說(shuō),帶著伙計(jì)去替衛(wèi)人守城門。

    估計(jì)看著楚國(guó)不爽,借口說(shuō)楚國(guó)沒(méi)有進(jìn)貢玉米給周天子釀酒,太不孝順老人家了,小白糾集了一幫兄弟上門討說(shuō)法。沒(méi)曾想楚國(guó)也偷偷喝了不少**,小白在人家門口嚷嚷了老半天也沒(méi)敢動(dòng)手。還好楚國(guó)最后服了軟,答應(yīng)按期送玉米,默認(rèn)了小白的盟主地位。

    小白就這么憨笑著,悄悄地把自己推上了全球最有影響力男人的寶座。

    吐肥肉,賺美譽(yù)

    而最能體現(xiàn)小白先生深藏不露、借勢(shì)炒作的,還是兩起土地糾紛事件。如今 房地產(chǎn) 可是大熱,誰(shuí)擁有了土地,《福布斯》富豪榜的首位就是他的了。但小白先生不稀罕,就愿意鬧得天下人都知道他愛(ài)吃虧。

    第一起土地糾紛事件和魯國(guó)有關(guān)。小白第一次召集諸侯會(huì)盟,魯國(guó)的老大莊公就裝聾扮傻,來(lái)個(gè)不理不睬,沒(méi)有去赴會(huì)。加上以前就是魯國(guó)在背后支撐著公子糾和自己爭(zhēng)王位,小白一想氣不打一處來(lái),隨便捏造了個(gè)借口,齊國(guó)軍隊(duì)就嘩啦啦沖進(jìn)魯國(guó)境內(nèi)連打了三場(chǎng)勝仗。搶了不少土地,蓋起樓來(lái)炒房地產(chǎn),小白成為首富指日可待。

    這下魯莊公害怕了,迫不得已和小白見(jiàn)面,在一個(gè)叫柯的地方展開(kāi)外交談判。他身邊還帶著個(gè)著名打手,曹劌。兩個(gè)老大假情假義地又握手又擁抱,在一邊的曹劌等得脖子都長(zhǎng)了。終于客套完了,曹打手迫不及待,摸出一把匕首就架在小白的脖子上。全場(chǎng)人都嚇成智障一族了,小白想擠憨笑擠成了苦瓜臉。這時(shí)曹劌才是老大,他說(shuō)什么,小白就得答應(yīng)什么。退兵不消說(shuō)了,連攻占的土地也要悉數(shù)奉還。

    看曹劌還不放心,小白指天劃地的,說(shuō):“俺老實(shí)忠厚那是遠(yuǎn)近聞名的,從來(lái)不開(kāi)女同志的玩笑,怎么會(huì)說(shuō)謊騙人?你要不信,我把手指頭咬破給你看看。”說(shuō)著就咬破手指,和曹劌滴血為誓。不知道是想擺譜裝酷,還是小白那憨樣瞅著放心,曹打手很瀟灑地放開(kāi)了他,收起刀子在一旁看風(fēng)景。

    小白脫離了險(xiǎn)境,手下伙計(jì)都建議把魯莊公和曹劌剁了。剁了那兩個(gè)家伙有什么好玩的,小白堅(jiān)決不答應(yīng)。禮數(shù)十分周到地把魯國(guó)兩個(gè)君臣恭送回去。

    撤兵也爽快,齊國(guó)大兵一律向后轉(zhuǎn),跑步離開(kāi)魯國(guó)。攻占的城池還沒(méi)賣給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,就全部如數(shù)退還。要嫌不夠熱鬧,辦個(gè)交接儀式,在鎂光燈面前簽字、交換文件兼握手傻笑,讓全球都知道齊國(guó)把土地全還給魯國(guó)了,還不留駐兵,沒(méi)附加條件。

    吞進(jìn)肚子里的肥肉還吐出來(lái),這炒作太夸張了。幾個(gè)強(qiáng)人想出聲嘲笑,張嘴半天笑不出來(lái),那智障族這一鬧,天下人都知道他講信用達(dá)到九九純金的程度。其他小國(guó)放寬了心,小白盟主人是憨了點(diǎn),可跟著他不會(huì)吃虧,下次投票還是給他。

    借助搶來(lái)的土地炒作一番,小白就提升了自己在國(guó)際**講信用的美譽(yù),贏得了人心,那廝的憨笑顯得更燦爛了。

    強(qiáng)出血,稱霸王

    事隔十余年,還是用土地炒作。這回小白大出血,用的絕對(duì)是自家的菜園子,完全可以拿出房產(chǎn)證來(lái)證明,肉痛得很,連憨笑都空前地牽強(qiáng)。

    燕國(guó)那時(shí)疆土小國(guó)力弱,山戎人入侵,幾乎就要把燕國(guó)小兄弟給滅了。

    燕國(guó)老大燕莊公慌了手腳,派遣使者去向小白求救。小白既然是盟主,于是馬上出兵幫助燕國(guó)痛打山戎。山戎被打跑了不止,復(fù)國(guó)后的燕國(guó)還白白得到了五百里的好地。那個(gè)感激涕零的燕莊公非要親自送小白回去不可。

    眼淚汪汪的燕莊公送了一程又一程,不知不覺(jué)間就送到了齊國(guó)的境內(nèi)。事情壞了,那時(shí)禮儀規(guī)定,兩國(guó)諸侯相送不出境,除非送的是天子。燕莊公自作多情過(guò)了頭,這不是要砸了小白一向“尊王”的招牌嗎?

    一想到大好形象要沾上小瑕疵,小白額上青筋暴跳,心里大罵,叫你別送了偏不聽(tīng),鼻涕沾了我一身不說(shuō),現(xiàn)在還要壞了我的名聲。

    看看周遭,悄悄蒙混過(guò)去不可能,隨行記者跟著,間諜衛(wèi)星照著,還有那不嚼八卦就沒(méi)有生命樂(lè)趣的無(wú)聊人士看著。這事兒傳出去,無(wú)良媒體來(lái)個(gè)惡性炒作,裝了大半輩子的傻不就前功盡棄了?小白的憨笑變成了獰笑,旁邊的小弟燕莊公冷汗直淌。

    久經(jīng)風(fēng)浪的人,就是鎮(zhèn)得住場(chǎng)子。在這萬(wàn)分緊急的時(shí)刻,小白不慌不忙,特嚴(yán)肅地說(shuō),這回一不小心,俺小白就享受到了天子的禮遇規(guī)格。可俺一向尊重秘書(shū)長(zhǎng)他老人家,不會(huì)壞了規(guī)矩的。這么著,那邊的土地,就送給燕國(guó)吧。

    馬鞭一劃,燕莊公腳下的齊地就變成了燕國(guó)的。足足有五十里呀,活生生割了一塊肉,小白的心在淌血,便宜這鼻涕蟲(chóng)燕莊公了。可小小地慷慨了一回,就扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),維護(hù)了自己遵循正統(tǒng)的光輝形象,還是值!微笑,一定要保持微笑。

    私底下拉住燕莊公,小白惡狠狠地說(shuō):“這事要廣為宣傳,讓大家汲取教訓(xùn)。”

    不愧是善于為自己造勢(shì)的炒作好手,這些事兒一做下來(lái),小白在國(guó)際上的威望暴漲,“諸侯聞之,無(wú)不服從”。小兄弟固然要搶著來(lái)抱他的大腿,秦楚這些強(qiáng)人也只好低眉順眼甘當(dāng)小弟。最后一次在葵丘召集諸侯會(huì)盟,天下諸侯齊聚一堂,沒(méi)人敢不來(lái)給小白捧場(chǎng)。連周家天子也派了使者,送給小白一份祭肉,相當(dāng)于官方承認(rèn)了他的霸主地位。

    捧著那“霸主證書(shū)”,小白在鏡頭前照相留念,臉上綻放開(kāi)憨憨的笑。

     
     

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