他們說在石家莊甚至河北省有點技術、有點能力的都去北京了，留在本地做移動互聯網的非常少，很多都是周末買高鐵車票回家，周一再去北京上班。這次近距離接觸非北上廣的同行，還是有很多意思的干貨可以拿出來分享：

 

這部分的從業同行，很草根很草根，如果他不說是搞互聯網的，你還以為他是掃大街的?？创┲哉?，像極了屌絲，但暗地里絕對是一個個真土豪。坐在其中一位當地同行的車子里，我們跟他講大數據，講社交紅利，講O2O，然后不知何時，突然話題變了。他問：“你們誰開過凱迪拉克XXX?我上次開了感覺一般般。”尼瑪，愣是一句話就把從帝都來的小伙伴們堵得答不上話來。他們來參加各種會議、論壇的目的也很簡單純粹，就是宣傳自己產品和服務來的，有心的人則會發名片，尋思著能不能對接一些資源回去。

 

一、什么離錢近就做什么，不玩虛的

 

別看著講錢比較俗氣，有不少都是悶著聲賺錢。站長已去，大平臺崛起，移動浪潮襲來，這群創業者平均學歷也普遍較低，因此怎么繼續快速賺到錢，就成為他們的首要任務，各種什么LBS，SNS，O2O，都和他們沒關系。

 

二、95%是做B端產品和服務

 

2C的產品和服務，能看到見的都基本上被巨頭瓜分完了，看不見但是想到的也被北上廣有技術有資金的創業團隊給包了，所以留給他們也不多了，就是服務本地B端的產品和服務。

 

這次大會的承辦方是個做醫療行業軟件的，給醫院提供數字化信息化的軟件，他們跟我說，院長出差，在手機上就可以查看醫院今天的關鍵數據，護士拿著個ipad去查房，不僅是醫院，還有一些政府事業單位興這個，具體有什么幫助不知道，但至少可以裝裝門面。

 

因此，二三線城市互聯網創業團隊最好的出路就是服務本地的商戶和中小企業。第一，互聯網其實就是一個工具，其終極意義也就是幫助傳統行業提高生產效率，使服務更加人性化;第二，本地化商戶和中小企業的需求不具備普遍性，每個地方的市場情況肯定會有差異，因此把本地化的特色服務做深做透，不熟悉本地的創業團隊搞不定;第三，本地化團隊做市場推廣，尤其是2B的業務要比外地團隊，比2C 的推廣更簡單，成本更低。

 

 

 

三、互聯網是典型陽盛陰衰，需要個拉皮條的

 

郭吉軍做過好幾個比較有名的網站，但也因此吃過牢飯，后來又創立了所謂的“胸媒體”，就是美女模特在胸部打廣告贊助商的廣告參加各種活動。用他的話說“我就是個拉皮條的”。

 

這次河北互聯網大會，他派了7個美女模特來搞氣氛。他說，互聯網行業是典型的陽盛陰衰的行業，對美女的需求肯定會非常高，所以從今年4月份開始，搞起互聯網行業和美女資源的對接工作?？粗奈⑿帕斜?，一個個都標注了哪里哪里的美女團，誰誰誰是幾罩杯幾罩杯的，誰誰誰是模特或外圍。拋開其中可能有的道德和法律隱患之外，我們講哪里有需求，哪里就有供給，哪里就有“皮條客”。胸媒體這個也并不驚奇，因為之前就有過把大腿和臉蛋作為廣告位出售的創業團隊。