昨夜，一份來(lái)自摩根斯丹利的報(bào)告，在網(wǎng)絡(luò)上又一次將“小米”手機(jī)推上風(fēng)口浪尖。用中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) @李易同志 的話說(shuō)：“晚間驚聞摩根士丹利的一份最新調(diào)查報(bào)告顯示，小米已經(jīng)超越聯(lián)想、魅族、華為、酷派、中興等老牌成為中國(guó)排名第九的智能手機(jī)品牌。不管你信不信，反正打死我也不信！”
本刊試圖在摩根斯丹利的網(wǎng)站上尋找這份報(bào)告，但未果。這份由摩根斯丹利發(fā)布的“中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的報(bào)告中，小米排在已經(jīng)不在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)年的多普達(dá)（Dopod）后面，儼然已是中國(guó)本土智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這確實(shí)令聯(lián)想、華為、中興這些在手機(jī)江湖拼殺多年的老將情何以堪。但摩根斯丹利的這份報(bào)告僅調(diào)查了600位年輕人，無(wú)論是取樣的數(shù)量、代表性還是可信程度，都值得懷疑。也難怪大多數(shù)網(wǎng)友在看到這個(gè)圖表時(shí)，在同“驚聞”之后，都會(huì)笑著轉(zhuǎn)發(fā)。
但從另一個(gè)角度，摩根斯丹利的報(bào)告確實(shí)反映了小米在年輕族群中的影響力。小米手機(jī)定位發(fā)燒友，尤其在網(wǎng)絡(luò)人群中頗具號(hào)召力。復(fù)旦 營(yíng)銷 系主任蔣青云（@蔣青云at復(fù)旦）認(rèn)為：“營(yíng)銷目標(biāo)很清楚，因此效果不錯(cuò)。”同時(shí)蔣青云也認(rèn)為小米定位為手機(jī)發(fā)燒友，就會(huì)存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，過(guò)于偏向硬件，而忽略應(yīng)用。而后者恰恰是這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和重點(diǎn)；第二，小米強(qiáng)調(diào)硬件，但目前大多數(shù)抱怨都是對(duì)硬件的承諾不滿意。
10月20日小米手機(jī)正式 上市 ，但出貨量卻并不是之前承諾的30萬(wàn)臺(tái)，而是10萬(wàn)部。在一部分不明真相的群眾看來(lái)，小米又在搞饑渴營(yíng)銷了，但這次小米是真的饑渴。在一位中興通訊內(nèi)部人士看來(lái)，小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式的確令觸動(dòng)了包括中興、華為在內(nèi)的手機(jī)大佬。一個(gè)初來(lái)乍到的品牌，在產(chǎn)品還未上市，沒(méi)有大規(guī)模營(yíng)銷投入的前提下，僅憑互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播，就在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一輪又一輪熱潮，并且擴(kuò)散到線下。這樣的事實(shí)確實(shí)令那些在手機(jī)江湖打拼多年，銷量過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的大佬汗顏。但另一方面，他也指出，小米手機(jī)的軟肋是 供應(yīng)鏈 ，而這正是成熟廠商的強(qiáng)勢(shì)所在。
實(shí)際上中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟多年，從最上游的元器件供應(yīng)商、代工廠到 銷售 網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成盤根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜利益關(guān)系，諸侯盤踞，江湖座次早已排定。即使在商言商，那也要用出貨量說(shuō)話。出貨量是百萬(wàn)級(jí)還是十萬(wàn)級(jí)，在供應(yīng)商那里是絕對(duì)會(huì)被區(qū)別對(duì)待。無(wú)論是議價(jià)能力、代工廠排期甚至原材料能否及時(shí)供應(yīng)，這才是考驗(yàn)小米以及雷軍的關(guān)鍵，至少在企業(yè)創(chuàng)立之初，這些能力將決定它在市場(chǎng)上的生存幾率。否則空有品牌，但成本難以控制，甚至讓市場(chǎng)“無(wú)米下鍋”，那本土智能手機(jī)第一品牌的稱號(hào)，只會(huì)讓旁觀者訕笑著一笑而過(guò)了。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑，今日下午雷軍在圍脖上發(fā)布一則消息稱：“喻銘鐸已出任小米CFO，他的到崗對(duì)小米大規(guī)模量產(chǎn)會(huì)有很大幫助。”喻銘鐸為前聯(lián)發(fā)科CFO。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增強(qiáng)現(xiàn)有的現(xiàn)金管理能力將為整套較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈提供保障。
