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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    我管理創業合伙人的失敗教訓

    管理案例 19
    那一年大學還沒畢業,大三的下一學期,沒什么課程,懷著一股沖勁,一股激情,一個想快快沖進社會這個大海,快快賺很多很多錢的理想,我創業了。

      阿鴻是我從小一起長大的朋友,比我大四五歲,由于沒讀多少書,在我出社會的時候,他已經在社會上近十年啦。做過小生意,也打過工。那一年他剛好在廣州,幫人家打工,剛剛做完一個工地,沒什么事做,就在我租的房子里借住。

      要創業了,我沒經驗,只懂一點我們專業的東西,其實也懂得不多。根據我們老家人的觀點,男人就應該有自己的事業。我便問他想不想一起做。那時,我覺得萬事俱備,只欠業務。我一一分析,他便也來了激情,便說好,一起做。

      對于管理,我是一直都有研究的,特別是那些大公司的案例。雖然我不是讀管理學的,因為一直有當大老板的夢,所以,我便有空就讀些這一類的書。所以,公司剛開始,我就寫了很多關于管理及分工的條條例例出來,算起來,有很多頁紙呢。但是,寫歸寫,真正去執行,卻因為種種原因而成了一張擺設的紙。

      我跟他的分工是:他負責業務,我負責設計。他有三名業務員,我有兩名設計師。在投資方面,我們說好五五分帳。當時我們什么都有了,電腦、打印機、相機(大學時我們都是讀設計的,所以這些東西都有),辦公場地也有,所以就只需要一點錢做為周轉,還有一些就是平時費用及發工資。當時想有兩萬就夠啦,他卻只有幾千塊;也行,反正都是這么好的哥們,我先出著(我家里還有點錢)。

      就這樣開始了,三個月過去啦,單沒見著一個,錢花了不少,也快花完了。由于大家都是朋友,同學(設計師也是大學的同學),都在一起吃住,把客廳當成辦公室。所以,在吃飯的問題上搞出了很多的事出來。一個是煮飯,一個是買菜,另一個則是洗碗。還有我那朋友,每日 睡到快十點,像個大老板很清閑的到市場買點菜,回來吃了飯,下午到外面走一圈,四五點就回來啦。每日 都是這樣,我的心那個急啊。沒單、沒生意,這么多人要吃飯啊。說了很多次,可是,都沒效果,大家都是朋友、同學,也不好怎么說。

      我想,不能再這樣啦,要變革 !不是讀了很多管理方面的書嗎,不管是什么人,行就行,不行就不行。這才是管理學里面最重要的部份吧。

      我便對我朋友阿鴻說,叫大家出來開會吧。這樣,我們就進行了一次全面的變革 ,特別是包括吃飯,以后不做飯,大家都到外面吃。第一不用管買菜、煮飯、洗碗的問題;第二,節省時間,有更多時間去跑業務。其它的業務人員、設計人員每人補兩百塊工資吃飯。最主要的是跟阿鴻把原來的合資關系改成合作關系。

      原來的合資關系,就是大家各出50%的資金,虧賺各負一半。現在改成:合作關系,他跑業務,沒工資,跑到的業務除去成本,利潤各分50%,我包他吃,不包他住。之前他投資的錢我全部還給他。

      我以為這樣分清關系,對他是有百利而不害,因為公司開了近四個月,一個單都沒有,虧了不少錢,也絲毫不見進展。還有一個問題,就是這樣他可以腳踏實地的去做事,而不是說自己是一個老板,而想偷懶,不想干活。再者,他沒業務也賺不到錢,一個人在廣州生活,住的不用,但是要吃、要玩、要其它費用,他也會很盡力的去拉業務啦。

      可是,我錯啦!在開會時,他沒說什么,但事后,卻打電話給我另一個朋友(由于我們都是同村,從小一起長大,所有總有幾個特別要好的朋友,就點像兄弟)說我騙了他。這話讓我受不了,我這人沒什么脾氣,但最受不了委屈。我當晚就問他?我到底那里害你,你說清楚。你當初投資多少錢,這幾個月虧的都算我的,我已經照樣一分不少還給你了。我變革 這個方案,是因為你不自覺,不爭取,天天當自己是大老板,連業務都不去跑,我有什么辦法?再這樣下去,再多兩個月,我們就得關門連飯都沒得吃。

      他給我一說,也感到自己錯了。他說他自己說錯了,我對他叫:你把衣服收了出去,我們的合作關系從此結束,如果你是當我的朋友、我兄弟,你出去后再進來,當我來家玩,你在這里住,在這里吃,一年半載都行。還有,你打電話去跟所有之前對他們說我害你的朋友說清楚。

      就這樣,我們停止了合作關系,他繼續做他的無業游民;我繼續做我的事業。

      從此以后,我對管理方面更是加深了對員工每日 行為的控制。我不想再見到那些不想干活干吃飯的人,不管是誰,不管我是老板、還是管理者、還是打工者,我照樣討厭那些人。

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