何潔愛我索愛開啟娛樂營銷新思潮

2013-11-10 管理案例 21 0

談起娛樂營銷伊始，就不能不提在2007年由何潔代言的索愛品牌。

　　“愛我索愛，自由自在;愛我索愛，無處不在;愛我索愛，自成一派。”這則由何潔代言并在央視和湖南衛視熱播的廣告迅速席卷全國，而這個廣告的主角就是引領2007年“數碼娛樂風潮”的新科狀元——索愛!

　　“2007年，我們將投入2000萬推廣‘索愛’品牌，并與近年來娛樂界火爆的北京天娛傳媒有限公司合作，聘請何潔作為品牌形象代言人，用3年時間，將索愛打造成國際知名、國內一流的數碼品牌。”這是廣州市索愛數碼科技有限公司總經理劉建佳在北京昆侖飯店簽約何潔新聞發布會上的豪言壯語。
逆市而動

　　國內數碼行業，聚集了太多的大大小小的國產品牌。而特別是其中的一些小的國產品牌，為了占領市場，從而達到謀取暴利的目的，往往目光短淺，在進行市場推廣時，很少注重品牌化建設，反而將價格作為占領市場的主要手段，從而造成了數碼行業的日益混亂，最終使國內數碼行業市場由興旺轉而衰敗。

　　回首MP3/MP4等數碼行業的發展，它經歷了03、04年的快速發展之后，由于產品價格基本趨于成本，很多廠商紛紛倒閉，特別是2005年下半年開始，數百家MP3工廠消失，曾經一度達到2000多個品牌的國產MP3市場，如今只剩下不足500家，國產MP3品牌數量減少七成以上，所剩下的也就只有少數幾個有實力的品牌廠商。由此，國內Mp3品牌步入“嚴冬”。

　　正是在這樣的背景下，作為數碼行業的后來者——索愛，一個全新面孔的數碼廠商卻大聲宣布全面進軍數碼行業，令國內外競爭對手大跌眼鏡，在數碼市場上掀起了不小的波瀾。在市場競爭日益激烈的今天，特別是眾多MP3/MP4廠商紛紛退出市場的時候，索愛卻逆市而動，花重金在央視、湖南衛視等強勢煤體上進行品牌推廣，跟很多國際、國內大品牌抗爭，作為一個民族品牌的索愛能夠有如此的豪情壯志，著實難能可貴。

娛樂營銷

　　劉建佳認為：“許多MP3/MP4廠商，之所以在短短幾年時間就紛紛倒閉，其主要原因在于廠商目光短淺，缺乏對品牌的長久投入。索愛作為剛進入市場的全新品牌，一進入市場，如果還是走老廠商的道路，必然是死路一條。要成為民族大品牌，必須從品牌營銷與規劃入手。”　　索愛選擇品牌的道路，同時以“娛樂營銷”打響品牌推廣的第一炮。一方面，MP3/MP4離不開娛樂本位，其核心價值就在于給消費者帶來影音娛樂享受;另一方面，數碼產品是一種平民化產品，與普通消費者的娛樂生活息息相關。索愛選擇與天娛傳媒合作，并選擇擁有超高人氣和美譽度的何潔作為代言人，將天娛傳媒所倡導的“娛樂化”、“平民化”跟MP3/MP4產品本身的特點緊密而完美結合，開啟“娛樂營銷”時代。

“超級女聲與索愛的品牌定位相當吻合——平民化娛樂。超級女聲策劃推廣的廣度、高度和影響力都是無法比擬的。超級女聲所產生的社會影響力和市場推動力，都是索愛公司極力推崇的。”劉建佳認為，“它的崛起時間之短、速度之快與索愛的發展目標不謀而合。”他相信，相同的企業文化、相同的人性化的管理與親和力，使雙方企業走到了一起，彼此肯定能在中國的娛樂數碼市場形成強大的品牌影響力，共同實現雙贏的局面。

　　何潔在超級女聲中的頑強、自信形象，也是索愛與何潔合作的重要因素。“她率真的個性、動人的相貌，乃至她身上所體現出來的健康時尚、活力四射、愛我所愛的生活觀念，恰與索愛品牌的個性以及希望闡釋的精神完美契合。”劉建佳說，從何潔成功的歷程中，他也看到了索愛的成功和未來。

聚焦索愛

　　劉建佳認為：“2007年，將是以索愛為代表的國產民族品牌的崛起年。在與國外品牌的抗爭中，我們將堅定不移走品牌戰略路線，以品牌營銷規劃為中心，進行全方位的推廣。”

　　據悉，索愛已經與中央電視臺《非常6+1》、湖南衛視《快樂大本營》、以及國內重量級媒體簽定了2007年的全年廣告。據調查，索愛品牌的廣告在這兩個欄目上的廣告投放量已居這個行業的首位。索愛希望投入巨資來強化品牌，通過何潔代言樹立全新的國產民族品牌形象。除了央視、湖南衛視廣告等高空資源以外，還將著力地面特別是終端建設和學校的促銷活動，實現“空戰”與“巷戰”的完美結合，真正和消費者實現“零距離”。

　　“在產品方面，索愛將大力研發多功能高技術含量、高性價比產品;外觀向個性化、差異化、細節化方向發展;產品鏈條多元化的，很快將推出數碼錄音筆、GPS定位儀、移動小電視等系列數碼產品。” 索愛數碼產品事業部負責人王文林如是介紹。

　　據索愛銷售副總經理付建軍介紹：“07年新年伊始，簽約何潔代言并在央視和湖南衛視播出廣告之后，引起了社會和行業的廣泛關注，索愛數碼的品牌知名度和產品銷量直線上升，1—3月份，貨物都呈供不應求的態勢。各地經銷商紛紛打電話來咨詢并希望代理索愛產品，甚至很多一直代理國外品牌的知名代理商也轉而與索愛合作，公司娛樂營銷戰略取得了階段性的顯著的效果。在渠道建設方面，索愛的網絡建設將以城市輻射農村，堅定不移地走向縣、鄉、村三級市場，商、超帶動渠道，重抓終端形象建設，力爭一年內打造全國‘一縣一點’形象店。”他說，“終端建設是重中之重。特別是形象店和旗艦店的建設刻不容緩。我們會團結全國代理商，將索愛數碼打造成數碼領域的龍頭品牌。