成都置信：置信.牧山麗景整合 營銷 成亮點

　　推薦理由：

　　2011成都最佳明星別墅、2011四川最具影響力樓盤、2011中國中央別墅區年會年度影響力樓盤、2011中國英倫別墅標桿。

　　案例簡述：

　　“我是張國立，我在牧山麗景”，置信?牧山麗景年初的一則形象廣告引發2011年成都樓市明星代言風潮，跟風項目達十幾個之多，此后牧山麗景拍攝張國立時尚大片、舉行張國立私密晚宴等營銷活動更是屢次引發市場關注熱潮，推動成都跨界營銷新趨勢，讓2011年成都樓市成為“明星年”。

　　“2011成都牧馬山區域價值升級研討會”、“2011中國中央別墅區年會”……牧山麗景舉辦多次跨區域、全國性會議，將牧馬山中央別墅區推向全國，讓牧馬山成為中國西部樓市最火的區域之一，確立了“中國中央別墅區第四極”的全國影響力，置信?牧山麗景用自己的力量推動著城市版圖的變化，推動區域的城市化進程，牧山麗景對牧馬山區域的價值提升，成為地產項目推動區域發展升值的經典案例。

　　置信?牧山麗景的英倫維多利亞建筑引爆地產開發回歸產品研發的思潮，成為成都繼置信?芙蓉古城之后又一個全國性影響力的別墅代表作，引發各大開發商、主流媒體、跨國設計公司等的如潮觀摩，置信?牧山麗景作為中國英倫別墅標桿，推動了英式建筑在中國別墅的應用，并將成為未來幾年內的建筑風潮之一。

　　置信?牧山麗景依托“置信生活方式”十四年積淀，從文化的高度做產品，率先提出別墅生活方式理念，從行為方式和價值觀上給中國的高端群體一個樣本，用產品影響城市，并且改變城市生活方式，這對未來的高端住宅的行為組織，都提出了新的思路。可以說，置信?牧山麗景的置信生活方式，已經跳脫出了地產范疇，成為城市名片之一。

　　專家點評：

　　如今，99%的信息是過剩的，只有1%的信息是有效的。牧山麗景通過影星張國立代言，進行整合營銷傳播，將之放大，成為100%。

　　東風日產：“縱橫中國”中小城市營銷

　　推薦理由：

　　為企業開拓廣闊的四、五線中小城市市場創造了輿論和物質基矗

　　案例簡述：

　　6月30日，東風日產與15家戰略合作經銷商集團共同啟動了“縱橫中國”中小城市營銷項目，并亮相四、五線 市場營銷 利器“都市新快線”。

　　“縱橫中國”是東風日產開拓四、五線中小城市市場的指導性營銷思路，寄托了東風日產在中小城市提升品牌力的宏大愿景。“縱橫中國”強調以口碑提升品牌，以體驗促進 銷售 。“本土化”、“創新化”及“持續化”則是“縱橫中國”的三大核心舉措。

　　“都市新快線”是由大型貨柜車改裝而來，改裝技術領先國內平均水平1.5年，每臺車耗資百萬元，被譽為“東風日產的變形金剛”。它獨創全自動化液壓舉升雙重復式結構，完全展開后可形成車展級巨型LED廣告屏、100㎡寬敞表演舞臺、封閉式NISSAN科技展示長廊、可容納20人的獨立商務洽談室、半開放式吸煙區以及賞車平臺。而整個拆搭過程僅需5小時，且移動靈活，使用成本低廉。東風日產“都市新快線”目標直指四、五線城市。它在傳播東風日產品牌的同時，協助專營店進入未建店的空白市場以及一、二線城市的大型社區，快速滲透汽車市場的銷售終端末梢。借助“都市新快線”，東風日產可以在各中小城市的人流密集區域舉辦各類品牌體驗活動，并與當地專營店形成聯動，促進產品推廣與銷售。

　　專家點評：

　　大象能否起舞？東風是中國汽車的大象級企業，日產同樣也是。兩只大象加在一起本來應該是很笨的。但是，它們放下了架子，靈活地深入四、五線中小城市市場進行“縱橫中國”的深度營銷，值得大家學習。

　　香江地產翡翠綠洲：“限價”下房產營銷組合拳

　　推薦理由：

　　“限價”政策下，品質依然堅挺。

　　案例簡述：

　　在房產市場從信貸到購買政策“史上最嚴厲的調控”下，翡翠綠洲被限價。然而香江地產“居住與世界同步”的品質并沒有縮水。翡翠綠洲以8年成熟大盤、12年育才實驗名校教育以及一貫的園林綠化大手筆投入，逆市熱賣，屢次開盤都創造了數小時售罄的銷售佳績。在營銷上，線上電視、報紙、網絡結合線下活動、 論壇 ，有條不紊地開展。從交通、產業升級宣傳廣州東部區域發展前景，莊園、名校、園林等賣點展現過硬樓盤素質，臨門一腳引爆市場追捧，成為廣州樓市“嚴冬”中的亮點。

　　專家點評：

　　 房地產 是一個資源行業更是一個良心行業。消費者容易看到的是顯性資源的注入，如著名教育機構，著名醫療機構，不容易看到的是“隱性資源”：對房屋品質的堅守。希望更多的地產企業能夠像翡翠綠洲嚴格施工管理，精選用材，把控管線質量等，堅守產品品質，回歸營銷原點，帶給消費者可持續價值。

　　萬科：整合營銷集束高效

　　推薦理由：

　　處地產界銷售業績龍首之位，仍然步步為營，如履薄冰。2011年進入地產調控嚴厲周期，深圳萬科推出萬團大戰整合營銷活動，通過對線上線下渠道、11大項目、拍賣團購秒殺銷售方式等多維度資源或方式的整合，最大化傳播公司理念、項目特點、品牌關懷，業內同行競相效仿，博得行業內外普遍尊重。

　　案例簡述：

　　限購、限貸、限價政策環境下，有效客戶群不斷縮窄。深圳萬科推盤空當期為爭奪客戶資源、整合資源引爆萬科品牌聲勢，于7月起打造整合營銷連環攻勢“萬團大戰”。在四個月的時間里，從“團購改變命運”的強勢情感營銷、轟轟烈烈的萬團卡辦理，到推盤密集期的“萬團大戰九月開戰”權益全面升級、主流媒體的戰事專欄跟蹤和信心保障，網絡媒體的密集炒作和話題營銷，再到圍繞國慶黃金周的“置業深圳選擇萬科”價值炒作和九盤聯動，直至年尾推出的“感恩-獻禮”回饋季“特價團房”、“專場購物”兩大活動，環環相扣，大幅提升萬科項目認知度和品牌認同度的同時，實現了有效積客、消化庫存、新盤筑底三個層面的良好效果，媒體報道熱烈，同行廣泛效仿，為全年目標完成打下堅實的基矗

　　專家點評：

　　在全民團購熱潮的大背景下，開辟新型銷售方式，借助炒作和話題營銷最大限度宣傳，同時開展活動聯動。整體營銷環環相扣，萬科的成功也屬必然，如果再實現從整合營銷傳播到整合品牌的傳播，就能推動品牌和銷售更加協調地同步提升。

　　比亞迪：“追逐綠色夢想踐行低碳諾言”

　　推薦理由：

　　純電動大巴“給力綠色大運”。2011年深圳大運會，比亞迪，陸續向深圳公交系統交付200臺 K9純電動公交車、300臺E6純電動出租車，借助大運會展現新能源車的優勢，體現自身綠色、低碳、環保的品牌形象。

　　案例簡述：

　　大運會期間比亞迪如此大規模的新能源車集中使用，一方面給大運會提供了良好的交通服務，同時也給新能源汽車提供了一個難得的實戰路演、積累經驗的機會。借助大運會平臺，比亞迪讓更多的人了解、重視自己的新能源汽車，展示自己在新能源方面的優異成績，提升自身新能源車在國際新能源領域的地位。

　　除了主力發展公交電動化，比亞迪也致力于私家車電動化，形成了個人用戶與公共交通立體覆蓋的形態，新能源車發展藍圖比以前更加具有戰略縱深。目前比亞迪新能源汽車也已經開始面向個人銷售。繼去年F3DM雙模電動車開售之后，比亞迪純電動汽車e6也于今年正式接受私人訂購，成為中國市場首款針對個人用戶的純電動汽車。

　　專家點評：

　　夢想有多大，事業就會有多大。比亞迪是汽車產業的革新者、引領者，它的成長之路充滿艱辛。但欣慰的是它的每一步都符合未來、符合大眾根本利益、符合社會進步。

　　恒大地產：中國的“凱澤”神話

　　推薦理由：

　　足球體育營銷的極致。

　　案例簡述：

　　2011年4月2日中超開幕式暨揭幕戰，廣州恒大主場先聲奪人：一場比賽下來，在30家電視臺并機直播、現場270多家媒體600多名記者、逾6萬球迷的聚焦下，11個球員身穿印有“恒大”字樣的球衣在場上拼搏，創造的品牌價值遠高于中央臺近15萬元/秒的廣告費。此外，恒大本賽季更是在簽下5名當紅國腳的基礎上，還引入克萊奧、孔卡等國際頂級外援，國際頂級外援的加盟帶來的明星效應極大提升了恒大品牌。

　　值得一提的是，在恒大集團的28個分公司中，其中廣東、深圳、沈陽、天津、西安、成都、南京、 南昌、濟南、長春、上海、鄭州等12個分公司所在省市都擁有中超球隊，恒大隊即使是客場作戰，也帶動了當地球市的火爆，為恒大的品牌營銷帶來絕佳的機會。

　　尤其是，廣州恒大俱樂部不負眾望：最終以28場不敗，積68分的成績問鼎中超冠軍，創造了升班馬即奪冠的“凱澤神話”，在中國足壇尚屬首次，更使恒大品牌名揚海內外。

　　專家點評：

　　廣州恒大創造的“凱澤神話”充分體現了體育營銷成功帶來的價值。選擇聯姻某個體育營銷平臺，只是體育營銷的第一步，如何利用好這個平臺，最大限度地發揮其價值，才是體育營銷成功的關鍵。

　　深圳萊蒙 水榭春天：逆市日銷20億

　　推薦理由：

　　萊蒙水榭春天，位于龍華新城核心，總建筑面積56萬平方米。自2010年初入市以來，一直引領樓市風向標，2010年奪得深圳樓市一季度、上半年、三季度及全年樓市銷售冠軍。2011年入市項目三期，建筑面積11萬平方米。2011年6月11日在大中華廣場開盤，推出1368套單位，當天消化9成，收金20億元，創深圳新盤開盤當日銷售額歷史新高。

　　案例簡述：

　　2011年樓市調控風云變幻，4月份限購政策出臺后，樓市環境急轉直下。水榭春天三期于6月份推出，在嚴峻市撤境下，通過對“限價不限品質”的事件營銷，化限價劣勢為銷售利器，成功凸顯項目在限價市場下的高性價比，贏得消費者青睞。6月11日開盤當日到場8000多人，擠爆大中華，當天收金20億元，創深圳新盤開盤當日銷售額歷史新高。

　　專家點評：

　　地段和資源決定了房地產項目的定位。萊蒙地產精確分析了區位和目標客戶，正確制定了產品的價值定位和產品形態，是困難時期地產營銷的佳作。

　　廣汽本田理念：首個合資汽車企業自主品牌

　　推薦理由：

　　理念—中國首個合資汽車企業自主品牌，廣汽本田率先切入這片藍海，開創汽車行業的又一新河。憑借創新的營銷手法，迅速占領行業高點，打開市常

　　案例簡述：

　　高規格、深體驗的SED價值交流活動，引領行業專家、資深媒體共同見證理念的產品、技術、服務與整體體系。樹立起“合資企業自主品牌標桿”地位；為廣本“雙品牌戰略”營造聲勢與期待感

　　同時以“有理念，就能實現”的品牌主張，既表達廣本為國民造好車的堅定信念，又與目標層勵志共鳴，迅速建立品牌知名度。

　　區域營銷深入市場腹地，推動營銷下沉，針對地方特點開展本土化營銷。以別具特色的地方性巡展拉動銷售。采取實效性強、可復制性強、可持續性強的推廣手段打開市常

　　專家點評：

　　汽車是一個高度細分的成熟行業，在這樣的行業中新品牌入市必須帶來與眾不同的價值訴求！消費者不關心是不是自主品牌，消費者關心的是“這個車能不能使我更好地表達自己”？“這個車是否可以更好地解決我的問題？”理念有個好的開始，我對它的未來充滿期待。

　　鄂爾多斯星河灣：

　　跨越地產界限

　　推進城市發展

　　推薦理由：

　　一個地產項目，更多的卻是在積極推進城市的發展。星河灣集團通過鄂爾多斯星河灣項目，聯合全國甚至國際力量，來積極弘揚鄂爾多斯的歷史人文，促進、推動鄂爾多斯城市經濟與文化的發展。

　　案例簡述：

　　為了“讓世界看見鄂爾多斯的美”、弘揚內蒙古民族民俗文化，同時也為了讓世界認識到鄂爾多斯這座城市的價值，從2011年5月開始，鄂爾多斯星河灣項目聯合全國經濟、金融、文化、藝術、教育等各界眾多知名人士，展開了30多場跨越地產營銷概念的公關活動。其中連續舉行了4次涵蓋經濟、文化、金融、房地產各領域的高峰論壇，國內及內蒙古知名的經濟、金融、文化、 房地產行業 的專家學者濟濟一堂，共同探討鄂爾多斯城市未來的發展方向，為鄂爾多斯的城市發展獻言獻策。

　　鄂爾多斯星河灣，從人居、文化、經濟、教育等各個方面為鄂爾多斯這座城市帶來了前所未有的國際視野，為推進鄂爾多斯城市文明進程作出了超越一個地產項目的貢獻。

　　專家點評：

　　格局決定結局。“星河灣”作為一個全國性的地產品牌，每到一處都帶來一種震撼，都成為當地的一顆耀眼明星。其原因就在于不僅僅把地產當成地產，而是傳遞一種生活理念—從物質到精神。

　　萬通地產：臺灣掘金彰顯人文風情

　　推薦理由：

　　大陸房企走出海外者少之又少，值得關注的是，這一次，萬通地產“大張旗鼓”進入臺灣市常

　　案例簡述：

　　2003年初，臺灣宣布開放外資赴臺投資房地產，但陸資一直處于觀望狀態。2008年，萬通、SOHO中國、富力、雅居樂等數位大陸房產大鱷齊赴臺灣考察。最后，只有對臺灣的文化情結已久的馮侖下定了決心。據了解，萬通臺北2011項目位于泛陽明山區域，占地面積29734平方米，總計276套精裝度假寓所，集住宅、度假休閑為一體的高端社區，銷售對象主要針對大陸高端客戶。

　　萬通地產持有該項目29%的股權，因臺灣相關規定不允許大陸資本參股超過30%的公司投資臺灣地產業。土地方愿意和萬通合作，看重大陸市場也是重要原因，而大陸顧客在香港樓市的購買力，足夠讓他們去“猜想”。今年7月，“萬通臺北2011”項目全球發售，兩個月的項目意向成交即達到三成。

　　專家點評：

　　萬通正如其創始人馮侖一樣，是個有思想有品格的企業。我很喜歡萬通的風格，商業和文化追求的結合，為地產界帶來一股清新之風。臺灣是中國的一部分，是中華文化的傳承地，臺灣值得學習的東西很多，希望通過萬通這個項目給我們帶來更多元化的開發理念和兩岸交流的機會。

　　廣汽傳祺：電影營銷推動汽車文化發展

　　推薦理由：

　　廣汽傳祺通過電影營銷大幅提升的知名度和認知度。

　　同時在國內與電影合作汽車文化營銷創舉，促進了汽車市場的多元化發展、推動了中國汽車文化的繁榮，體現出作為自主品牌的高度企業責任感。

　　案例簡述：

　　廣汽傳祺完全融入電影整個故事情節，以激烈的駕控、轉彎、漂移、飛車特技等一系列連貫、具有強大沖擊力的視覺效果，完美演繹出作為賽車應有的本色，打造出讓觀眾堪稱中國經典的首部賽車電影。規避了產品單方面硬性植入引起的觀眾反感情緒。

　　專家點評：

　　講故事是最好的營銷方式。如果品牌可以向消費者講述一個真實的、真誠的、有趣的、引發共鳴的故事，消費者會喜歡這個品牌。電影無疑是最好的講故事的方式，傳祺的品牌故事將有機會打動消費者。

　　龍湖地產：中國度假地產新模式

　　推薦理由：

　　成功開啟中國度假地產新航程。

　　案例簡述：

　　伴隨著中國富裕階層的興起，交通環境的改善，中國度假需求也進入蓬勃發展時期。2011年，龍湖“山、海、湖”度假產品系全新登常其分別擇址于地塊現階段屬于未被大范圍傳頌的價值洼地，所屬的城市有產業結構升級和經濟結構調整需求的成都青城山、煙臺養馬島及云南撫仙湖。

　　2011年初，在山東煙臺，在一個年銷售額不足200億元的市場，少有全國性開發商介入的區域，龍湖地產正在開始了一場空前的城市創作，為中國北方海洋度假作出新的嘗試。

　　2011年7月的最后一個周末，煙臺龍湖?葡醍海灣首次開盤，以開盤認購20億元，刷新了中國度假地產營銷史。創造了煙臺地產市場有史以來最好的銷售紀錄，遠超過 北京 7月單盤的銷冠金額；而所提出的“四季度假”概念，更是與南中國海的“候鳥式”度假形成截然反差，為中國度假地產在東北亞的唯一發聲。10月15日，籌備半年的大樣板區正式開放，當天到訪約3000人，以龍湖式的樣板體驗營銷再次將房地產開發推向更高領域。

　　專家點評：

　　龍湖地產在本項目的策劃中，精準聚焦了現階段未被大范圍傳頌的價值洼地，并剖析了傳統度假地產中存在的“候鳥式”度假，結合區位優勢提出四季度假的概念，不僅在概念同質化日益增強的房產概念中占足了先機，更讓競爭對手難以跟進構成直接威脅。

　　北京現代索納塔：強化售后抓住顧客心

　　推薦理由：

　　第八代索納塔在保修期上與國際接軌，不但表現出對產品質量的信心，也擴大了其售后服務品牌的影響力。

　　案例簡述：

　　6月8日，北京現代第八代索納塔發布了“5年10萬公里整車保修”的售后承諾，這一政策奏出國內整車服務領域的最強音，并首次將國內的整車保修提升至與發達國家同等的水平，帶給車主更多價值。

　　對于中高級轎車來說，售后服務能力是品牌形象和品牌價值的重要一環，第八代索納塔在保修期上與國際接軌，不但表現出對產品質量的信心，也擴大了其售后服務品牌的影響力，企業方面表示，第八代索納塔“5年10萬公里整車保修”政策，既是北京現代“真心伴全程”服務品牌的延伸，也將“真心伴全程”服務品牌提升到新的高度。

　　通過這一舉措第八代索納塔的月銷量由之前的6000輛提升至1萬輛，使第八代索納塔的全年銷量目標，由之前制定的5萬輛提升至6萬輛。

　　專家點評：

　　對于汽車這種“易耗品”來說，“免費保修”是一針強心劑。索納塔抓住了消費者的內心需求。

　　江鈴汽車：多維傳播打造戰略新車型

　　推薦理由：

　　江鈴汽車進軍乘用車市場的首款戰略級別SUV馭勝?S350利用網絡傳播平臺，憑借創新的營銷手法，迅速建立大眾認知度，贏得市常

　　案例簡述：

　　利用馭勝新LOGO發布的契機，企業首先在天涯論壇設置LOGO圖形懸疑，引爆論壇熱議。又利用馭勝LOGO形狀的麥田怪圈在各大論壇廣泛傳播，網友的好奇心再次被充分調動，為馭勝的 上市 營造聲勢與期待感，品牌被迅速認知。

　　隨后，在北京國家會議中心，馭勝以“馭天下 勝在心”的品牌主張、“全芯動力 全新價值”的產品形象震撼登場，同時，馭勝之歌《心勝天下》也在現場發布，借助北京的上市活動，馭勝迅速占領了各大媒體的顯著位置。

　　自馭勝?S350上市以來，利用線上及線下多維度的傳播平臺，構建起立體的傳播網絡，在與目標人群的各個傳播接觸點上形成統一的傳播聲浪，傳遞符合馭勝品牌主張的精神與文化內涵，使馭勝的產品優勢深入人心，贏得市場認可。